每經(jīng)記者  陳時(shí)俊  發(fā)自上海

　　4月12日，上海醫(yī)藥（601607，收盤價(jià)19.49元）發(fā)布公告稱，中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)了其發(fā)行不超過(guò)7.65億股H股（含超額配售99,632,167股），預(yù)計(jì)募集資金約80億元人民幣。

    H股發(fā)行獲批增加了公司的底氣。昨日（4月12日），公司正式宣布聯(lián)手69家跨國(guó)藥企批量加深大規(guī)模合作。具體合作范圍和目標(biāo)涉及“在2011年與包括輝瑞、賽諾菲—安萬(wàn)特、默克、諾和諾德、雅培在內(nèi)的各跨國(guó)藥企簽訂的協(xié)議總量將突破200億元人民幣，占到目前新上藥全國(guó)分銷業(yè)務(wù)的六成。”

    上海醫(yī)藥營(yíng)銷副總裁李永忠明確指出：“除了進(jìn)一步與跨國(guó)藥企在分銷、零售上加強(qiáng)合作以外，新上藥還希望與各跨國(guó)藥企在藥品研發(fā)及注冊(cè)、政府事務(wù)、委托加工、共同開(kāi)發(fā)推廣潛力產(chǎn)品等方面開(kāi)展深度合作?！?/p>

    以中信醫(yī)藥為平臺(tái)基礎(chǔ)，上藥謀求跨區(qū)域發(fā)展之后關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)的排兵布陣也漸漸清晰。

“示好”醫(yī)藥巨頭

    據(jù)悉，上述逾200億元人民幣的采購(gòu)，主要涉及上述跨國(guó)藥企旗下的高端藥品、高值耗材以及疫苗產(chǎn)品。“目前占據(jù)這些跨國(guó)企業(yè)在華業(yè)務(wù)比例大約在10%～12%，未來(lái)我們希望達(dá)到30%左右?！鄙纤幏矫嫱嘎?。

    在這69家醫(yī)藥企業(yè)中，根據(jù)輝瑞中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳曉濱透露，目前僅輝瑞一家外企，與上藥方面的合作業(yè)務(wù)就有30億元。

    打包簽下這筆“大單子”之后，長(zhǎng)期與國(guó)藥集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)貼身近戰(zhàn)的上藥似乎希望憑借行將完成收購(gòu)的中信醫(yī)藥平臺(tái)，聯(lián)合多家跨國(guó)藥企繼續(xù)拓展高端產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    事實(shí)上，根據(jù)公開(kāi)信息顯示：“傍上”了眾多外資藥企采購(gòu)的新上藥本身在器械、高值耗材業(yè)務(wù)市場(chǎng)上目前國(guó)內(nèi)排名居首，而在疫苗業(yè)務(wù)方面則位于第二。此次與醫(yī)藥巨頭逾200億的采購(gòu)訂單，將繼續(xù)夯實(shí)公司在這些市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

    上藥方面對(duì)于同這69家企業(yè)的合作也寄予厚望：“在北京、上海、廣州這三個(gè)占中國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)20%的特大城市，為供應(yīng)商新品上市提供明顯優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最快的覆蓋速度，以最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋?！?/p>收購(gòu)中信醫(yī)藥發(fā)力高端市場(chǎng)

    4月7日，上海醫(yī)藥公告稱，國(guó)家發(fā)改委同意公司收購(gòu)中國(guó)健康系統(tǒng)有限公司  （ChinaHealthSystemLtd.，以下簡(jiǎn)稱CHS）100%股權(quán)。而公開(kāi)資料亦顯示，CHS的實(shí)質(zhì)性資產(chǎn)為中信醫(yī)藥100%股權(quán)，即中信醫(yī)藥正式成為上藥子公司。

    “經(jīng)過(guò)此前董事會(huì)決議和此次國(guó)家發(fā)改委行政上的批復(fù)，收購(gòu)CHS所需的絕大多數(shù)程序已完成?！鄙纤幑P(guān)部在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“批復(fù)后就沒(méi)有什么股權(quán)交接上的障礙了?！?/p>

    作為新上藥重組以來(lái)規(guī)模最大的一項(xiàng)并購(gòu)，上藥集團(tuán)收購(gòu)中信醫(yī)藥一直被視為其進(jìn)一步向京津冀等地拓展、進(jìn)而布局全國(guó)的重要步驟。

