每經(jīng)記者 吳文坤 實習(xí)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

近幾年，亞洲市場，尤其是中國市場在歐洲足球俱樂部眼中的地位與日俱增。繼皇馬、巴薩、AC米蘭等豪門紛紛來華后，來自英超的球隊也加快了開拓中國市場的步伐。

今年7月27日，首屆圣殿杯英超足球挑戰(zhàn)杯將在鳥巢打響，對手是來自英超的兩支豪門——曼城和阿森納。這將是曼城第一次中國之旅，也是阿森納繼2011年在杭州參加熱身賽后再度來華比賽。針對阿森納自身運營及在中國市場的發(fā)展規(guī)劃等情況，3月16日上午，阿森納俱樂部的首席運營官湯姆·福克斯先生接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。

NBD：國內(nèi)的數(shù)據(jù)表明，2011年阿森納的經(jīng)營情況比曼聯(lián)要好。請問阿森納2011年整體的財報是怎樣的？利潤構(gòu)成的三大塊——球員買賣、轉(zhuǎn)播收入和商業(yè)經(jīng)營，相比前幾年的情況如何？

湯姆：阿森納過去3年以來一直努力地投入到商業(yè)運營，俱樂部經(jīng)營，以及球隊能力建設(shè)中。阿森納一直做的很努力，對于財政情況表示樂觀。我們的官方網(wǎng)站上又過去半年非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)，如果有興趣，可以去查證。

NBD：請問阿森納如何能保持七年無冠和財報之間的平衡？如果球員買賣是阿森納營收的關(guān)鍵，阿森納如何保證，俱樂部的實施發(fā)展？

湯姆：確實，我們通過自給自足的模式，靠自己的雙手吃飯，這條道路是不易的。我們希望通過自己控制俱樂部的運營?？赡芷渌木銟凡坑衅洳煌慕?jīng)營模式，他們有更多其他的融資渠道。但是我們相信，這樣自給自足的模式一定能獲得成功。歷史上，這種模式也曾經(jīng)獲得過不平凡的業(yè)績。而過去的44年來，包括曼聯(lián)、拜仁慕尼黑以及阿森納，這三個球隊在都是這樣以自給自足的經(jīng)營模式走到現(xiàn)在，這已經(jīng)證明了這一模式的可行性。

NBD：有數(shù)據(jù)表明，2011年阿森納的比賽門票收入，球員買賣等直接突破了1億英鎊，而商業(yè)收入只有5000萬英鎊。由于酋長球場的冠名權(quán)和隊服胸前的廣告贊助權(quán)已經(jīng)交給酋長航空，價格相對其他球場較低，因此阿森納的利潤中最缺乏貢獻(xiàn)的是商業(yè)收入。很多中國業(yè)內(nèi)人士分析，短時間內(nèi)阿森納的商業(yè)收入不會有較為明顯的增長。請問阿森納對于類似球場冠名等商業(yè)收入有怎樣具體的考慮？

湯姆：的確，您剛才說的很對，酋長球場的搬遷讓我們的商業(yè)性收入得到了很明顯的遞增。與此同時。我們也在全世界各地尋求商業(yè)伙伴，并與其達(dá)成合作關(guān)系。在過去的12年中，阿森納一直呆在英國，而這次，阿森納來到中國，希望能夠獲得商業(yè)收入方面的提升，這是我們現(xiàn)在在做的。

NBD：請問目前有沒有任何中國企業(yè)對球場冠名有意向，這次巡回賽的贊助商投資金額是多少？

湯姆：從11年開始，阿森納便一直在著手準(zhǔn)備這些事宜。雖然一開始資金投入不多，但是我們有強(qiáng)烈的投資期望。去年阿森納簽約了嘉士伯和雪鐵龍，便是因為中國方面的市場。而這次圣殿杯在北京的比賽的贊助商我們不是很清楚，詳細(xì)請詢問北京中奧延旭國際體育文化有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

NBD：此次巡回賽在北京、香港、馬來西亞三地舉辦，阿森納希望通過這次巡回賽帶來怎樣的經(jīng)濟(jì)效果？在品牌和經(jīng)營方面希望借助此次巡回賽產(chǎn)生怎樣的突出作用？

