每經(jīng)記者  許鳳婷

    刷手機坐公交、汽車加油、買電影票、交煤氣水電費……眾多手機支付的應(yīng)用正融入市民的生活。事實上，早在去年3月，手機支付在成都成功試水，“刷手機坐公交”一時間成為蓉城熱議的話題。而讓手機具備支付功能的芯片解決方案，竟出自成都一家草根創(chuàng)業(yè)公司——成都天志大行信息科技有限公司（以下簡稱天志大行）。

    十年前，兩撥年輕人分別在沈陽和成都開始創(chuàng)業(yè)歷程。一方有先進的技術(shù)，卻難以進入市場；另一方有市場渠道資源，卻沒有合適的項目。就在兩個團隊面臨解散困境時，這兩群年輕人卻跨越數(shù)千里走到了一起。

    由兩家公司并肩戰(zhàn)斗組成的合作團隊，后來成為中國電信集團支付產(chǎn)品規(guī)范制定的重要成員之一。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國電信翼支付交易量已突破十億元，這也意味著中國電信每日交易的額度已突破一千萬元。

    在這場新的手機支付帶來的商機浪潮中，天志大行終于成為一個站在潮頭的先鋒。在成都眾多創(chuàng)新企業(yè)的推動下，“科技改變生活”不再是一句空泛的口號。

從東北到西南，優(yōu)勢整合

“你們的報道大概會寫多長？”天志大行負(fù)責(zé)運營的總經(jīng)理劉忠良對記者笑道，“我們的經(jīng)歷其實可以寫一本小說?！彼睦习濉⒐径麻L鐘文笑而不語。他們在一起創(chuàng)業(yè)十多年，經(jīng)歷過輝煌、低谷，然后是再度起飛。

    2004年鐘文、劉忠良和劉海波開始他們的創(chuàng)業(yè)歷程。彼時，依托電信運營商的土壤，國內(nèi)SP（增值業(yè)務(wù)供應(yīng)商）如雨后春筍般涌現(xiàn)。

    這幾個年輕人憑借他們多年從事電信行業(yè)的營銷經(jīng)驗，認(rèn)定這是一個不錯的業(yè)務(wù)方向。很快，他們就成為SP大軍中的一員，提供音樂、彩鈴下載等服務(wù)。再加上各人在業(yè)內(nèi)都有一定的渠道資源，業(yè)務(wù)開始蒸蒸日上。

    然而，2007年各大運營商開始“清理門戶”，收緊針對SP的政策。行業(yè)環(huán)境得到改善的同時，一大批根基不穩(wěn)的SP逐漸被淘汰，鐘文不得不忍痛把做SP的團隊解散。然而，他對通訊行業(yè)并未死心，劉忠良和另一名核心成員留了下來，他們那時肩負(fù)的任務(wù)是——挖掘新的創(chuàng)業(yè)機會。

    劉忠良坦言，那段時間十分難過。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)模式，他們的激情又被點燃，但深入了解過后，所謂的新機會要么已有強大對手進入，要么就是太前衛(wèi)看不清贏利模式。

    在將近兩年的苦尋后，他們認(rèn)識到第一次創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因：沒有掌握核心技術(shù)，僅靠渠道資源吃飯，政策風(fēng)險太大，并且無法占領(lǐng)市場先機。然而，新技術(shù)、新機會在哪里呢？

    2008年，劉海波在一次偶然的機會中，聽到朋友提及，在遼寧有一家公司，擁有很強的手機支付技術(shù)。

    “聽說技術(shù)很不錯，已經(jīng)研發(fā)十年了。不過人家是在沈陽的，太遠(yuǎn)了?！睂Ψ秸f道。

    說者無心，聽者有意。劉海波立即聯(lián)系了沈陽的這家名為嘉聯(lián)的公司，并且邀請對方帶著技術(shù)盡快飛到成都詳談。嘉聯(lián)并沒有立即答復(fù)，只是表示“考慮一下”。

    數(shù)月后當(dāng)兩家公司展開合作，鐘文才知道，其時嘉聯(lián)已經(jīng)到了生死關(guān)頭，他們拋出去的橄欖枝，竟然成了對方的最后一根救命稻草。

用手機“刷”開市場大門

    嘉聯(lián)公司的技術(shù)骨干于鵬接到成都的來電邀請，立即向他的上司鐘旭匯報。當(dāng)他撥通鐘旭的電話時，后者已經(jīng)坐上了飛往美國的航班。

    鐘旭后來告訴記者，他那時已作出了解散公司的決定，正盤算著如何和兄弟們“好聚好散”。原來，鐘旭在1999年帶著一項技術(shù)回國創(chuàng)業(yè)。然而，在整整十年當(dāng)中，嘉聯(lián)把主要精力放在了研發(fā)上面，打造出了一項手機支付的領(lǐng)先技術(shù)，然而，這家公司卻一直苦于找不到進入市場的渠道，無法把技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。數(shù)輪融資消耗殆盡，留下來的兄弟們已經(jīng)好幾個月沒拿工資了。至于如何把手上的技術(shù)和方案賣出去，對他們而言仍是個問號。

    “難道我就要這樣放棄了嗎？”鐘旭仍然在一遍遍地自問。所以，當(dāng)他聽說成都有家公司對嘉聯(lián)的技術(shù)感興趣，心里又燃起一線希望。

    “可以去看看?！辩娦裨陲w機艙門關(guān)閉之前匆匆地對于鵬交待，“但必須對方出路費。”

