每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

        營銷員傭金收入遠低于全國平均工資水平。根據(jù)國家統(tǒng)計局和保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)，壽險營銷員的傭金收入位于各大類行業(yè)倒數(shù)第二位。

        申萬相關(guān)專家認為，如果保險公司不增加人力資源投入成本，僅靠傭金收入已無法提供有吸引力的報酬。以制造業(yè)為例，在1998～2008年間，平均工資保持10%～20%的增速。而壽險營銷員的傭金收入從2005年到2009年并未出現(xiàn)明顯上漲。

        2010年10月底，中國保監(jiān)會發(fā)布了  《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》（以下簡稱《意見》）。保監(jiān)會有關(guān)部門負責人表示，大進大出的粗放保險營銷運行機制嚴重損害了保險業(yè)形象，降低了人們對保險的認同度和有效需求，不利于保險業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

        南開大學保險系朱銘來教授此前接受  《每日經(jīng)濟新聞》采訪時認為，保險監(jiān)管機構(gòu)和保險公司要加強人力資源投入，目前保險機構(gòu)對從業(yè)人員投入的成本遠低于銀行等金融機構(gòu)，使得保險從業(yè)人員和保險公司沒有密切的關(guān)系，行業(yè)穩(wěn)定性不強。

        新華人壽上海分公司總經(jīng)理唐庚榮認為，盡管個人營銷體制還不夠完善，但個人營銷渠道代理人內(nèi)在驅(qū)動力是非常強的，通過《營銷基本法》實現(xiàn)強大的組織利益驅(qū)動，促使營銷人員月月進取，爭績優(yōu)、爭排名、發(fā)展自己的組織。它是非常有魅力的。

        太平人壽上海分公司總經(jīng)理馬玉春表示，壽險事業(yè)要講信念。所有的伙伴凝聚在一起，全力以赴，去工作、去奮斗、去達成同一個目標，這是很愉快的事情。

        馬玉春表示，壽險事業(yè)要重專業(yè)。在向客戶推銷產(chǎn)品時要用自己的專業(yè)度贏得客戶。

        在中資保險公司搶占市場份額的同時，一些外資保險公司開始了差異化的競爭策略。如金盛保險通過員工制的“理財顧問”模式招聘培訓一批高學歷的壽險銷售團隊；中德安聯(lián)通過  “MT”（管理培訓生）項目，選用保險業(yè)之外的新人進入系統(tǒng)培訓、輪崗、跟蹤、溝通、交流、輔導，向營銷管理崗位和專業(yè)崗位輸送緊缺人才。

        中德安聯(lián)首席運營官陳良表示：“保險銷售使整個社會更加安寧，也是一份非常有前途，非常有挑戰(zhàn)的工作?！?br/>
        蘇黎世保險中國區(qū)首席執(zhí)行官胡曉勤認為，外資保險公司要在中國市場上獲得發(fā)展，可行之路是“拾遺補闕”。

        華康保險代理市場品牌部總經(jīng)理林華慶表示：“激烈的市場競爭中，不能再走傳統(tǒng)保險營銷的人海戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)當找到一個正確的市場地位，在細分市場中建立自己的核心競爭力。對于中小型保險公司來說，不要盲目的追求做大，應(yīng)該走內(nèi)涵價值建設(shè)的道路，制定10年以上的發(fā)展規(guī)劃，堅定不移的走下去?！?br/>


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