每經(jīng)記者  支玉香

        本周，上證指數(shù)跌回2600點(diǎn)下，市場(chǎng)做多熱情不高，投資者觀望的情緒依舊蔓延，新基金的發(fā)行也隨之冷至冰點(diǎn)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，面對(duì)大盤不濟(jì)，新基金首發(fā)規(guī)模瘦身，基金公司也在發(fā)行上尋求突破。

同門基金齊發(fā)提節(jié)奏

        新基金的發(fā)行歷來是基金公司工作的重心，今年以來市場(chǎng)震蕩不斷，新基金的發(fā)行頗為吃力。隨著4月中旬市場(chǎng)開始大跌，新基金發(fā)行沖首發(fā)規(guī)模更是難上加難，為此，基金公司祭出奇招。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，近日，招商基金公司旗下的兩只基金發(fā)行檔期出現(xiàn)重合，這在基金市場(chǎng)是頗為少見的“兩劍”齊發(fā)。業(yè)內(nèi)人士稱，“雖然兩只基金檔期重合時(shí)間并不長(zhǎng)，但是兩只基金同時(shí)發(fā)行無疑會(huì)搶占更多的客戶資源，這也從側(cè)面反映出在基金發(fā)行吃力的情況下，基金公司開始逐步提高發(fā)行節(jié)奏?！?br/>
        今年以來，雖然市場(chǎng)不濟(jì)，但是新基金的申報(bào)、獲批和發(fā)行都在有條不紊地進(jìn)行中。很多基金從拿到批文后就火速上柜面市，前后不過10個(gè)工作日。一位市場(chǎng)部人士告訴記者：“雖然發(fā)行新基金要看市場(chǎng)臉色，但是現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)是渠道非常緊張，有時(shí)候只要能在渠道排到隊(duì)就開始發(fā)行。”

嘗試以前沒合作過的銀行

        自基金審批新規(guī)出臺(tái)后，新基金獲批的速度明顯加快。今年截至6月4日，已經(jīng)宣布成立的新基金有51只，另有3只基金已經(jīng)募集結(jié)束但尚未宣布成立，而正處于募集期的基金有15只，同時(shí)據(jù)記者初步了解，已經(jīng)獲批尚未宣布募集的基金大約有5只。

        新基金扎堆發(fā)行自然會(huì)讓基金發(fā)行渠道更為吃緊。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來，選擇在工商銀行托管的基金有24只，選擇建設(shè)銀行托管的基金有16只。這兩家銀行占據(jù)了基金托管的半壁江山。

        “有時(shí)候兩三只基金同時(shí)在一家銀行托管，銀行給予新基金的主代銷時(shí)間自然會(huì)壓縮，而且新基金會(huì)搶食一家銀行的客戶資源，這勢(shì)必會(huì)應(yīng)影響到新基金的募集。”一位市場(chǎng)人士指出。今年以來成立的50多只基金一共吸金824億元，平均發(fā)行規(guī)模不足20億份，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年31.55億份的平均規(guī)模。

        事實(shí)上，基金公司已經(jīng)意識(shí)到了渠道擁擠的問題。基金公司嘗試選擇以前沒有合作過的銀行，如南方基金首次和招商銀行合作，把它今年的第一只基金南方策略優(yōu)化交給招商銀行托管；銀華基金旗下的銀華深100選擇在民生銀行托管、國(guó)聯(lián)安基金旗下的信心增益?zhèn)疬x擇中信銀行為托管行。

“默默承受”渠道高要價(jià)

        基金公司一邊抱怨渠道要價(jià)高，一邊又必須拉攏渠道——因?yàn)樾禄鹗装l(fā)規(guī)模和渠道直接相關(guān)。記者了解發(fā)現(xiàn)，今年新基金募集較為理想的依舊是渠道強(qiáng)勢(shì)的基金，如農(nóng)銀匯理中小盤和中銀藍(lán)籌精選均為銀行系基金。

        一位已經(jīng)完成募集的新基金的市場(chǎng)總監(jiān)告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“和去年相比，我們付給銀行的費(fèi)用提高了一倍，但是沒有辦法，銀行這個(gè)渠道還是要繼續(xù)做好、做扎實(shí)?！?br/>
        “我們今年發(fā)新基金首發(fā)30多億，首先是今年以來次新基金經(jīng)得起大跌的考驗(yàn)，業(yè)績(jī)較為理想；其次是今年渠道全面鋪開，市場(chǎng)不好的時(shí)候做好渠道工作顯得尤為重要，我們最忙的時(shí)候市場(chǎng)部員工傾巢出動(dòng)，全部到一線賣基金。”另外一位基金公司市場(chǎng)部人士告訴記者。

        總部位于深圳的某中型基金公司日前已經(jīng)獲批一只新基金，但是尚未上柜發(fā)行。記者了解到，該公司的一位市場(chǎng)部人士不辭辛苦提前深入華北某二線城市鋪路，“雖然我們和托管行是老搭檔了，但是要想讓銀行好好幫我們賣基金，具體到各個(gè)分行的代銷渠道的工作還是要做好的”。

試水第三方支付

        渠道為王是基金界不爭(zhēng)的事實(shí)，但是面對(duì)擁擠的渠道、高額的尾隨傭金，基金公司對(duì)于直銷也開始逐步重視起來。

        近日，華夏基金發(fā)布公告稱，自5月31日起，華夏基金第三方支付業(yè)務(wù)正式開通，這是國(guó)內(nèi)首家引入第三方支付的基金公司。隨著華夏基金這一張公告，個(gè)人投資者可以通過開通第三方支付賬戶來申購、贖回華夏基金旗下基金產(chǎn)品。

        據(jù)公告顯示，使用第三方支付賬戶大幅降低了基金申購費(fèi)率。一般來說，購買股票、混合基金的費(fèi)率是1.5％，而采用第三方支付，費(fèi)率將統(tǒng)一降低到四折，最低為0.6％，這樣投資者可以節(jié)省0.9％費(fèi)率。根據(jù)公告，該第三方支付賬戶已經(jīng)得到多家銀行賬戶支持。目前可以辦理該業(yè)務(wù)的銀行有工商銀行、招商銀行、民生銀行、光大銀行、浦東發(fā)展銀行、興業(yè)銀行等。

        第三方支付機(jī)構(gòu)為基金公司直銷和第三方銷售提供支付結(jié)算服務(wù)，這意味著基金公司直銷和第三方銷售機(jī)構(gòu)的銷售門路再次擴(kuò)大，這將為基金銷售帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

        事實(shí)上，雖然市場(chǎng)大跌，新基金銷售遇冷，但是基金公司并不是坐以待斃，而是在積極求變。然而，面對(duì)日漸縮水的新基金，我們可以看到基金發(fā)行局勢(shì)的改變并非一朝一夕就能解決，發(fā)行之變?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。



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