    就這樣，兩個團隊走到了一起。領(lǐng)先的技術(shù)加上市場經(jīng)驗和資源，本應(yīng)所向披靡。然而，雙方合作之后的道路卻并不平坦。要走向市場，必須贏得運營商的支持。

    “手機卡可以實現(xiàn)更多功能：支付購買公交車票、充當(dāng)門卡……”他們不厭其煩地推銷自己的手機支付解決方案。經(jīng)過幾輪“死磕”，終于有一家運營商同意給他們一次機會。

    “如果能用手機把這道門刷開，再來找我吧?！边\營商方面的一名代表指著辦公樓里的一道大門說道。

    接到這個“考驗”，天志大行和嘉聯(lián)如獲至寶。從運營商那里拷得門禁的接口數(shù)據(jù)，于鵬和他的同伴把自己“關(guān)”在成都一家廉價的商務(wù)酒店里，夜以繼日地開干了。到了第三天，劉忠良去看他們的時候，這兩個東北小伙說，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

    帶著幾分忐忑，他們再次來到運營商的辦公樓，掏出手機，對著門禁感應(yīng)器輕輕一晃，大門應(yīng)聲而開。而天志大行憑借手機支付方案與運營商合作的大門，也由此打開。

    憑借不懈的努力，天志大行和嘉聯(lián)后來成為中國電信集團支付產(chǎn)品規(guī)范制定的重要成員之一，其推出的一種雙界面卡，是當(dāng)時唯一正式通過中國電信和中國銀聯(lián)雙重技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求檢測的JAVA卡。

高新區(qū)為企業(yè)帶來驚喜

    今年5月底的，遼寧嘉聯(lián)首席執(zhí)行官的鐘旭再次來到成都——一座對他而言既陌生又熟悉的城市。鐘旭祖籍四川，但從小在遼寧長大。

    今年5月份，天志大行在成都高新區(qū)創(chuàng)新中心的協(xié)助下，向國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金申報了創(chuàng)新項目資金。據(jù)悉，截至6月底，創(chuàng)新中心已經(jīng)協(xié)助100多家企業(yè)提交了申報。目前，成都高新區(qū)協(xié)助申報的創(chuàng)新項目累計近700個，其中共有301個項目獲得16197萬元創(chuàng)新基金的支持。

    “在我們最需要幫助的時候，成都高新區(qū)總會給我們帶來了驚喜?！眲⒅伊夹Φ?。在成都高新區(qū)孵化園里，成都高新區(qū)為這家公司提供了首年免租金，第二年租金優(yōu)惠的辦公場地，天志大行在這里駐扎了研發(fā)團隊。嘉聯(lián)和天志大行兩家公司的技術(shù)人員在這里繼續(xù)埋頭苦干。鐘旭從東北帶過來的兩個兄弟現(xiàn)在是研發(fā)團隊的骨干，他在美國時相熟的一名技術(shù)高手韓光學(xué)也回國加入，有意思的是，韓光學(xué)也是四川人。

    “成都是個有意思的城市，我創(chuàng)業(yè)的第二個十年從這里開始，不能不說這是一種緣分?！辩娦駥τ浾哒f道。

    在伙伴們的眼里，鐘旭是個“忽悠高手”，據(jù)說，劉忠良和韓光學(xué)后來聊天時發(fā)現(xiàn)，鐘旭用來“忽悠”他們的招數(shù)、甚至說的話都是一模一樣的。

    對此，鐘旭并不承認(rèn)，他甚至自稱口才很差，所謂忽悠，只是“把你堅信的東西講很多遍”。

創(chuàng)業(yè)觀察

越草根越堅韌

    或許是由于它在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的位置相對特殊，注定了天志大行命運多舛。從“隨大流”做SP做得風(fēng)生水起，到政策收緊后面臨滅頂；從苦苦尋求出路，到成為手機新應(yīng)用領(lǐng)域的先鋒，這家公司的經(jīng)歷猶如坐過山車一樣驚險。甚至在率先成功推出“手機刷公交”的方案之后，該公司董事長鐘文仍然形容，抓住手機支付的機遇，有點像“天上掉餡餅”，但這個餡餅吃到現(xiàn)在，并不輕松。

    然而，他們的痛苦和磨難正是眾多草根創(chuàng)業(yè)者的縮影和代表：懂市場、有資源，無核心技術(shù)。

    組成天志大行的另一個團隊則是另一個極端：過于專注技術(shù)，對市場缺乏有效的進入手段，導(dǎo)致瀕臨解散。

    幸而兩家公司都有足夠堅韌的信念、足夠團結(jié)、有戰(zhàn)斗力的團隊。兩個團隊相遇，結(jié)合各自優(yōu)勢進行合作，終于在手機支付領(lǐng)域上迸發(fā)出勃勃生機。

    難能可貴的是，在成都這片創(chuàng)業(yè)沃土上，草根創(chuàng)業(yè)者們能獲得許多扶持。辦公場租的優(yōu)惠、各種獎項的評比、資格認(rèn)定……都能為創(chuàng)業(yè)公司帶來或多或少的幫助。用天志大行團隊成員的話來描述：這些扶持為他們帶來了“驚喜”。

    盡管草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣于野蠻成長，但能否從小草長成參天大樹，陽光、水分和空氣仍是關(guān)鍵。

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