謝曉萍

　　在這個通脹感受強(qiáng)烈的冬天，國內(nèi)B2C三巨頭卻上演了一場硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)爭，甭管這三巨頭是主動讓利還是被動迎戰(zhàn)，三方降價(jià)之舉卻賺夠了公眾的眼球。

　　回憶這場價(jià)格戰(zhàn)的始末，不由得讓人想起一個三國演義的故事。故事的開頭是老大當(dāng)當(dāng)出了一個“損招”，不讓供應(yīng)商給剛?cè)腴T的小弟京東供貨，小弟京東當(dāng)然不干，瞅著老大上市紅了眼，想方設(shè)法如何把老大家的顧客“拐帶”過來，盡管庫存不多，卻打出舉國之賓干當(dāng)當(dāng)，發(fā)誓要將低價(jià)進(jìn)行到底。為了達(dá)到預(yù)想的效果，小弟京東可是想破了腦袋，先打出降價(jià)20%低價(jià)策略叫板老大，再爆料個封殺門直播，可謂是“機(jī)關(guān)算盡”，就連時(shí)下最熱門的微博也成為雙方你來我往口水戰(zhàn)場。老大、老三一掐架不要緊，關(guān)鍵是大家都看這兩家熱鬧去了，這下把老二卓越惹急了，于是乎，也不甘寂寞地喊出低價(jià)在降20%，滿100還送優(yōu)惠卷，還低估著“我也不愿意主動攻擊誰，我就在這死守，守著自己的這片陣地。”

　　可以說，一場價(jià)格戰(zhàn)下來，最大的受益者似乎是消費(fèi)者，除了看足了熱鬧，也享夠了優(yōu)惠。不管你們怎么掐，“誰便宜，就買誰” 沒有任何忠誠度可言。這樣一來。小弟京東順利地把京東圖書的品牌植入人心,嘴里吆喝著“京東還賣書而且賣得很便宜”，當(dāng)當(dāng)、卓越也沒有吃著虧，憑借著渠道、庫存、貨源的優(yōu)勢，趁著價(jià)格戰(zhàn)的營銷，也吸引了大量的用戶，巨額的成交量也讓其心花怒放。

　　然而，這一切都是以犧牲圖書利益為代價(jià)換來的。令人憂傷的是，一個基于內(nèi)容的搜索而產(chǎn)生的人氣產(chǎn)品，卻淪為商家“賠本賺吆喝”的工具。出版社要看零售商的“臉色”，零售商各自為政，只看得見自己的利益，圖書自然成了零售商血拼價(jià)格的犧牲品。

　　根據(jù)中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會下屬的非國有書業(yè)工作委員會的調(diào)查：近年由網(wǎng)絡(luò)書店引發(fā)的圖書價(jià)格戰(zhàn)使整個行業(yè)大概損失了15億元的毛利，而整個中國出版行業(yè)市場化部分的年產(chǎn)值僅300 億元。

　　毫無疑問，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為圖書行業(yè)內(nèi)的“三聚氰胺”，惡性價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，必然使得出版業(yè)失去再生產(chǎn)能力。試問，從作者寫作，到出版社投資制作，再到批發(fā)零售商和讀者，這漫長而脆弱的產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)得起幾次無序的價(jià)格戰(zhàn)呢？