每經(jīng)記者  鐘子宏  任世磊

　    日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者瀏覽招聘網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，武漢人福醫(yī)藥集團(tuán)(600079，收盤價20.89元)在大量招工。

    記者統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，除醫(yī)藥代表、醫(yī)藥銷售人員等崗位招聘人數(shù)為若干外，其它崗位人數(shù)合計68人。而早在今年3月份，該集團(tuán)也進(jìn)行了一次較大規(guī)模的招聘。

    在目前股票市場普遍低迷的情況下，此次大規(guī)模招聘是否能讓投資者對公司未來充滿信心呢？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展，人福醫(yī)藥人員數(shù)量在2010年出現(xiàn)大幅增加。而公司證券部一位工作人員也告訴記者，近三年來公司一直都有比較大規(guī)模的招聘。

    值得注意的是，公司傳統(tǒng)強(qiáng)項麻醉鎮(zhèn)痛藥業(yè)務(wù)，市場空間巨大，且有著超過50%的毛利率，有望為業(yè)績增長提供強(qiáng)力支撐。

2010年員工人數(shù)增26.6%

    針對網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的人福醫(yī)藥大量招聘現(xiàn)象，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該公司董秘辦，一位工作人員介紹稱，公司近三年來一直保持著較大的招聘規(guī)模，并通過校園招聘、社會招聘等不同方式進(jìn)行。員工人數(shù)的大幅增長跟公司發(fā)展有關(guān)。

    記者從人福醫(yī)藥近三年來的年度報告中發(fā)現(xiàn)，其員工人數(shù)確實每年都有較大增幅。值得一提的是，去年其員工人數(shù)猛增1000人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2009年的增幅。人福醫(yī)藥財報顯示，2008年至2010年的三年時間內(nèi)，人福醫(yī)藥員工總數(shù)分別為3078人、3656人、4627人。其中2009年、2010年的增幅分別為18.8%、26.6%，也就是說，其2010年的員工人數(shù)增幅超過2009年7.8個百分點。

    從同期業(yè)績看，人福醫(yī)藥2010年的業(yè)績增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2009年。2009年，人福醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長29.86%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤增幅為43.40%；相比之下，2010年其營業(yè)收入同比增長65.75%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤增幅達(dá)85.58%。

    另外從員工結(jié)構(gòu)上分析，也可以發(fā)現(xiàn)人福醫(yī)藥在2010年銷售人員的數(shù)量增長最為明顯。2010年人福醫(yī)藥銷售人員總數(shù)達(dá)1637人，比2009年增長643人。此外增長人數(shù)較多的技術(shù)人員，從2009年的280人增至609人。

麻醉藥產(chǎn)品毛利超50%

    在毛利率方面，人福醫(yī)藥麻醉鎮(zhèn)靜藥產(chǎn)品也一直保持著較高毛利率優(yōu)勢。

    記者查閱公司公告發(fā)現(xiàn)，2009年、2010年全年和2011年中期醫(yī)藥產(chǎn)品的營業(yè)收入分別為9.48億元、16.51億元和12.91億元，毛利率分別為61.58%、50.14%和43.23%，而麻藥方面的毛利率要比藥品的毛利率高。

    人福醫(yī)藥董秘辦工作人員吳女士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“近兩年，公司醫(yī)藥產(chǎn)品的平均毛利率在50%以上，而麻藥的毛利率比醫(yī)藥產(chǎn)品的平均毛利率還要高。而且公司的麻藥目前主要是內(nèi)銷，并沒有出口，作為國內(nèi)市場主要麻藥生產(chǎn)商，其目前的毛利率和市場占有率能夠得到保持?！?/p>

    此外，人福醫(yī)藥有望使用舒芬太尼和瑞芬太尼替代芬太尼的市場份額，而公司正增加營銷人員，預(yù)計在理順銷售結(jié)構(gòu)后，公司的麻醉鎮(zhèn)痛藥將繼續(xù)高增長。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上分析，具有更好麻醉效果、成癮性低的舒芬太尼和瑞芬太尼比芬太尼有較高的價格和增長率。據(jù)東方證券李淑花測算，2010年舒芬太尼、瑞芬太尼的增長率分別為63%、39%，但芬太尼的增長率甚微，僅為4%；公司2011年上半年麻醉鎮(zhèn)痛藥收入約3.8億元，其中芬太尼6700萬元左右，舒芬太尼1.55億元左右，瑞芬太尼1.45億元左右，另外米達(dá)唑侖約有1000萬元。

    但有市場資深人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，“麻醉鎮(zhèn)痛藥市場的競爭強(qiáng)度大于預(yù)期，而且芬太尼納入基本藥物范疇，麻醉藥品政策性降價，可能收窄該市場的毛利率。”

麻醉鎮(zhèn)痛市場持續(xù)擴(kuò)容

麻醉鎮(zhèn)痛藥一直是住院手術(shù)必不可少的一種藥物。隨著我國住院手術(shù)人數(shù)逐年增加，麻醉鎮(zhèn)痛市場將得到持續(xù)擴(kuò)容。

