2012年4月15日，第111屆廣交會(huì)在琶洲展館拉開(kāi)帷幕。算起來(lái)，這一號(hào)稱中國(guó)歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最全的綜合性國(guó)際貿(mào)易展會(huì)自1957年創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了五十五個(gè)年頭。在鼎盛時(shí)期，其成交總額曾占到國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易出口總額的近四分之一。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，在廣深鐵路的另一頭，各個(gè)破舊的工業(yè)區(qū)內(nèi)，正隱匿著無(wú)數(shù)“你根本叫不上名字也無(wú)從得知它們賣的究竟是什么”的小公司，卻在通過(guò)eBay、Am azon或是自建的獨(dú)立站點(diǎn)將極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)制造”銷往世界各地。

　　這幾乎稱得上是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里最有趣的一景。在原始與先進(jìn)、蠻荒與文明的對(duì)比之間，留出的卻是大片等待開(kāi)拓的土地和創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。

　　電商圈里的“蠻荒之地”

　　自2012年伊始，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)已開(kāi)始明顯感受到來(lái)自資本市場(chǎng)的寒冬氣息，但不可否認(rèn)的是，在過(guò)去十年間，與外貿(mào)進(jìn)出口交易的電子商務(wù)化相比，國(guó)內(nèi)交易的電子商務(wù)化發(fā)展速度幾乎可以用“狂飆突進(jìn)”來(lái)形容。

　　這不僅體現(xiàn)在淘寶連年翻番的交易額和如雨后春筍般崛起的各大B2C獨(dú)立網(wǎng)站上，更重要的是，在從前端的營(yíng)銷推廣、軟件工具開(kāi)發(fā)到后端的供應(yīng)鏈管理、客服、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等貫穿電子商務(wù)交易鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，都涌現(xiàn)出大批專業(yè)化的垂直公司。

　　行業(yè)分工的進(jìn)一步細(xì)化，一方面為更多渴望進(jìn)入電子商務(wù)交易領(lǐng)域的傳統(tǒng)廠商和個(gè)人提供了較低的準(zhǔn)入門檻和個(gè)性化的解決方案，另一方面也預(yù)示著各個(gè)環(huán)節(jié)“K now -H ow”的業(yè)已形成和行業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈的初步成熟。

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，將外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀稱為是電商圈里的“蠻荒之地”，或許并不為過(guò)。

　　與內(nèi)貿(mào)不同，外貿(mào)交易不僅涉及語(yǔ)言障礙，也包含了產(chǎn)品通關(guān)、退稅、物流、外匯等一系列中間環(huán)節(jié)。這些不可回避的中間環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)環(huán)境下，孕育了一大批星羅棋布在長(zhǎng)三角與珠三角兩大貨源地以及各個(gè)港口口岸的進(jìn)出口貿(mào)易公司和口岸服務(wù)商們。盡管自2000年前后，阿里巴巴、環(huán)球資源等外貿(mào)信息平臺(tái)的出現(xiàn)，在一定程度上打通了中國(guó)供應(yīng)商與海外買家之間的信息屏障，但就整條外貿(mào)進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，仍有百分之九十以上的流程只能在線下潛行。

　　與此同時(shí)，在另一個(gè)由外貿(mào)交易與B2C電子商務(wù)交叉組成的新坐標(biāo)系中，無(wú)論是對(duì)于只在eBay、Amazon上開(kāi)店的賣家還是獨(dú)立站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者而言，一方面，依靠極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)制造”的大背景，各家在數(shù)年摸索中積累起來(lái)的有關(guān)交易平臺(tái)、搜索引擎優(yōu)化及社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種種經(jīng)驗(yàn)本身已足以為它們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　以選品環(huán)節(jié)為例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，那些藏匿在深圳關(guān)外破舊工業(yè)區(qū)里的外貿(mào)電子商務(wù)公司極少愿意讓人參觀自己的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品獲利最豐厚的“撇脂利潤(rùn)期”只有兩三個(gè)月，此后就會(huì)有大批賣家跟進(jìn)而致使利潤(rùn)率急劇下降。

　　另一方面，由于大多以銷售3C電子和婚紗服裝等小件物品為主而多采用小包航郵作為物流手段，這些新出現(xiàn)的外貿(mào)從業(yè)者們?cè)诂F(xiàn)行法律法規(guī)下又無(wú)法進(jìn)行正常結(jié)匯。多種因素的交織，讓他們不能也不愿高調(diào)地將自己的“生意經(jīng)”公之于眾，也讓“野蠻生長(zhǎng)”的外貿(mào)電子商務(wù)蒙上了一層神秘的面紗。

