每經(jīng)記者  張亦帆  曾銳每經(jīng)實習生  李彩艷  發(fā)自成都

        在日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX公司拋出橄欖枝一年后，昨日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司將投8億日元  （約5730萬元人民幣）持有LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東。

        據(jù)悉，此次收購不僅是中國企業(yè)對日本上市公司的首個收購案，也是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。蘇寧電器稱力爭花三年時間讓LAOX公司經(jīng)營扭虧為盈。

蘇寧將派出兩名董事

        原定昨日下午4:30舉行的發(fā)布會到6時過才開始，對于如此重大的收購協(xié)議延遲1個半小時，蘇寧電器總裁孫為民解釋稱，“日方代表今日剛從東京趕過來，而我們明天也將趕赴日本，整體行程安排得比較匆忙。”

        LAOX公司社長山下嚴則簡短表示：“非常高興來中國參加收購協(xié)議相關(guān)活動，期待雙方合作能成功。”

        按照收購方案，蘇寧將以每股12日元的價格認購LAOX公司6667萬股定向增發(fā)股份，總投資8億日元（約5730萬人民幣），注資完成后蘇寧將擁有LAOX公司27.36%的股份，成為其第一大股東，注資款項將用于LAOX公司的經(jīng)營發(fā)展及回購原優(yōu)先股股東所持有的部分優(yōu)先股股權(quán)。屆時，蘇寧電器持有LAOX的股份總比例將有望達到29.33%。日本觀光免稅株式會社將出資7億日元，成為LAOX公司的第二大股東，持有其23.94%股份。

        孫為民認為，“對我們來說，此次收購規(guī)模適度，風險可控、交易過程嚴謹、具備一定投資價值。”據(jù)悉，雙方從去年開始初步接觸，經(jīng)過深度溝通、第三方盡職調(diào)查、投資方案磋商等程序后，最終達成此次交易。

        蘇寧出資的8億日元只占公司凈資產(chǎn)的0.65%，市值的0.079%，因此，蘇寧此次出資并不影響公司整體發(fā)展。
 

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        同時，LAOX公司現(xiàn)有的5人制董事會也將進行一定調(diào)整，蘇寧將占據(jù)其中兩個席位。蘇寧電器將委派蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲和蘇寧電器副總裁蔣勇這兩名擁有10多年營銷經(jīng)驗的老將進入LAOX公司董事會。不過，此次交易的中介機構(gòu)中信證券李廣超表示，由于這次交易還必須得到LAOX公司股東大會和日本相關(guān)政府部門的批準，最終人事調(diào)整會在收購交易全部完成后才能確定。

下一步：調(diào)整、止損、盈利

        “接下來，我們對LAOX的策略將是調(diào)整、止損、盈利。”談及LAOX未來發(fā)展，孫為民昨日表示。

        LAOX公司是一家日本老牌家電連鎖企業(yè)，創(chuàng)立于1930年，在東京證券交易所上市。2008財年銷售收入達到406.48億日元。

        據(jù)悉，蘇寧電器將通過一到一年半的時間，加強LAOX單店質(zhì)量提升，合理控制經(jīng)營成本，使LAOX公司盡快實現(xiàn)經(jīng)營扭虧。“預計今年底，我們將完成對LAOX公司門店布局的優(yōu)化，最終保留秋葉原核心商圈的五家門店。”孫為民昨日表示。

        孫為民說，蘇寧將會向LAOX公司派出一些人員，幫助LAOX公司梳理內(nèi)部管理、人力資源、供應鏈等，擇機、適度擴張發(fā)展，實現(xiàn)其銷售規(guī)模和盈利水平的穩(wěn)步提升。同時，這些人員也將充分學習LAOX在新品研發(fā)、產(chǎn)品采購等方面的優(yōu)勢，比如將LAOX公司一些以個人娛樂為主的產(chǎn)品帶到中國來。

        山下嚴認為，由于LAOX公司在日本免稅商品的銷售上擁有一定的優(yōu)勢，依托蘇寧電器在中國擁有的多家店面和售后服務網(wǎng)絡，為在LAOX購買免稅3C家電商品的中國顧客提供長期售后服務，將極大提升開通“日本自由行”后激增的中國游客在LAOX購買的意愿。日本觀光免稅株式會社社長羅怡文也表示，預計到2012年，日本每年將吸引800萬人次的中國游客入境，這中間的商機很大。

蘇寧意在拓展國內(nèi)市場
 

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        在孫為民看來，中日家電連鎖模式的最大差距在于，經(jīng)過40多年的發(fā)展，日本家電連鎖模式已經(jīng)十分成熟，主要以自營為主，家電品牌商家對產(chǎn)品的采購、陳列、價格等擁有很強自主權(quán)，廠商不能讓自己的銷售人員進入家電連鎖賣場。而這方面，中國還有很長的路要走。

