每經(jīng)記者  胡俊華  發(fā)自上海

        金融危機(jī)仍在繼續(xù)，但寧波銀行的擴(kuò)張步伐并未放緩。隨著上月底蘇州分行開(kāi)業(yè)，短短兩年多，該行異地分行已達(dá)5家。以中小企業(yè)為主要目標(biāo)客戶(hù)的寧波銀行，如何處理規(guī)模擴(kuò)張和保證資產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)系？如何看待銀行業(yè)2009年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？對(duì)此，寧波銀行副行長(zhǎng)羅孟波（右圖）昨日接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（NBD）記者的獨(dú)家專(zhuān)訪。

        NBD：寧波銀行擴(kuò)張速度很快，兩年時(shí)間內(nèi)就設(shè)立了上海、杭州、南京、深圳、蘇州等分行。在當(dāng)前金融危機(jī)沖擊下，寧波銀行擴(kuò)張速度有增無(wú)減，動(dòng)力來(lái)自哪里？

        羅孟波：我們認(rèn)為，開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)要把握兩個(gè)要點(diǎn)，首先是考慮我們?nèi)ミ@個(gè)市場(chǎng)做什么、能做什么、那里有沒(méi)有我們的客戶(hù)；第二是我們風(fēng)險(xiǎn)能不能可控。在這兩個(gè)要點(diǎn)之下，如果可以，我們還是會(huì)去。

        NBD：去年四季度銀行不良率普遍有所上升，以中小企業(yè)為主要客戶(hù)的寧波銀行，如何看待不良率上升這一問(wèn)題？

        羅孟波：我這里想強(qiáng)調(diào)的是，中小企業(yè)不良率一定高的觀點(diǎn)，我覺(jué)得是大家的誤解。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，我們對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)質(zhì)量反而很有把握。到2008年末，寧波銀行小企業(yè)客戶(hù)共有44000家，但是不良率只有0.25%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于整個(gè)行業(yè)的平均水平。

        我們發(fā)覺(jué)，只要嚴(yán)格把握企業(yè)家的個(gè)人品性，只要他有3年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有不良信用記錄的話，一般不會(huì)出問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)企業(yè)家來(lái)講，盡管小企業(yè)生存是很艱難的，但企業(yè)主已經(jīng)把企業(yè)看作自己生存下去，并在社會(huì)上有地位的象征。大家都評(píng)價(jià)小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特別大，其實(shí)只要找到合適的客戶(hù)，對(duì)我們銀行來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)就是可控的。

        NBD：中小企業(yè)融資難目前是一個(gè)普遍現(xiàn)象，寧波銀行在這些方面做了哪些工作？有哪些值得推廣的經(jīng)驗(yàn)？

        羅孟波：在長(zhǎng)期堅(jiān)持中小企業(yè)基本的目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，寧波銀行從2007年開(kāi)始下決心打造專(zhuān)注于小企業(yè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和全新的管理模式，迄今為止實(shí)踐了兩年多。

        第一，明確理念。我們不僅是為了政府的號(hào)召、銀監(jiān)會(huì)的號(hào)召去解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，我們也是為了銀行的生存；第二，定位。我們的核心目標(biāo)客戶(hù)是中小企業(yè)，但堅(jiān)持有所為有所不為，分什么能做、什么不能做。第三，明確的市場(chǎng)細(xì)分。有幾種中小企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶(hù)，第一種，就是找大企業(yè)的上下游企業(yè)；第二種，是大型賣(mài)場(chǎng)的供貨商；第三，中介組織。比如行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等等；此外我們還與各級(jí)政府管理和服務(wù)部門(mén)建立聯(lián)系，主動(dòng)為中小企業(yè)提供各類(lèi)服務(wù)；第四，打分卡系統(tǒng)，這個(gè)打分卡目前已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)行階段，主要關(guān)注的是幾個(gè)方面：一是考察企業(yè)的基本情況，主要考察業(yè)主的品行、溝通能力、對(duì)所從事行業(yè)的判斷能力；二是核查他的經(jīng)驗(yàn)，必須要有三年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；三是考量他的身體健康狀況、學(xué)歷、家庭穩(wěn)定狀況等。

        NBD：2009年寧波銀行的工作重心是什么？如何看待銀行業(yè)2009年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

        羅孟波：2009年我們主要著重于兩塊，一塊是小企業(yè)，我們銀行叫零售公司；第二塊是個(gè)人銀行和信用卡業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的情況下，是最安全的業(yè)務(wù)。

        關(guān)于機(jī)遇和挑戰(zhàn)的問(wèn)題，在我們管理層的觀念里，一家銀行是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于它是否經(jīng)得起兩個(gè)考驗(yàn)：一個(gè)就是利率的放開(kāi)；第二個(gè)考驗(yàn)就是新一輪經(jīng)濟(jì)周期下，是否能控制好不良率。



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