答：這次巡回賽我們的目的是說和現(xiàn)有的球迷之間達(dá)成更深的聯(lián)系，并且吸引更多的球迷。我們不僅是一個商業(yè)化的組織，還是一個足球俱樂部。雖然我們的總部在英格蘭，但是我們希望和中國的球迷有深厚的情感聯(lián)系。而我們來到中國，主要關(guān)注的不是商業(yè)，而是希望與中國球迷和支持阿森納的人之間達(dá)成一種緊密的情感聯(lián)系。11年，阿森納在杭州進(jìn)行公開訓(xùn)練時，便與騰訊和新浪等社交網(wǎng)站合作，與中國球迷們建立的緊密的聯(lián)系；另一方面，我們找到中國阿森納球迷官網(wǎng)，與網(wǎng)站合作舉辦活動，創(chuàng)造機(jī)會，讓中國球迷來到歐洲觀看阿森納的球賽。同樣，北京巡回賽的門票是會非常親民的，大多數(shù)門票價格可以讓中國球迷們接受。

NBD：如您所說，阿森納來北京參加這次巡回賽，是為了與中國的球迷建立更深更廣的聯(lián)系。但無法否認(rèn)的是，俱樂部還是有商業(yè)模式，還是要通過商業(yè)經(jīng)營獲得利潤。我們想知道未來在商業(yè)模式方面，阿森納對亞洲和中國市場有著怎樣的規(guī)劃。

答：我們的商業(yè)模式十分簡單。首先，阿森納需要與球迷之間產(chǎn)生深厚的聯(lián)系，然后把這樣的聯(lián)系展示給我們的商業(yè)合作伙伴看，讓他們運用這樣的關(guān)系實現(xiàn)他們的利潤。這是我們一直以來的商業(yè)模式，也是對亞洲乃至中國所貫徹的。

NBD：阿森納在中國的收入占阿森納總收入的百分比是多少？能透露一下具體的數(shù)據(jù)嗎？中國阿森納的球迷數(shù)量有多少？

答：在中國阿森納的官方微博現(xiàn)在有30萬的球迷的關(guān)注。我們希望通過今年兩場比賽，球迷的數(shù)量能增加一倍。俱樂部的理念不是商業(yè)性的，所以目前為止只是想來中國與中國的球迷建立一種深切的聯(lián)系和情感的交流。如今兩只英超的球隊在北京鳥巢，我們希望有8萬的球迷去觀看。這可能是北京歷史上最大的盛宴。所以兩支英超的球隊在中國的目標(biāo)不是賺錢，我們也希望通過這次比賽和社交網(wǎng)絡(luò)能讓球迷們更了解此次賽事并且擴(kuò)大影響。

NBD：中國三舒體育用品有限公司代理了阿森納的服裝品牌，但該品牌效應(yīng)在中國市場上還是比較弱，無法與耐克、阿迪達(dá)斯，或者中國國內(nèi)的品牌李寧的市場相比，競爭力尚處于弱勢地位。請問阿森納對于這些品牌的衍生產(chǎn)品有何怎樣的考慮？

答：衍生品是現(xiàn)有管理層運作之前便產(chǎn)生的，我們只是繼承了這一事實，現(xiàn)如今，它并不是我們關(guān)注的重要問題。中國的市場非常龐大和復(fù)雜，有無數(shù)的品牌。簡單的說，在中國，如果想推廣阿森納的體育用品品牌是十分艱難的。因此現(xiàn)在我們努力的核心主要是和耐克等大品牌進(jìn)行合作以獲得成功。

其他的俱樂部來到中國，進(jìn)入中國的商業(yè)模式會非?？?。但至少阿森納并不認(rèn)為這是我們的方式。阿森納來到中國來是希望與中國的阿森納球迷和支持關(guān)心阿森納的人們建立起深厚的聯(lián)系。阿森納關(guān)注的可能不是中國14億人口的大市場，而是那些真正關(guān)心阿森納的，希望與阿森納球隊進(jìn)入更深入對話的球迷團(tuán)體。這才是我們未來的發(fā)展之道。

NBD：請您用最簡短的話語形容阿森納足球俱樂部的經(jīng)營哲學(xué)。

答：We exist as a club to make our fans proud.（我存在，只為令你自豪。）

NBD：溫格說過：“職業(yè)足球的實質(zhì)就是在獲得勝利的同時，做到財政平衡。這是最基礎(chǔ)的規(guī)則，也是我努力地方向。違背了它就如同作弊。”從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，阿森納的一個經(jīng)營哲學(xué)。請問阿森納商業(yè)方面的經(jīng)營哲學(xué)是什么。

答：我們的經(jīng)營哲學(xué)只有一點：與球迷形成深厚的情感聯(lián)系，獲得球迷的支持。聯(lián)系和支持有了，我們的業(yè)務(wù)自然就會有了?；蛘?，在從商業(yè)的角度上講，我們賺取的每一分錢，最終都會回流到足球上。我們公司的股東不會分紅把錢分掉，而是完全投入到俱樂部的再經(jīng)營中，并且用這些錢引進(jìn)更好的足球運動員。