        山下嚴表示，對于日本顧客而言，LAOX公司將通過與蘇寧電器的聯(lián)合采購，引入更多價格優(yōu)惠的高品質(zhì)家電產(chǎn)品，充分享受中國家電制造的成本優(yōu)勢。

        “此次收購，我們更多的不是看重日本市場，而是為我們在中國發(fā)展提供重大借鑒意義。”孫為民表示，首先，能夠近距離了解和借鑒日本家電連鎖行業(yè)在商品規(guī)劃、商品布陳、空間設(shè)計、店面運營、客戶服務等方面的相關(guān)經(jīng)營經(jīng)驗，促進蘇寧在本土市場的經(jīng)營創(chuàng)新。其次是可以形成采購協(xié)同平臺，一方面蘇寧可以通過LAOX引進目前國內(nèi)市場還缺少的動漫游戲、玩具模型、樂器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品，另一方面LAOX可以通過蘇寧將物美價廉的中國產(chǎn)品引入到日本，為中國制造更多進入國際市場開創(chuàng)更廣闊的渠道空間，同時還可以通過聯(lián)合規(guī)模采購共同以更具有競爭力的價格采購商品。第三是雙方可以進行人才交流和培訓，為雙方企業(yè)培養(yǎng)出具有國際化視野、國際化經(jīng)驗、國際化素養(yǎng)和能力的優(yōu)秀人才隊伍，助力企業(yè)向更高層次發(fā)展。

        同時，孫為民表示，此次收購與蘇寧電器募資28億元并無太直接關(guān)系。未來，國內(nèi)市場依然是蘇寧的主戰(zhàn)場。不過，收購LAOX仍為蘇寧電器未來長遠發(fā)展、國際化策略打下伏筆。例如，此次收購LAOX的直接投資就是來自蘇寧電器在中國香港設(shè)立的分公司。今后，除中國香港、日本外，蘇寧還會向更多地區(qū)拓展。

蘇寧入主LAOX文化如何融合？

        一位資產(chǎn)并購行業(yè)專家認為，中國企業(yè)參與海外并購成功的案例并不多，70%的并購案以失敗告終，因為兩個公司的文化很難融合，特別是在大公司之間的并購。中國企業(yè)在海外并購碰到的一種是好公司，人家不讓你并購；另一種是讓你并購的，但往往是一些人家不要的垃圾公司，或者是垃圾行業(yè)，所以中國企業(yè)在國際化的過程中交了很多學費，很大程度上文化的差異也是重要的原因。
 

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        國內(nèi)的企業(yè)基本上處于奮發(fā)圖強的階段，而發(fā)達國家和地區(qū)的企業(yè)往往處在一種“福利社會”階段，對待工作的態(tài)度不一樣，對待勞工成本的計算不一樣，往往會引發(fā)勞資雙方的矛盾。

        證券行業(yè)分析師表示，日本本土競爭激烈，尤其是在家電連鎖銷售領(lǐng)域，故并不特別看好零售業(yè)國際性并購。從過往經(jīng)驗來看，零售業(yè)跨國并購很難成功，一般拓展國際市場帶來的盈利貢獻并不特別好，除非在物流、管理和采購方面在當?shù)貎?yōu)勢特別明顯。

歷史悠久的LAOX

        LAOX公司（股票代碼8202.T）是一家日本家電連鎖企業(yè)，創(chuàng)立于1930年，在東京交易所上市，其主營業(yè)務為家電數(shù)碼產(chǎn)品、動漫產(chǎn)品、樂器零售。LAOX品牌歷史悠久，在日本國內(nèi)享有較高的知名度與口碑。但由于市場競爭格局的變化，近年來公司經(jīng)營狀況日趨嚴峻，截至上一財年已經(jīng)連續(xù)9年虧損，近年來通過大規(guī)模關(guān)閉門店進行自救。

        2008年11月LAOX即以經(jīng)濟形勢惡化為由，宣布了2009年3月末之前關(guān)閉13家門店的經(jīng)營改善計劃。今年2月宣布，4月中旬開始將其東京地區(qū)范圍內(nèi)的15家郊外型門店轉(zhuǎn)讓給行業(yè)競爭對手野島電器。

        2008財年  （2008年4月1日~2009年3月31日）LAOX實現(xiàn)銷售收入406.48億日元（約28.86億元人民幣），約占日本十大家電零售企業(yè)的1％左右。每經(jīng)記者  呂波整理



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