每經(jīng)記者  郎振  發(fā)自北京

        “前所未有的團結(jié)！”對于目前的團隊，國美電器5位高管給出了這樣的評價。

        昨日（8月12日），國美電器副總裁孫一丁、李俊濤、牟貴先、何陽青及財務(wù)總監(jiān)方巍等5名高管集體亮相，接受《每日經(jīng)濟新聞》等媒體專訪，就黃光裕與國美董事會之間的相關(guān)問題進行了回應(yīng)。

        “大家對國美現(xiàn)在的發(fā)展狀況和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持非常認可的態(tài)度，這就是國美的未來?！币晃桓笨偛帽硎?。加上此前已表態(tài)的國美總裁王俊洲等人，國美高管團隊幾乎全部出場表態(tài)，并站到陳曉這邊。

        孫一丁表示，經(jīng)營團隊現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)發(fā)展，“我們只做正確的事情，如果看不到企業(yè)未來的發(fā)展，留下就沒有必要了。”牟貴先也表達了類似觀點。

        同在昨日，一位“黃系”核心人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，表達了兩點：“首先，目前雙方的矛盾是股東對企業(yè)前途命運的看法，這是股東層面的問題，應(yīng)該交給股東大會來表決，和管理層關(guān)聯(lián)不大。其次，大股東對國美電器的前途和未來是非常看重的，重組董事會以后，也會與現(xiàn)在的管理層進行積極合作。”

        對于8月下旬即將召開的臨時股東大會，孫一丁表示，相信包括機構(gòu)在內(nèi)的所有投資者，都會對現(xiàn)在國美的發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的認識和理解。

為何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？高管：資金缺口太大

        據(jù)黃系知情人士透露，2008年以前，黃光裕操盤國美電器時，蘇寧大概只占國美市場份額的60%。如今，國美旗下?lián)碛袊?、永樂、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻和蘇寧只打了平手，上市公司的業(yè)績甚至不如蘇寧，這是黃光裕不能接受的。

        對此說法，5名高管有話想說。

        “黃總當年因經(jīng)濟犯罪原因被羈押之后，我們陷入了極度的困境之中，”孫一丁說，“那時候是心亂如麻、束手無策?！?br/>
        方巍說，黃光裕出事后，當時主要的合作銀行都采取了審慎態(tài)度，甚至一度停止了合作?！拔覀兩鲜泄静糠值恼w授信額度，從60億下降到10億。那時還要面臨2014CB贖回的壓力，共計52億港元。我們進行了測算，加上2014CB，整個資金缺口達30億元以上。”

        “這就是當時考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因”，孫一丁表示。

        據(jù)了解，2008年底開始，國美電器改變以往一直延續(xù)行業(yè)發(fā)展初期的以門店擴張為主的發(fā)展策略。因為這一策略雖然成就了國美的規(guī)模，但也沉淀下了一些虧損且恢復無望的門店，這些門店占用了公司大量資金和資源。國美電器2008年財報顯示，當年第四季度營業(yè)收入為7800萬元，利潤率只有0.78%，降至歷史最低。

        “關(guān)閉了一些虧損且恢復無望的門店后，對當時的資金壓力起到了很大程度的緩解作用”，孫一丁說。

        高管們稱，2010年第一季度財報顯示，國美門店數(shù)量同比下降，銷售額卻大幅攀升，平均單店銷售業(yè)績也大幅增長。這表明關(guān)閉虧損門店策略是正確的，但大股東居然指責決策失誤，很難理解。

        不過，目前國美也在改變戰(zhàn)略，開始一定幅度的擴張。孫一丁解釋說，上市公司部分將至少開設(shè)80家門店，非上市部分至少要開設(shè)40家?！拔覀兊那疤崾?，在單店能力得到保證之下，重新開始謹慎的擴張思路。如果沒有單店質(zhì)量的提升，是不可能保護公司利潤的?！?br/>
為何引進貝恩？高管：僅它符合條件

