2010年12月21日~27日，廣州車展將正式拉開帷幕，這是2010年中國車市和車企的收官盛會?；仡?010年，廣汽長豐“專業(yè)SUV制造專家”的形象更加深入人心，僅前10個月，銷量就已超過去年全年。廣汽長豐迸發(fā)的力量與光芒，使她成為湖南汽車板塊最耀眼的明星。

        冰心在詩句中曾說過：“成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時的美麗。當初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的細雨?！睆V汽長豐2010年的跨越式發(fā)展，反映出廣汽長豐在營銷變革上勇猛、毅行的不懈努力。

毅行2010，營銷變革激發(fā)企業(yè)活力

        作為湖南汽車工業(yè)歷史最悠久的整車企業(yè)，作為政府《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》頒布之后跨行業(yè)重組的第一例，廣汽長豐在湖南汽車工業(yè)板塊的發(fā)展中擔負著重要的責任。廣汽長豐提出了  “領軍汽車湘軍”的目標，志在為湖南汽車工業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

        2010年，廣汽長豐開展了以服務提升、渠道提升為核心的營銷變革，連續(xù)出臺一系列實質(zhì)性措施，涉及網(wǎng)絡整合、區(qū)域管理、價格體系管理、商務政策全面調(diào)整等多個方面。在終端營銷方面，廣汽長豐在保持并強化在政府公務市場與行業(yè)商務市場強勢地位的同時，更加關注私人消費市場，將地方車展和賽事營銷打造成為拉動上半年銷量增長的“雙引擎”。

        以地方車展為例，廣汽長豐先后參加了西安車展、青島車展、湖南車展、深圳車展、成都車展等多個地方車展，每一場車展都收獲了可觀的銷量，賺足了人氣。在賽事營銷領域，廣汽長豐與國內(nèi)赫赫有名的華南虎車隊達成戰(zhàn)略合作，組建“廣汽長豐車隊”，強勢出擊全國場地越野錦標賽薛城站和環(huán)塔拉力賽，并力奪環(huán)塔拉力賽四項冠軍。在2010澳大利亞薩法里越野拉力賽上，代表中國參賽的廣汽長豐車隊與來自澳大利亞、新西蘭、瑞典、中國和日本等國的132輛賽車展開激烈角逐，最終力克群雄，捧得國際組廠商杯第一名、國際T1.2組冠軍，為中國賽車運動再添光輝。廣汽長豐還首次將專業(yè)賽事、車主挑戰(zhàn)賽與經(jīng)銷商終端促銷活動有機結合，形成聯(lián)動，創(chuàng)造了“比賽進行到哪里、市場就火爆到哪里”的賽事營銷新局面。每一場賽事結束，不僅廣汽長豐車隊收獲了好的名次，經(jīng)銷商也收獲了不菲的訂單。

        另外，針對中高端SUV市場“常青樹”的帕杰羅，廣汽長豐開展了“AllinPAJERO（一切盡在帕杰羅）”活動，先后在“草原、黑土地、高原、山地、雨林、湖泊、平原、濕地”全國八大地貌展開相應的越野體驗行動，帕杰羅廣泛的適應能力和卓越的越野能力贏得了活動參與者的一致贊譽。

口碑載道，廣汽長豐歲末感恩回饋

        今年以來，廣汽長豐開展的各項活動不斷提升旗下產(chǎn)品的口碑。在“AllinPAJERO（一切盡在帕杰羅）”活動中，一位駕駛了帕杰羅15年的徐姓車主接受采訪時說的最多的就是“路遙知馬力”。說起帕杰羅的性能，徐先生深為自己當初的選擇慶幸，50萬公里天南地北的旅途讓這位見多識廣的車主對帕杰羅贊不絕口。徐先生的話可以說是代表了眾多帕杰羅車主的心聲。

        而今年上市的獵豹飛騰時尚版1.5L更是剛一上市就受到市場熱捧，在廣大消費者中形成了“家用SUV技術派標桿車型”的認知與口碑。9月，獵豹飛騰時尚版1.5L舒適型以超高性價比上市，7.98萬的親民價格讓消費者感受到廣汽長豐的十足誠意?！澳甓茸罴褧r尚SUV”、“年度精品SUV”、“消費者最喜愛的SUV”等獎項也悉數(shù)收入獵豹飛騰時尚版囊中。

        為感謝廣大消費者的信任與支持，臨近歲末，廣汽長豐開展了“虎豹生威  歲末巨獻”主題促銷活動，全系車型最高優(yōu)惠高達20000元，并有多重大禮答謝消費者，力度之大前所未有。

        對此，廣汽長豐銷售公司總經(jīng)理黃智雄在接受采訪時表示，廣汽長豐今年所取得的市場業(yè)績既離不開卓越的產(chǎn)品，更離不開廣大車主的口碑相傳，歲末感恩只是全年感恩回饋活動的一個組成部分，通過回饋消費者而形成的良好口碑已經(jīng)對全年成績產(chǎn)生了非常積極的影響。

        業(yè)內(nèi)專家分析，廣汽長豐全新的營銷思路以及所帶來的變化已經(jīng)在銷量上有了明顯的體現(xiàn)，拉動廣汽長豐不斷鞏固在行業(yè)公務市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢，并迅速占領私人消費市場，更為重要的是全年營銷變革已經(jīng)帶動了廣汽長豐渠道與服務的共同提升，這對于立志成為乘用車領域主流品牌的廣汽長豐來說意義將更為重大。



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