每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自南京

        繼中國(guó)臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘日前宣布將在大陸設(shè)立萬(wàn)家3C連鎖店后，昨日，臺(tái)灣第一鞋業(yè)品牌——A.S.O阿瘦皮鞋掌門(mén)人羅榮岳宣布，將于明年在大陸開(kāi)出第一家門(mén)店，按照羅榮岳的初步設(shè)想，阿瘦皮鞋在大陸的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)至少達(dá)兩千家。

        臺(tái)灣連鎖加盟促進(jìn)協(xié)會(huì)的理事長(zhǎng)王國(guó)安昨日在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》時(shí)表示，隨著去年臺(tái)灣方面政策的放開(kāi)，臺(tái)灣的大型零售業(yè)找到了更大的市場(chǎng)空間，同時(shí)一些傳統(tǒng)的代工巨頭也紛紛向渠道轉(zhuǎn)型，一場(chǎng)臺(tái)商在大陸零售市場(chǎng)的深耕運(yùn)動(dòng)正蓄勢(shì)待發(fā)。

郭臺(tái)銘欲挑戰(zhàn)國(guó)美、蘇寧

        作為代工廠的領(lǐng)軍企業(yè)，郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)依靠電子代工成為全球第一大代工企業(yè)。就在眾人以為鴻海將繼續(xù)在制造領(lǐng)域深耕細(xì)作時(shí)，郭臺(tái)銘卻出人意料地表示要進(jìn)軍終端零售渠道。

        有消息指出，日前，鴻海宣布了一項(xiàng)野心勃勃的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃：未來(lái)2~3年，在賽博數(shù)碼等渠道資源支撐下，將在大陸投資百億元，打造萬(wàn)家以上連鎖店。這意味著，郭臺(tái)銘將從終端渠道上直接叫板國(guó)美、蘇寧、百思買(mǎi)等家電零售巨頭。一萬(wàn)家店，幾乎是現(xiàn)在所有家電零售巨頭的店面數(shù)量總和。

        對(duì)此，鴻海方面未正式表態(tài)。但頗令人回味的是，今年3月，國(guó)際零售巨頭——麥德龍?jiān)谄淇偛抗俜骄W(wǎng)站上發(fā)布了一則要與鴻海合資開(kāi)店的信息：麥德龍集團(tuán)Mediamarket將與郭臺(tái)銘旗下的富士康合資開(kāi)設(shè)3C家電連鎖。根據(jù)麥德龍的設(shè)想，2010年上海世博會(huì)開(kāi)幕前，合資公司將在上海開(kāi)出第一家門(mén)店，未來(lái)計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)出幾百家。此外，在去年底鴻海集團(tuán)內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，郭臺(tái)銘曾強(qiáng)調(diào)，2009年將全力爭(zhēng)取大陸IT渠道市場(chǎng)。

        對(duì)郭臺(tái)銘設(shè)立終端渠道一事有所了解的王國(guó)安表示，郭臺(tái)銘可能將設(shè)立自己的連鎖零售品牌，與國(guó)美、蘇寧等已經(jīng)發(fā)展成熟的通路零售商相比，郭臺(tái)銘完全具備低成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也會(huì)有獨(dú)到之處。對(duì)于郭氏家電零售店的形態(tài)，王國(guó)安認(rèn)為，鴻海會(huì)避開(kāi)與國(guó)美、蘇寧的大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而選擇中小型的社區(qū)商店。

阿瘦皮鞋斥資億元探路

        “在我的計(jì)劃里，前期將開(kāi)出200家門(mén)店，上海是首選。”羅榮岳表示，對(duì)于投資的規(guī)模，他初步敲定用1.2億元打開(kāi)大陸市場(chǎng)。

        有統(tǒng)計(jì)顯示，在臺(tái)灣平均每?jī)扇司蛽碛幸浑p阿瘦皮鞋，在人口2000多萬(wàn)的臺(tái)灣，阿瘦皮鞋去年賣(mài)到了6億元人民幣；在澳洲經(jīng)營(yíng)阿瘦皮鞋生意的則是南半球首富。“七八年前，我就來(lái)到大陸，我覺(jué)得現(xiàn)在已經(jīng)到了我必須投資大陸的時(shí)刻了。”羅榮岳認(rèn)為，臺(tái)灣零售市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，為解決發(fā)展問(wèn)題，拓展大陸市場(chǎng)勢(shì)在必行。

        據(jù)知情人士透露，阿瘦皮鞋在大陸已經(jīng)調(diào)研超過(guò)一年，阿瘦在大陸開(kāi)店將是第一家臺(tái)灣鞋類(lèi)品牌對(duì)大陸零售渠道的直接投資，“先前都只是投資制造業(yè)務(wù)。”據(jù)了解，臺(tái)灣制鞋業(yè)務(wù)在大陸投資已經(jīng)有十幾年的歷史，以擁有達(dá)芙妮品牌的永恩集團(tuán)為例，永恩集團(tuán)初期是在大陸從事制造業(yè)務(wù)，隨后才創(chuàng)立自有品牌成為渠道商。

代工危機(jī)引發(fā)轉(zhuǎn)型

        臺(tái)灣的代工產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)，已經(jīng)不是新鮮的話題。幾家代工大廠鴻海、廣達(dá)、華碩等，股價(jià)都不如前幾年，代工產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的下降，使得它們開(kāi)始尋找新突破口。