        貝恩資本的進入，是黃光裕和國美董事會爭端的一個重要因素。方巍昨日告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，當初引進貝恩資本，是綜合考慮各方面利益的結(jié)果，其中也包括黃光裕的利益，而且“大股東股權(quán)沒有攤薄”。

        據(jù)悉，當時貝恩同意認購國美發(fā)行的18億港元可轉(zhuǎn)股債券，同時獲得國美董事會3個非執(zhí)行董事席位。同時，國美還向老股東發(fā)行新股。兩項舉措共籌得32億港元，初步化解了現(xiàn)金流危機。

        方巍認為，6月22日國美股票復牌是一個標志性時刻，“如果沒有融資成功，公司的經(jīng)營還是極度困難的。同時，這次融資也充分保護了大股東利益?！?br/>
        牟貴先透露，當時一共有十多家資本和國美有過接觸，其后談判范圍降至3家，但是，能接受大股東股權(quán)比例如此之高且不被攤薄的，只有貝恩一家。

為何大幅關(guān)店？高管：因6個月不盈利

        黃光裕不僅對國美電器引入貝恩資本不滿，也對門店銳減感到失望。

        據(jù)了解，當年黃光裕操盤國美時，曾定下一條鐵規(guī)：一定保持對蘇寧電器1/3的領(lǐng)先，一旦蘇寧規(guī)模達到國美90%，對國美將非常危險。

        “現(xiàn)在的情況是，國美旗下?lián)碛袊?、永樂、大中三大品牌的業(yè)務(wù)體系，卻在近兩年面臨許多關(guān)鍵性指標被蘇寧不斷超越的尷尬，這是黃光裕不能容忍的?！币晃唤咏S光裕的人士透露。

        《每日經(jīng)濟新聞》記者從上市年報中發(fā)現(xiàn)，從2007年至2010年一季度，蘇寧的全國門店數(shù)量從632家增至962家，國美卻從726家增至859家后又減至726家。凈利潤方面，2007年和2009年，國美分別為11.68億元、14.26億元，蘇寧則分別為14.65億元、28.89億元，超過了國美。

        孫一丁介紹，國美關(guān)店的原則是6個月內(nèi)是否盈利?！懊總€新開的門店，我們給6個月時間，如果不盈利，就關(guān)掉，然后重新選擇更好的區(qū)域和地點?！?br/>
        “我們現(xiàn)在所做的一切，都是為了企業(yè)的發(fā)展”，孫一丁認為，如果店面增長速度高于單店質(zhì)量，那就意味著盈利能力大幅下降，這是非常重要的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略，對未來的發(fā)展將起到重要作用。

“黃系”反駁：貝恩資本進入另有原因

        對于5名高管就貝恩資本進入國美的解釋，《每日經(jīng)濟新聞》記者就此向“黃系”核心人士求證時，卻得到了相反的說法。

        該人士稱，當時國美融資時，有多家資本表示出興趣，“但是這些信息反饋到主導這件事情的高層那里之后，給我們的回答是時間不夠，根本就沒有進行談判。”

        “最后只剩下了華平、KKR和貝恩”，該人士說，真正進入實質(zhì)性談判的，只有貝恩一家，“說其他幾家資本的條件苛刻是沒有根據(jù)的，因為他們根本就沒有進入到合同條款的談判之中，所以，另外幾家和貝恩之間就根本無從比較。”

        另外，針對國美關(guān)店的做法，該人士也提出了不同看法，“6個月的時間點沒錯，這是國美以前、現(xiàn)在和將來始終都要堅持的策略，但不能將這一標準簡單化。關(guān)掉平均線以下的門店，單店效益確實會提高，但同時也喪失了市場占有率。”

        “國美20多年一直強調(diào)以提高市場占有率、擴大規(guī)模為優(yōu)先發(fā)展的策略，當然同時也要把精細化管理、把單店的經(jīng)營效益發(fā)揮出來，這是一個長短結(jié)合的戰(zhàn)略目標”，該人士指出，門店的開與關(guān)，肯定要同時進行，調(diào)整是應(yīng)該的，但絕對數(shù)要有上升。



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