王海慜 每經(jīng)記者 趙陽戈

由于2010年1月高基數(shù)和春節(jié)因素的影響，整個房地產(chǎn)行業(yè)的1月銷售情況墜入了近幾月的冰點。1月，保利地產(chǎn)（600048，收盤價11.29元）簽約面積和簽約金額同比降幅都接近七成，環(huán)比下降幅度更是雙雙超過七成。

2月份，樓市“小陽春”使行業(yè)出露暖意，公司簽約面積、簽約金額分別同比增長69.53%、46.29%。由于1月份基數(shù)低，簽約面積環(huán)比大增200%，簽約金額環(huán)比增長139.3%。

據(jù)今日公布的3月份銷售情況簡報顯示，保利地產(chǎn)更是攜各地樓市回暖的春風，交出了一份3月簽約金額同比增長47.27%，環(huán)比大漲169.3%的成績單。同時，公司已連續(xù)四個月在土地市場出手拿地。

3月銷售額環(huán)比大漲

三月份，各地反饋的數(shù)據(jù)顯示，3月份樓市的成交量均較2月出現(xiàn)了顯著的上升。

據(jù)披露，2012年3 月，公司實現(xiàn)簽約面積93.61 萬平方米，同比增長55.08%；實現(xiàn)簽約金額97.38 億元，同比增長47.27%。

2012年2月，公司實現(xiàn)簽約面積37.79 萬平方米，實現(xiàn)簽約金額36.16 億元。依次計算，3月公司簽約面積環(huán)比增長147.7%，簽約金額環(huán)比上浮169.3%。

這是2012年以來，單月銷售額第二次出現(xiàn)同、環(huán)比雙增，且增幅逐漸擴大。

值得一提的是，公司3月銷售額，將近2月銷售金額總和51.29億元的2倍。而這背后則是今年1-2月份保利地產(chǎn)以“囍春行動”之名，在大約40個城市，近100個項目大規(guī)模的促銷。

愛建證券分析師左紅英博士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，保利3月份的銷售業(yè)績，除了和樓市整體回暖有關(guān)外，“囍春行動”或是引發(fā)項目促銷項目在3月份集中簽約的一個重要因素。

另外，今年一季度公司實現(xiàn)簽約面積143.89 萬平方米，同比增長8.98%；實現(xiàn)簽約金額148.66 億元，同比增長6.07%。這一表現(xiàn)要強于已經(jīng)披露3月銷售數(shù)據(jù)的行業(yè)龍頭萬科（000002，收盤價8.22元）。一季度，萬科累計實現(xiàn)銷售金額310.7億元，同比下降12.5%。左紅英認為，這樣的分化也許和兩家公司的發(fā)展戰(zhàn)略和推盤節(jié)奏相異有關(guān)。

不過，保利真正的推貨高峰或許尚未到來。此前，保利某相關(guān)負責人曾在媒體表示，2012年公司整體貨量會比2011年大，并預(yù)計下半年的銷售情況會比較好。二季度會迎來推貨賣樓的高峰，但推貨的節(jié)奏還是會按照市場的變化進行。

當前市場流行的“以價換量”策略在保利地產(chǎn)也有所顯現(xiàn)。一季度公司銷售均價為1.03萬元/平方米，不僅遜于去年全年的銷售均價1.13萬元/平方米，還低于去年一季度的1.06萬元/平方米。

連續(xù)四月拿地

雖然從去年開始，保利的拿地速度有所放緩，但今年以來，相對行業(yè)龍頭萬科在土地市場的噤若寒蟬，保利近期在頻頻出手則要顯得激進不少。

據(jù)公告顯示，3月份，公司全資子公司通過掛牌方式取得佛山市佛山新城商務(wù)中心項目地塊，該地塊凈用地面積25.24萬平方米，規(guī)劃容積率面積約62.5萬平方米，成交總價18.7萬元。據(jù)了解，這是佛山2012年以來成交面積最大、總價最高的地塊。1、2月份，保利還曾分別斥資20.11億元、6.31億元在武漢、西安拿地。

據(jù)了解，這已是公司在去年10月、11月兩月“零拿地”之后，連續(xù)第四個月公布拿地了。而截止今年3月，萬科已經(jīng)連續(xù)3個月沒有在土地“招、拍、掛”市場拿地。

值得注意的是，近一個月來，有多家知名房企出手拿地，其實不乏有央企背景的保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中航地產(chǎn)（000043，收盤價11.8元）。

其中，拿地數(shù)量及成交金額最高的是恒大地產(chǎn)，在不到20天的時間里連續(xù)拿下9宗土地，總價超過40億元。

而另一大有央企背景的A股上市房企招商地產(chǎn)（000024，收盤價20.8元）近幾月也是在土地市場上屢屢出手。進入2012年，一連拿下了4個項目，新增建筑面積33.83萬平方米，耗資15.12億元。