永業(yè)集團全國營銷中心總裁徐楠

　　近日，被譽為農資界“博鰲論壇”的第八屆（香港）中國農化首腦論壇在香港大學隆重召開。本次論壇由《銷售與市場》雜志、香港大學聯(lián)合主辦，關注全球視野下的中國農資發(fā)展，論壇主辦方邀請永業(yè)集團全國營銷中心總裁徐楠做“藍海戰(zhàn)略思維，突破中國農資營銷困局”專題演講。這也是繼今年4月哈佛大學邀請永業(yè)集團董事長吳子申專題演講中國知識農業(yè)下的中國投資機會之后，產、學、研各方再次在全球視野下聚焦永業(yè)，高度關注永業(yè)成功的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)營銷策略。

　　在金融危機及國際貿易爭端的雙重背景下，中國的農資行業(yè)發(fā)展存在著戰(zhàn)略方向迷茫、管理缺位、營銷模式陳舊等眾多難題。問題亦是機遇，中國農資行業(yè)也無疑蘊含著發(fā)展機會。中國農資行業(yè)需要實現一系列的快速變革，即從不可持續(xù)性向可持續(xù)性轉變、從粗放型向集約型轉變、從投資拉動型向技術進步型轉變、從技術引進型向自主創(chuàng)新型轉變；從忽略環(huán)境型向環(huán)境友好型轉變等等。本屆論壇正是希望通過專家課題演講及企業(yè)案例分享來撥開中國農資行業(yè)發(fā)展迷霧，分享智慧，啟迪思想。

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第八屆（香港）中國農化首腦論壇會場

　　本屆論壇同時邀請到香港鳳凰衛(wèi)視時事評論員及香港中文大學香港亞太研究所研究員、臺灣東吳大學經濟學教授石齊平先生；中化化肥有限公司總經理助理、農藥化工部總經理黎劍雄先生；以及博士香港經貿商會會董、萬靈創(chuàng)建控股有限公司董事鄺俊偉先生，他們分別闡述中國經濟的機遇與挑戰(zhàn)、世界農資行業(yè)的格局、以及中國涉農業(yè)界的戰(zhàn)略未來等專題。

　　論壇上，永業(yè)集團全國營銷中心總裁徐楠解析永業(yè)通過藍海戰(zhàn)略思維，突破中國農資營銷困局贏得市場成功的奧秘，分享了永業(yè)“3+1”三方致富模式，即依托一個高科技環(huán)保專利產品永業(yè)生命素，解決人類健康源頭的食品安全問題，幫助農民實現增產增收，從而開拓出一片產品功能藍海，拓展出新的非競爭性市場空間，避免傳統(tǒng)行業(yè)的激烈競爭；同時，推行快速實效的藍海營銷推廣策略、員工化的廠商關系、一站式的為農服務，實現永業(yè)、經銷商及農戶的三方共贏。這也是國際投資方將永業(yè)認定為最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)的根源。

　　永業(yè)通過九年時間探索中國三農發(fā)展，在廣大農村市場取得了產品營銷及致富模式的巨大成功，并在國際資本市場得到了高度認可，2009年，永業(yè)國際登錄納斯達克。作為中國新農業(yè)代表的第一股，永業(yè)國際登錄納斯達克是國際資本對中國產業(yè)關注上的風向性標志。目前，永業(yè)遍布在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的永業(yè)科技服務站已超過13800多家，為廣大農戶提供技術與產品支持。2010年5月，納斯達克高級副總裁麥柯奕帶領納斯達克考察團前往內蒙，見證中國新農業(yè)代表公司永業(yè)的商業(yè)模式，盛贊永業(yè)國際將成為華爾街的明日之星。

　　與此同時，永業(yè)在發(fā)展的同時也在努力提升全行業(yè)發(fā)展管理水平。2010年7月，永業(yè)思齊管理學院揭牌成立，開創(chuàng)行業(yè)先河，為合作伙伴定制清華總裁管理培訓。本屆論壇，在分享企業(yè)發(fā)展案例的同時，永業(yè)各地合作伙伴近80余人亦出席本次論壇，分享行業(yè)發(fā)展智慧。