每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

        近日有報(bào)道稱，中國聯(lián)通版iPhone將于9月底正式開賣，為達(dá)借iPhone的號召力大幅提升網(wǎng)內(nèi)3G用戶數(shù)的目的，中國聯(lián)通將采取捆綁套餐的方式來銷售iPhone。

        雖然截至目前，中國聯(lián)通尚未公布任何有關(guān)iPhone的價(jià)格方案，但已有業(yè)內(nèi)專家據(jù)上述報(bào)道指出，如果中國聯(lián)通以給予蘋果補(bǔ)貼的代價(jià)引入iPhone，那么為了平衡收支，聯(lián)通版iPhone的資費(fèi)方案將包括2000~3000元的售價(jià)以及2000~3000元（使用期1至2年）的資費(fèi)兩個部分。而兩者相加預(yù)計(jì)高達(dá)5000元以上的使用成本，很可能成為中國聯(lián)通借iPhone短時(shí)間內(nèi)搶奪大量3G客戶大計(jì)的直接障礙。

能否熱銷關(guān)鍵在售價(jià)

        “我從iPhone在2007年上市起就一直想買一部來玩玩的，但是因?yàn)槭冀K不放心水貨質(zhì)量，就想等行貨出來再買。而且我一直用的都是移動的號碼，就算買了聯(lián)通的iPhone，以后應(yīng)該也不會停掉這個移動的號，如果iPhone每個月的套餐要200元的話，還真的要考慮考慮”。昨天，上海的iPhone“潛在買家”Kelvin對記者表示，如果專家的預(yù)判準(zhǔn)確，要用中國聯(lián)通版iPhone不僅要支出可買到一部中高檔智能手機(jī)的花費(fèi)，還要受到聯(lián)通每月消費(fèi)和在網(wǎng)時(shí)間的限制，那他最后很可能選擇購買其他手機(jī)——“反正等聯(lián)通3G大規(guī)模商用了以后，網(wǎng)絡(luò)還是能連上，又不受套餐限制，用起來比較自由”。

        電信專家項(xiàng)立剛指出，iPhone對像Kelvin這樣的“潛在買家”的吸引力大小，關(guān)鍵在于中國聯(lián)通用什么價(jià)格來銷售。據(jù)報(bào)道，聯(lián)通此次將以3000元的裸機(jī)價(jià)格向蘋果公司采購iPhone手機(jī)，而蘋果在6月份推出的iPhone3GS手機(jī)16GB版和32GB版的價(jià)格分別為199美元和299美元，也就是說中國聯(lián)通版iPhone的裸機(jī)采購價(jià)已高于美國市場的零售價(jià)。

對聯(lián)通業(yè)績提升有限？

        雖然用戶使用成本高，但iPhone在北美的銷售業(yè)績，以及其對AT&T等運(yùn)營商業(yè)績的提升是毋庸置疑的?？墒?，在項(xiàng)立剛看來，iPhone此前卓越的市場表現(xiàn)，并不代表這個自身已擁有完整盈利模式的終端會如中國聯(lián)通所愿，對聯(lián)通的業(yè)績產(chǎn)生巨大提升作用。

        項(xiàng)立剛認(rèn)為，從用戶規(guī)模上看，目前已與蘋果就iPhone銷售達(dá)成獨(dú)家合作的電信運(yùn)營商都是實(shí)力較弱的新興運(yùn)營商，以拆分之后的AT&T為例，之所以同意蘋果在其運(yùn)營收入中分成這個苛刻的條件，是因?yàn)槠湓诓鸱趾髮?shí)力大不如前，甚至曾一度退出了移動市場。為了在短時(shí)間內(nèi)形成市場效應(yīng)，重回移動市場，AT&T才會不計(jì)后果地接受蘋果的收入分成模式。

        據(jù)報(bào)道，過去兩年內(nèi)AT&T總共發(fā)展了約800萬iPhone用戶，其中40%是新增用戶。據(jù)估算，iPhone用戶對AT&T移動業(yè)務(wù)收入增長的直接貢獻(xiàn)約為60%。截至今年6月，中國聯(lián)通G網(wǎng)累計(jì)用戶數(shù)為1.4億戶，項(xiàng)立剛指出，iPhone對AT&T造成的用戶增長，對于移動用戶數(shù)已上億的，像中國聯(lián)通這樣的強(qiáng)勢運(yùn)營商來說，“顯然沒有參考價(jià)值”。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于仍處在爭取3G用戶階段的中國聯(lián)通而言，與iPhone的合作對其業(yè)績會有一定的提升作用。

或被0phone、Uphone替代

        除了使用成本偏高外，蘋果要求運(yùn)營商高額補(bǔ)貼、運(yùn)營分成，以及將通過iPhone打造自身軟件和服務(wù)盈利平臺的強(qiáng)硬商業(yè)模式，也是iPhone可能在中國市場遭遇水土不服的原因。

        一旦蘋果真的通過APPStore中的軟件、游戲、地圖等內(nèi)容從中國聯(lián)通版iPhone用戶手中賺到錢，且中國的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商也被蘋果網(wǎng)羅到了iPhone所用的操作系統(tǒng)平臺之上，那么，中國聯(lián)通的損失，將不僅僅是收入直接被蘋果分薄，更慘痛之處還在于：整個3G盈利模式從此被蘋果啃了一個大缺口。

        三大運(yùn)營商中最先想引入iPhone的中國移動看到了這一點(diǎn)，因此中國移動放棄了iPhone，轉(zhuǎn)而打造基于GoogleAndroid系統(tǒng)開放平臺的自主操作系統(tǒng)平臺OMS。在3G時(shí)代，增值業(yè)務(wù)是盈利的主要方式，而用于增值業(yè)務(wù)接入及向用戶輸出的OMS平臺，就是中國移動搶奪3G領(lǐng)土的基礎(chǔ)，而采用OMS平臺的0phone，也將成為中國移動3G盈利模式的關(guān)鍵。

        在中國移動的0phone樣機(jī)已面市之后，還在與蘋果談判的中國聯(lián)通也宣布正在研發(fā)同樣基于GoogleAndroid系統(tǒng)的平臺Uniplus，這一消息一度被業(yè)界解讀為中國聯(lián)通也將放棄引入iPhone的信號。雖然從最新消息來看，聯(lián)通引入iPhone的決心未變，且可能還為此做出了允許iPhone內(nèi)置APPStore在線商店等讓步，但一旦采用Uniplus平臺的Uphone面世，那么中國聯(lián)通對iPhone的依賴性顯然會有所減輕，這樣看來，在防止蘋果通過iPhone破壞其3G盈利模式這一點(diǎn)上，中國聯(lián)通也留有后手。



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