        分析指出，對(duì)于臺(tái)灣代工廠商，轉(zhuǎn)型的第一步通常是涉足周邊產(chǎn)業(yè)或往上游供應(yīng)鏈進(jìn)行垂直整合，鴻海此次介入終端領(lǐng)域，似乎也為其轉(zhuǎn)型下了注解：鴻海雖然囊括了蘋(píng)果、惠普等全球著名品牌的代工業(yè)務(wù)，但受制于人的模式還是占絕大部分，在被動(dòng)的利潤(rùn)和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之間，郭臺(tái)銘選擇了通路建設(shè)。

        不僅如此，在昨日開(kāi)幕的臺(tái)灣名品展現(xiàn)場(chǎng)，多家臺(tái)灣品牌企業(yè)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》詢(xún)問(wèn)時(shí)均表示，正在考察大陸市場(chǎng)，如果條件成熟，將毫不猶豫地在大陸直接鋪設(shè)零售渠道或?qū)ふ掖砩?。相比之下，臺(tái)灣企業(yè)對(duì)于成本不斷上升、利潤(rùn)逐步下降的制造業(yè)務(wù)似乎興趣不大。

        “以前臺(tái)商投資大陸的上限是40%（公司凈值），這束縛了大型零售業(yè)在大陸的發(fā)展機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在這一政策已經(jīng)放寬。”王國(guó)安認(rèn)為，臺(tái)灣方面的政策放寬是大型零售業(yè)積極拓展大陸市場(chǎng)的動(dòng)因，而另一直接因素是，大陸的市場(chǎng)潛力巨大，諳熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的臺(tái)灣企業(yè)具有一定發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

同行評(píng)論

“萬(wàn)店計(jì)劃”是紙上談兵？

每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

        郭臺(tái)銘的“萬(wàn)店計(jì)劃”一宣布，一石激起千層浪。

        昨天，世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，鴻海集團(tuán)2~3年內(nèi)投資百億新臺(tái)幣，在大陸打造1萬(wàn)家3C家電渠道連鎖店的計(jì)劃純屬“紙上談兵”。

        身為國(guó)內(nèi)最大家電網(wǎng)購(gòu)門(mén)戶(hù)領(lǐng)頭人的王治全說(shuō)，“看來(lái)他（郭臺(tái)銘）真不了解大陸市場(chǎng)。”

業(yè)內(nèi)人士紛紛質(zhì)疑

        王治全的理由聽(tīng)起來(lái)頗具說(shuō)服力。畢竟選址需要時(shí)間、談判需要時(shí)間、裝修需要時(shí)間，開(kāi)店不是一蹴而就的事，何況是如此驚人的數(shù)目。按郭臺(tái)銘鴻海集團(tuán)三年在大陸開(kāi)到1萬(wàn)家店計(jì)算，就是平均每個(gè)月開(kāi)出278家新店。而此前大陸家電及數(shù)碼零售商單月開(kāi)店的最高紀(jì)錄是蘇寧電器創(chuàng)造的，一個(gè)月也不過(guò)開(kāi)出52家新店。“每個(gè)月開(kāi)出近300家店，這實(shí)在不可能。”

        “即便郭臺(tái)銘把國(guó)美、蘇寧、五星全部收購(gòu)，門(mén)店也不過(guò)2500多家，更何況，這根本不可能。”王治全認(rèn)為，目前已無(wú)其他可供收購(gòu)的資源，而隨著電子產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的興起，分食市場(chǎng)蛋糕已比當(dāng)年更難。

        通訊連鎖商迪信通副總裁齊峰也認(rèn)為，當(dāng)前匯率下，100億新臺(tái)幣約合21億元人民幣，開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家店，平均每家實(shí)體店僅投入21萬(wàn)元人民幣，而國(guó)美、蘇寧開(kāi)一家普通門(mén)店的花費(fèi)在300萬(wàn)元人民幣以上。

        對(duì)于“萬(wàn)店計(jì)劃”，國(guó)美和蘇寧則一致表示“不評(píng)價(jià)同行”。

        鴻海也并非全無(wú)基礎(chǔ)，在大陸渠道的布局其實(shí)已有積淀。鴻海旗下廣宇轉(zhuǎn)投資的賽博數(shù)碼，已擁有40多家門(mén)店，并于西南、西北加緊布局，目前居于同業(yè)第三位。不過(guò)即便如此，其年內(nèi)仍幾乎不可能攀上100家門(mén)店。

試水也曾失敗

        雖然業(yè)界諸多質(zhì)疑，但郭臺(tái)銘看起來(lái)是認(rèn)真的。他還特意給這一規(guī)劃起了個(gè)頗為氣勢(shì)磅礴的名字——“萬(wàn)馬奔騰”，并于公司內(nèi)部親自督導(dǎo)，成為2010年鴻海最新的營(yíng)運(yùn)重心。為配合開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)，富士康還成立了天馬行步事業(yè)部，該部門(mén)負(fù)責(zé)人正是郭臺(tái)銘身邊  “紅人”、被視為其接班人的蔣浩良。

        看似瘋狂的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃背后，是郭臺(tái)銘和鴻海集團(tuán)由從外銷(xiāo)制造業(yè)向內(nèi)銷(xiāo)科技服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的努力。

        借助3C渠道，鴻海將有機(jī)會(huì)獲得更多的產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)，并在訂單業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪中更具優(yōu)勢(shì)。此外，它還可以按需定制產(chǎn)品或提供白牌產(chǎn)品，甚至培育自有中小型品牌。

        中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，鴻海制造能力很強(qiáng)，跟品牌廠商關(guān)系密切，加上資本雄厚，目前大陸市場(chǎng)產(chǎn)品豐富度還不高，這是鴻海的機(jī)會(huì)。不過(guò)，就目前來(lái)看，郭臺(tái)銘的“萬(wàn)店計(jì)劃”并不樂(lè)觀。



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