近日，新浪樂居與百度的整合搜索營銷方案獲得了中國廣告節(jié)“2010中國媒介創(chuàng)新營銷獎”搜索營銷組銅獎。

        在綜合百度地圖、百度專家指導(dǎo)、百度百科、hao123等眾多百度搜索工具構(gòu)成搜索工具價值陣列，贏得突出營銷效果的同時，新浪樂居還與百度推出了百度樂居，形成了媒介形態(tài)價值的組合，展現(xiàn)出房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準(zhǔn)化滲透進(jìn)化過程。

        “新浪樂居提供媒體平臺，百度樂居提供CPA模式的效果付費(fèi)營銷模式，將完成對99%目標(biāo)人群的覆蓋，未來互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷成本將更可控、效果將更精準(zhǔn)，從而贏得更多成長空間，”新浪樂居戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)賀寅宇說。

搜索工具價值陣列

        一直以來，人們對房產(chǎn)的需求熱度有增無減，房產(chǎn)家居也隨之成為大家關(guān)注、探討的火熱話題。如何讓更多的用戶深入認(rèn)知新浪樂居平臺，引導(dǎo)其使用并逐步形成品牌依賴，成為新浪樂居營銷推廣中需要解決的重要問題。

        百度開放平臺基于網(wǎng)頁搜索開發(fā)出數(shù)據(jù)分享平臺，其最大的優(yōu)勢是可將搜索結(jié)果以最直接的個性化方式展現(xiàn)出來，減少重復(fù)搜索的環(huán)節(jié)，縮短消費(fèi)決策時間。

        在此創(chuàng)新逐漸鋪開后，來自百度的房地產(chǎn)家居流量快速增長，達(dá)到了之前的2倍，覆蓋了中國99%的熱門樓盤。通過百度開放平臺在房地產(chǎn)家居行業(yè)的創(chuàng)新模式，使得以新浪樂居為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得了更高的ROI（投資回報率）。

        搜索推廣+開放平臺+百度圖片+Hao123+百度地圖+百度百科+百度知道，綜合ROI比采用某種單一營銷渠道更為劃算，可以獲得大部分房地產(chǎn)家居行業(yè)精準(zhǔn)流量市場份額。有業(yè)內(nèi)評價稱，中國最大的門戶網(wǎng)和最大的搜索引擎公司合作的營銷創(chuàng)新當(dāng)之無愧是2010年中國媒體最具創(chuàng)新的營銷例證。

搜索營銷進(jìn)化

        在與百度的合作中，新浪樂居對互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷的滲透不斷深化，使得其營銷布局愈顯完整。

        “我們的合作目前已推動了兩期。”賀寅宇表示，第一期中新浪樂居將來自于克而瑞的龐大數(shù)據(jù)進(jìn)行整合加工，整合進(jìn)了百度的框計算，形成了開放應(yīng)用，并結(jié)合百度知道、百度百科等工具推動了數(shù)據(jù)內(nèi)容的開放呈現(xiàn)。

        “這其中的核心是，這些數(shù)據(jù)吸引的流量引入了新浪樂居的頁面。4月份上線之后，我們發(fā)現(xiàn)效果非常好。”賀寅宇表示，這一合作大大縮短了用戶檢索數(shù)據(jù)、獲取資訊的鏈條，同時房地產(chǎn)開發(fā)商客戶的反應(yīng)也相當(dāng)不錯。

        第一期合作的成功使得新浪樂居萌發(fā)了推動深入合作的念頭。隨即展開的第二期合作將合作深度大大推進(jìn)——雙方合作上線了百度樂居。

        “百度樂居表面上看是百度在房產(chǎn)領(lǐng)域垂直化的頻道，其頁面設(shè)計呈現(xiàn)了搜索引擎化的風(fēng)格和價值導(dǎo)向?！辟R寅宇表示，對于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，從新浪樂居轉(zhuǎn)到百度獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，體驗(yàn)有一次切換，而在百度樂居上的體驗(yàn)則是一致的，也方便了用戶獲取內(nèi)容這一核心價值。

        “我們是房產(chǎn)業(yè)率先引入CPA模式的，這種效果營銷模式使得客戶的營銷成本更為清晰可控，投放更有效果，百度樂居上線之前即有上千家客戶預(yù)定投放，充分說明了客戶對這一模式和百度樂居的認(rèn)同。”

        結(jié)合眼下的房產(chǎn)調(diào)控新政，賀寅宇表示，調(diào)控以來，他們的呼叫中心呼叫量不降反升?！拔矣X得調(diào)控之下，我們更有機(jī)會，因?yàn)榉康禺a(chǎn)營銷的專業(yè)化、精準(zhǔn)化是我們的強(qiáng)項(xiàng)，而現(xiàn)在的開發(fā)商希望營銷成本更可控、更有效果?！?nbsp; （余潔）



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