    “收購(gòu)后的中信醫(yī)藥以及此前一同收購(gòu)的愛(ài)心偉業(yè)，其實(shí)就是作為上藥在華北地區(qū)的一個(gè)重要平臺(tái)。而收購(gòu)后的整合也正是圍繞在業(yè)務(wù)對(duì)接、藥品品種的開(kāi)發(fā)整合以及IT系統(tǒng)等方面積極開(kāi)展”，上海醫(yī)藥集團(tuán)董事會(huì)辦公室工作人員陸地對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

    陸地進(jìn)一步指出：“收購(gòu)之前，上藥方面就和中信管理層那邊有溝通改造整合的方案。而現(xiàn)在收購(gòu)后，集團(tuán)決定全部保留中信方面的管理層，畢竟管理層對(duì)于公司而言非常重要”。

    上藥方面表示，一方面通過(guò)內(nèi)部整合，形成一體化的全國(guó)性分銷平臺(tái)；另一方面，塑造在高端藥品、器械、高值耗材和疫苗領(lǐng)域的差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。“在高端耗材、疫苗、高值藥品直送服務(wù)這三個(gè)領(lǐng)域形成核心優(yōu)勢(shì)”，上藥集團(tuán)董事長(zhǎng)呂明方表示。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，原本在高端領(lǐng)域并無(wú)太明顯優(yōu)勢(shì)的上藥集團(tuán)，是借原先主打高端產(chǎn)品的中信醫(yī)藥來(lái)分享這塊“蛋糕上的奶油”。

擴(kuò)張計(jì)劃還將繼續(xù)

    收購(gòu)中信醫(yī)藥僅僅是公司布局全國(guó)的一步，未來(lái)可能有繼續(xù)的擴(kuò)張計(jì)劃。

    “上藥收購(gòu)偏安華北地區(qū)的中信醫(yī)藥，下一步可能會(huì)幫助其發(fā)展到華北周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)，這當(dāng)中不排除是通過(guò)兼并收購(gòu)方式或其他有機(jī)增長(zhǎng)的方式，不管是以上藥集團(tuán)方面出頭還是以中信醫(yī)藥作為子公司進(jìn)行拓展，都極有可能。但是這些收購(gòu)事項(xiàng)都是在上藥中信整合完成后，且當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)那闆r下進(jìn)行?！标懙刂赋觥?/p>

    據(jù)悉，收購(gòu)案的主角中信醫(yī)藥業(yè)務(wù)主要集中在北京市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率排名第三，其中醫(yī)院分銷業(yè)務(wù)占70%，2010年銷售收入超過(guò)60億元。在今年早些時(shí)候，如果考慮收購(gòu)中信醫(yī)藥和愛(ài)心偉業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)份額，上海醫(yī)藥在北京醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的占有率也首次超過(guò)國(guó)藥控股，排名僅次于當(dāng)?shù)氐谝晃坏谋彼幑煞荨?/p>

    國(guó)泰君安醫(yī)藥行業(yè)分析師易鏡明表示，上藥完成中信醫(yī)藥收購(gòu)后，初步實(shí)現(xiàn)了以華東、華南、華北為重點(diǎn)區(qū)域的全國(guó)性醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)幾年公司商業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是鞏固華東市場(chǎng)份額第一，加快華南（中山醫(yī)藥為平臺(tái)）和華北（中信醫(yī)藥為平臺(tái)）的發(fā)展。

    “公司未來(lái)收購(gòu)可能將以質(zhì)量為前提，不單純?yōu)橐?guī)模而并購(gòu)，目前暫不考慮在藥品市場(chǎng)容量較小的地區(qū)建立大的分銷網(wǎng)絡(luò)”。易鏡明指出。

    根據(jù)此前上藥2010年年報(bào)資料顯示：“集團(tuán)通過(guò)有選擇地穩(wěn)步實(shí)施工業(yè)與商業(yè)板塊的對(duì)外并購(gòu)擴(kuò)張，通過(guò)40多家附屬公司及分公司和30多個(gè)物流中心形成了全國(guó)性的分銷網(wǎng)絡(luò)，并專注于向醫(yī)院及包括社區(qū)醫(yī)療中心和診所在內(nèi)的其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接分銷產(chǎn)品”。

    不過(guò)上藥并非唯一有雄心布局全國(guó)的藥企，無(wú)論是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通巨頭國(guó)藥集團(tuán)、拿下北藥不久的華潤(rùn)，還是上市不久的九州通，競(jìng)爭(zhēng)都已到了白熱化程度?！坝捎趪?guó)藥和九州通已基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，而上藥仍然以華東市場(chǎng)為主，因此上藥未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走?！敝型额檰?wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對(duì)  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

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