每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

蟄伏了一冬的電商市場(chǎng)將再起波瀾。蘇寧易購(gòu)昨日向媒體稱，蘇寧易購(gòu)今年鎖定的目標(biāo)是300億元，而2011年蘇寧易購(gòu)的銷售額為59億元。蘇寧易購(gòu)向媒體透露，“蘇寧易購(gòu)總部將奠基，憑借其采購(gòu)規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價(jià)格戰(zhàn)空間。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這無(wú)疑是蘇寧易購(gòu)向?qū)κ职l(fā)出的“挑戰(zhàn)書(shū)”，是面向淘寶與京東商城的正面叫板，“此次蘇寧易購(gòu)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆?！辟Y深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析。

低價(jià)搶占市場(chǎng)份額

就在蘇寧易購(gòu)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，電商行業(yè)的漲價(jià)潛規(guī)則也被曝光。

2010年以后特別是2011年下半年以來(lái)，整個(gè)電商行業(yè)重新洗牌，之前“燒錢(qián)”的電商們，不得不開(kāi)始收縮成本以備資本寒冬，產(chǎn)品價(jià)格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”。

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》分析，“消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但不可否認(rèn)，價(jià)格依然是他們最關(guān)注的問(wèn)題”。有調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時(shí)間、頁(yè)面訪問(wèn)速度等用戶體驗(yàn)因素，以低價(jià)積累起來(lái)的用戶群并無(wú)絕對(duì)忠誠(chéng)度可言。

李斌告訴記者，蘇寧易購(gòu)此番所打的價(jià)格戰(zhàn)是基于自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力的判斷，蘇寧易購(gòu)擁有的“全球采購(gòu)規(guī)?！薄ⅰ俺杀炯s”和 “現(xiàn)金儲(chǔ)備”三張王牌或?yàn)槠溱A得近20%的價(jià)格下調(diào)空間。

根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，從去年第四季度的電商市場(chǎng)收入份額來(lái)看，天貓商城（Tmall）占比39.9%，京東商城占比14.7%，而蘇寧易購(gòu)的占比為2.4%。2011年全年來(lái)看，中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，天貓占比35.7%，京東商城占比13.0%，蘇寧易購(gòu)占比2.4%。盡管與行業(yè)前兩名尚有差距，但是蘇寧易購(gòu)近期連續(xù)不惜血本地“砸廣告”，正好說(shuō)明了蘇寧易購(gòu)希望借價(jià)格戰(zhàn)一搏的意圖。

另?yè)?jù)蘇寧易購(gòu)人士透露，蘇寧易購(gòu)將在4月18日-20日三天打響全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，“除了上述20%的價(jià)格戰(zhàn)空間以外，機(jī)票酒店預(yù)訂和酒類頻道即將上線；還有易購(gòu)總部將奠基，這將確保易購(gòu)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)快速搶占市場(chǎng)份額?！?/p>

與之相配合的是蘇寧易購(gòu)“翻五倍”的銷售目標(biāo)。據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，易購(gòu)去年實(shí)現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模，迅速躋身中國(guó)B2C行業(yè)前列，“今年蘇寧易購(gòu)已經(jīng)明確了沖刺300億的銷售目標(biāo)”，要實(shí)現(xiàn)這一高速增長(zhǎng)目標(biāo)，利用價(jià)格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕，截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶，成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。

與國(guó)美線上開(kāi)戰(zhàn)

顯然，2012年希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)快速搶占市場(chǎng)的并不止蘇寧易購(gòu)一家。

不久前，國(guó)美在宣布國(guó)美網(wǎng)上商城進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的同時(shí)，也透露了其低價(jià)策略。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶微博稱，國(guó)美網(wǎng)上商城入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還沒(méi)有大規(guī)模促銷就比其主要對(duì)手價(jià)格便宜了600多元。李國(guó)慶說(shuō)三洋（洗衣機(jī)）XQG65-F1029W洗衣機(jī)，當(dāng)當(dāng)價(jià)1959元（容量是6.5公斤），比某網(wǎng)站便宜639元。

同時(shí)，國(guó)美網(wǎng)上商城還透露，當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城所售商品保持與國(guó)美網(wǎng)上商城價(jià)格同步，將引入第三方價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，密切監(jiān)測(cè)全網(wǎng)價(jià)格，確保國(guó)美電器網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城實(shí)行全網(wǎng)最低價(jià)。

這一策略與蘇寧易購(gòu)不謀而合。

據(jù)李斌介紹，蘇寧易購(gòu)依托線下合計(jì)近2000億的采購(gòu)規(guī)模，令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8~10%的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這與很多電商企業(yè)不得不靠多重代理供貨，甚至還要去門(mén)店搶購(gòu)“特價(jià)機(jī)”來(lái)維持線上低價(jià)形象的處境可謂天壤之別。

與傳統(tǒng)電商的資本寒冬相比，擁有線下龐大實(shí)體規(guī)模的蘇寧易購(gòu)與國(guó)美網(wǎng)上商城，其資金實(shí)力正是打價(jià)格戰(zhàn)的支撐。

據(jù)2011年報(bào)顯示，蘇寧電器全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入938.89億元，較上年同期增長(zhǎng)24.35%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)64.44億元，較上年同期增長(zhǎng)18.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)48.21億元，同比增長(zhǎng)20.16%。蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售收入約59億元（含稅），位居國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)前三甲。

蘇寧易購(gòu)在2011年實(shí)現(xiàn)了盈利，這在電商行業(yè)實(shí)屬少見(jiàn)，同時(shí)蘇寧易購(gòu)也是行業(yè)前十中極少數(shù)沒(méi)有吸收外部投資的，相對(duì)其他電商動(dòng)輒十幾億數(shù)十億的虧損額，蘇寧易購(gòu)無(wú)疑更加擁有和國(guó)美從線下打到線上的底氣。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析道，中國(guó)最大的連鎖零售企業(yè)之一蘇寧強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入B2C領(lǐng)域之后，依托其龐大的采銷規(guī)模、先進(jìn)的信息化系統(tǒng)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、遍布全國(guó)的門(mén)店以及倉(cāng)儲(chǔ)、物流后援等優(yōu)勢(shì)，很有可能在未來(lái)三年內(nèi)顛覆B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。此次蘇寧易購(gòu)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。