每經(jīng)記者  王硯丹

        時(shí)近年末，券商們今年市場(chǎng)份額最終座次的爭(zhēng)奪越發(fā)激烈。而在一年價(jià)格大戰(zhàn)以后，整個(gè)券商行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)格局已悄然發(fā)生了巨大變化。分析人士認(rèn)為，即使明年融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出，也不可能短期內(nèi)改變?nèi)檀蟠騼r(jià)格戰(zhàn)的局面，傭金大戰(zhàn)明年仍將繼續(xù)。

中小券商異軍突起

        12月14日，國(guó)泰君安證券如期發(fā)布了證券行業(yè)周報(bào)。根據(jù)國(guó)泰君安的統(tǒng)計(jì)，1~11月，中信證券、華泰證券和銀河證券市場(chǎng)份額分別達(dá)到8.33%、5.70%和5.47%，位列行業(yè)前三甲。而包括這三家在內(nèi)，在排行榜上的前十名券商幾乎瓜分了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的半壁江山，合計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到48.90%。

        不過(guò)值得一提的是，大券商們雖然依靠自身雄厚實(shí)力積累，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占據(jù)大半份額，但是其江湖地位正在受到越來(lái)越多中小券商的挑戰(zhàn)。11月，中信證券、華泰證券和銀河證券的市場(chǎng)份額較前三季度分別下降0.73%、0.19%和0.82%，排名第四的國(guó)泰君安下降1.24%；同時(shí)一些中小券商異軍突起，如排名第15位的長(zhǎng)江證券（000783，收盤(pán)價(jià)18.17元）市場(chǎng)份額上升1.86%，宏源證券（000562，收盤(pán)價(jià)22.00元）、西南證券（600369，收盤(pán)價(jià)18.27元）市場(chǎng)份額則分別上升0.40%和3.73%，行業(yè)排名第18和第44。

        有分析人士指出，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大券商市場(chǎng)份額的下降和中小券商的異軍突起是近年來(lái)券商們大打傭金戰(zhàn)的結(jié)果，而在目前創(chuàng)新業(yè)務(wù)尚未推出的情況下，證券行業(yè)靠天吃飯的格局依然未能打破，因此未來(lái)券商之間在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的爭(zhēng)奪仍將異常激烈。

驚現(xiàn)萬(wàn)分之三的傭金率

        那么現(xiàn)在券商之間傭金戰(zhàn)打得到底多激烈呢？

        “北京地區(qū)有些營(yíng)業(yè)部的傭金率之低超乎想象，低得可以說(shuō)是我入行多年聞所未聞。”一位在北京干了多年的經(jīng)紀(jì)人這樣告訴記者。“有些小券商的營(yíng)業(yè)部直接給萬(wàn)分之三、萬(wàn)分之四的傭金，而且還無(wú)資金限制。”

        除了降低傭金率吸引客戶以外，券商之間爭(zhēng)奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)還不斷“翻新花樣”。如長(zhǎng)江證券曾一方面推出了“開(kāi)戶送手機(jī)”活動(dòng)，吸引股民前來(lái)開(kāi)戶；另一方面還推出了一項(xiàng)另類(lèi)服務(wù)——對(duì)新開(kāi)戶且達(dá)到一定資金的客戶，若子女今年考上一類(lèi)本科，可獲得一臺(tái)筆記本電腦。

        另外，許多大券商將更多的精力放在了提供增值服務(wù)上。如一些券商以前給股民們發(fā)送投資建議短信需要收費(fèi)，或者僅僅免費(fèi)三個(gè)月，但現(xiàn)在股民若沒(méi)有主動(dòng)取消，三個(gè)月后券商仍每天免費(fèi)發(fā)送短信。

        但上述經(jīng)紀(jì)人表示，對(duì)于一般投資者來(lái)說(shuō)，這些另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)都比不上直接降傭金的吸引力來(lái)得大。“比如一個(gè)股民在這家營(yíng)業(yè)部傭金率千分之一，另一家營(yíng)業(yè)部卻只給萬(wàn)分之五，那么該股民就能很輕易算出每天可節(jié)約多少錢(qián)。營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在的慣例就是，只要有股民要轉(zhuǎn)戶，一般營(yíng)業(yè)部都會(huì)主動(dòng)提出降低傭金。大券商的底線一般要高于中小券商，因此部分大券商客戶向中小券商分流成了業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。”

分析師：明年傭金戰(zhàn)仍繼續(xù)

        值得一提的是，今年10月28日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，對(duì)券商新設(shè)證券營(yíng)業(yè)部的證券公司主體資格有所放寬，同時(shí)簡(jiǎn)化審批程序。證監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人還透露，將最終實(shí)現(xiàn)“只要證券公司風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)符合監(jiān)管要求，經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)合規(guī)，就可以根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，自主確定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃。”

        證監(jiān)會(huì)此舉點(diǎn)燃了券商設(shè)置新?tīng)I(yíng)業(yè)部的熱情，特別是那些前期在資本市場(chǎng)上融得巨資的券商更是由于“不差錢(qián)”而早早開(kāi)始了策劃新?tīng)I(yíng)業(yè)部的籌建工作。比如光大證券在11月初曾經(jīng)表示，擬在證監(jiān)會(huì)允許設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域新設(shè)10家營(yíng)業(yè)部。11月19日，長(zhǎng)江證券在剛配股成功后就宣布將新開(kāi)設(shè)12~16家營(yíng)業(yè)部。

        但業(yè)內(nèi)人士對(duì)于券商新開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)部仍心有憂慮。一位不愿透露姓名的券商行業(yè)分析師指出，從目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)區(qū)域格局來(lái)看，北京、上海等一線城市營(yíng)業(yè)部數(shù)量已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。同時(shí)隨著營(yíng)業(yè)部數(shù)量的增多，地級(jí)市營(yíng)業(yè)部的傭金率從長(zhǎng)期來(lái)看也將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

        這位分析師還表示，一般情況下，券商萬(wàn)分之四的傭金率就是底線，一些管理較好的大券商邊際成本或許可以做到萬(wàn)分之二。但即使明年融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出，也不可能短期內(nèi)改變?nèi)檀蟠騼r(jià)格戰(zhàn)的局面。因?yàn)槭紫葎?chuàng)新業(yè)務(wù)剛推出時(shí)范圍較小，多數(shù)中小券商不會(huì)在先期受益，出于業(yè)績(jī)壓力還會(huì)繼續(xù)在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上做文章。另一方面，在研發(fā)等增值服務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在即使是大券商也有不少短處，中小券商要憑此提高對(duì)客戶的吸引力更非一日之功。“預(yù)計(jì)明年券商傭金率下行趨勢(shì)還將繼續(xù)，但由于成本關(guān)系降幅可能會(huì)逐漸趨緩，在此背景下，各券商在經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)領(lǐng)域的份額還將繼續(xù)發(fā)生變化。”



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