每經(jīng)記者  伍雨石  發(fā)自北京

    日前，東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌啟辰首家專營店落成，雖然還沒有產(chǎn)品銷售，但為了提前對啟辰品牌進(jìn)行推廣，東風(fēng)日產(chǎn)仍然決定以現(xiàn)金補(bǔ)貼啟辰經(jīng)銷商的方式，推動渠道提前啟動。

    從去年9月份東風(fēng)日產(chǎn)推出合資自主品牌啟辰，到如今首家專營店建成，不過1年。而啟辰的首款產(chǎn)品很可能要在明年4月北京國際車展正式上市。

    對于為何提前鋪設(shè)渠道，東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理任勇解釋，現(xiàn)在第一款車的研發(fā)和零部件配套工作已基本完成，為了在產(chǎn)品上市后能使啟辰品牌在市場上快速推進(jìn)，因此提前進(jìn)行市場營銷工作。他表示，一個品牌要進(jìn)行市場拓展，必須要進(jìn)行硬件和軟件開發(fā)，其中4S店就是品牌展示和與消費(fèi)者接觸的最佳硬件形式。

    但是，對于經(jīng)銷商而言，這將面臨在近半年時間內(nèi)無車可賣。對此，任勇表示，將對先建店的經(jīng)銷商給予一定補(bǔ)貼，以保證投資人的收益。2015年，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌的產(chǎn)品線將增至5款，屆時啟辰的產(chǎn)品同樣能為經(jīng)銷商提供有力的利潤支撐。

    為了表示對營銷渠道的重視，任勇透露，先期建設(shè)的100家經(jīng)銷店，只有在東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商系統(tǒng)中排名靠前的200家才有資格申請。

    任勇表示，東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)有700家經(jīng)銷店，加上啟辰的先期100家，“能覆蓋到90%的市場區(qū)域”。

    據(jù)悉，啟辰在售后服務(wù)環(huán)節(jié)借鑒了東風(fēng)日產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，但會有一些細(xì)微區(qū)別，如啟辰經(jīng)銷店在規(guī)劃和服務(wù)區(qū)域的設(shè)置上，將比日產(chǎn)店略微緊湊；此外，啟辰品牌并不能與東風(fēng)日產(chǎn)共用零部件，而是使用啟辰的標(biāo)準(zhǔn)零配件。

    在啟辰售價經(jīng)銷店的啟動儀式上，東風(fēng)日產(chǎn)高管再次強(qiáng)調(diào)了不能將啟辰理解為自主品牌的觀點(diǎn)。東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部部長木俁秀樹表示，不希望啟辰被貼上“自主”的標(biāo)簽?！爸袊M(fèi)者將啟辰視為合資自主品牌，但我們?nèi)债a(chǎn)內(nèi)部的統(tǒng)一認(rèn)識是，這是一個針對中國客戶推出的品牌。”木俁秀樹稱。

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