    據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計，從手術(shù)人數(shù)增長比例來看，2010年、2009年、2008年和2007年住院人數(shù)增長率分別為16.62%、10.88%、12.29%和17.45%，如果將這幾個數(shù)據(jù)進(jìn)行平均的話，手術(shù)人數(shù)平均增長率約為14.31%。按此估計，2011年手術(shù)人數(shù)將突破3000萬人。

    醫(yī)院手術(shù)人數(shù)逐年遞增，也將帶來麻醉鎮(zhèn)靜藥品需求量的增加。

    而在國外，麻醉鎮(zhèn)痛藥在政策放開后表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)了解，法國在獲得國家政策支持后，阿片類鎮(zhèn)痛劑的使用量在十年間翻了5倍，達(dá)到國際麻管局“充分而適當(dāng)”的標(biāo)準(zhǔn)。

    目前，中國的阿片類鎮(zhèn)痛劑使用量僅為法國起步前的1/15，一旦我國政策放開，麻醉鎮(zhèn)痛藥將有巨大的使用空間。

    上述董秘辦吳女士告訴記者，公司的麻醉藥是國內(nèi)獨家產(chǎn)品，并且在國內(nèi)市場上已經(jīng)占據(jù)較大的市場份額，而在舒芬太尼、瑞芬太尼麻藥的生產(chǎn)方面，國內(nèi)一些同類產(chǎn)品競爭廠家依然處于研發(fā)階段，估計對公司的麻藥市場占有率影響不大。

    世紀(jì)證券研究員鄧聰認(rèn)為，芬太尼系列屬于嚴(yán)格管制類，國內(nèi)原料藥定點生產(chǎn)企業(yè)最多兩家，制劑定點生產(chǎn)企業(yè)最多三家。就算芬太尼系列產(chǎn)品有其他廠商獲批，也只能有指定數(shù)量的生產(chǎn)廠家，競爭程度遠(yuǎn)小于其他普藥品種，因此宜昌人福將長期受益于我國醫(yī)藥市場的成長。

龐大銷售隊伍  競爭對手難及

    人福醫(yī)藥旗下麻醉藥業(yè)務(wù)市場排名一直保持第一的位置?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解發(fā)現(xiàn)，這種競爭優(yōu)勢主要來自于政府對麻醉藥物的嚴(yán)格管制，其使得較早獲相關(guān)批文的人福醫(yī)藥具有先發(fā)優(yōu)勢。但這種優(yōu)勢在未來能夠繼續(xù)保持嗎？

    記者了解到，目前市場上恩華藥業(yè)（002262,收盤價18.25元）和國藥順義兩家公司正在報批生產(chǎn)相關(guān)麻醉藥產(chǎn)品，且據(jù)恩華藥業(yè)2011年8月24日公告稱，該公司鹽酸右美托咪定原料藥及其注射劑（麻醉類系列藥物之一）獲批，而國藥順義有望在一年內(nèi)獲批。

    這是否會對人福醫(yī)藥造成潛在威脅呢？有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》分析，首先產(chǎn)品獲批需要一段時間，獲批之后申請GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房批準(zhǔn)，仍需要一段時間；而在這些都完成之后，也需要時間進(jìn)行市場推廣。因此，人福醫(yī)藥面臨的短期競爭威脅不大。而在應(yīng)用領(lǐng)域，醫(yī)生對該類藥品的選擇比較慎重，一般會傾向于使用較為熟悉的廠家產(chǎn)品。

    但恩華藥業(yè)大部分銷售收入并不來自麻醉藥產(chǎn)品，并且今年上半年該公司麻藥類制劑產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入比例也出現(xiàn)了下降。據(jù)記者查閱恩華藥業(yè)2011年中期報告發(fā)現(xiàn)，麻醉藥類制劑僅占公司主營業(yè)務(wù)收入的20.11%，而去年同期，該產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入的比例稍高，為21.63%，而其主營業(yè)務(wù)主要來源于其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品，占54.37%。此外，麻藥類制劑今年上半年銷售收入較去年同期增長也較為緩慢，僅為13.33%，而營業(yè)收入增長最快的來自其它制劑，達(dá)到84.24%。

    鄧聰認(rèn)為，恩華藥業(yè)的主要優(yōu)勢區(qū)域在華東，而人福的主要區(qū)域在華中、西南等，短期內(nèi)市場重疊并不大，而國內(nèi)麻醉鎮(zhèn)痛市場還相對比較小，估計在較長的一段時間內(nèi)將與人福共同做大麻醉鎮(zhèn)痛市場。而國藥也擁有宜昌人福的20%股權(quán)，另外國藥缺乏自己的銷售隊伍，因此世紀(jì)證券分析推測國藥在兩個品種的推廣上會比較猶豫以及力不從心。

    此外，人福醫(yī)藥已有的龐大銷售隊伍也是其競爭對手難以企及的。據(jù)了解，2010年底，宜昌人福的銷售隊伍達(dá)500人左右，全部用于推廣公司麻醉藥產(chǎn)品。

    值得一提的是，宜昌人福在研品種也集中在麻醉藥領(lǐng)域。近年的重點培育品種包括非手術(shù)鎮(zhèn)痛的鹽酸二氫嗎啡酮、阿芬太尼等，都具有非常大的市場潛力。

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