　　送水，還是鋪路？

　　有人說(shuō)，正是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)自身的廣闊程度和“中國(guó)制造”無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才讓外貿(mào)電子商務(wù)有著比內(nèi)貿(mào)更長(zhǎng)的“野蠻生長(zhǎng)期”。然而，這一情形自2012年起，或許即將有所改觀。

　　讓我們先將外貿(mào)B2B和B2C分開(kāi)來(lái)說(shuō)。在外貿(mào)B 2B領(lǐng)域，去年下半年，敦煌網(wǎng)不斷爆出“資金鏈緊張及大規(guī)模裁員”的傳聞，今年年初，阿里巴巴集團(tuán)又宣布對(duì)其上市公司阿里巴巴B2B進(jìn)行私有化，這一系列事件在宣告舊有的外貿(mào)B 2B電子商務(wù)平臺(tái)模式出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)，也為新模式的醞釀和誕生創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。

　　而在外貿(mào)B 2C領(lǐng)域，暢銷多年的3C數(shù)碼與電子配件等品類也由于參與競(jìng)爭(zhēng)者的日益增多，漸漸變得利潤(rùn)微薄，更多成熟、有經(jīng)驗(yàn)的賣家開(kāi)始嘗試著向其他一些過(guò)去由于體積或重量原因而無(wú)法用廉價(jià)的小包航郵進(jìn)行遞送，因而參與競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)較少、利潤(rùn)也較豐厚的品類進(jìn)行延伸。這樣一來(lái)，他們?cè)谖锪?、海外倉(cāng)儲(chǔ)、海外配送等后續(xù)環(huán)節(jié)上無(wú)疑需要重新求助于新的配套服務(wù)商的幫助。

　　正是在這樣的背景之下，外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域中對(duì)周邊配套服務(wù)商的需求才在這一時(shí)間點(diǎn)下越來(lái)越被凸現(xiàn)出來(lái)。

　　具體來(lái)說(shuō)，在南都記者的此次采訪過(guò)程中，遞四方速遞有限公司和深圳懷眾科技有限公司正是眼下外貿(mào)電子商務(wù)配套服務(wù)領(lǐng)域兩類截然不同的“拓荒者”。我們姑且將前者稱為“送水工”，而將后者稱為“鋪路者”。

　　所謂“送水工”，指的是為電子商務(wù)網(wǎng)站提供諸如建站軟件、貨源、營(yíng)銷推廣方案以及物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等一系列不可或缺的配套資源，并以相應(yīng)的服務(wù)收取費(fèi)用。而“鋪路者”，則是指通過(guò)自身的技術(shù)和海外營(yíng)銷能力為中國(guó)賣家架設(shè)出一條新的集成了多項(xiàng)服務(wù)在其之上的銷售渠道，以收取過(guò)路費(fèi)作為自身主要的盈利模式。

　　盡管在現(xiàn)階段，我們尚無(wú)從判斷這兩種配套服務(wù)商的商業(yè)模式孰優(yōu)孰劣，亦或是因?yàn)樵谕赓Q(mào)電子商務(wù)的整條產(chǎn)業(yè)鏈上缺省的配套服務(wù)環(huán)節(jié)眾多，給新進(jìn)入者留下了廣闊的想象空間，但從整體而言，這一類產(chǎn)業(yè)角色的出現(xiàn)正是在下一階段外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展的新的推動(dòng)力。

　　而從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，盡管大多數(shù)人都早已看到外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力，但與尚處于政策監(jiān)管灰色地帶、有待進(jìn)一步“陽(yáng)光化”的外貿(mào)電子商務(wù)公司相比，這些“送水工”和“鋪路者”們顯然早已更受V C們的鐘愛(ài)，即便是在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)“遇冷”的情勢(shì)之下，這一領(lǐng)域的融資速度和金額也并未受到些許影響。

　　隨著政策的跟進(jìn)和資本市場(chǎng)的助推，在未來(lái)五到十年的時(shí)間里，外貿(mào)電子商務(wù)即將褪去其神秘面紗，而受到越來(lái)越多人的關(guān)注。而在這一領(lǐng)域中，也必將會(huì)涌現(xiàn)出更多屬于配套服務(wù)商們的機(jī)會(huì)，等待著目光敏銳的創(chuàng)業(yè)者的加入。

(來(lái)源：新華網(wǎng))