每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

雷士照明的三方談判似乎陷入僵局。

昨日 （7月17日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從可靠渠道獲悉，公司創(chuàng)始人吳長江同資本方賽富閻焱已經(jīng)達(dá)成初步妥協(xié)，賽富由“挺”施耐德方轉(zhuǎn)為中間派。但吳長江同施耐德面臨核心利益沖突，經(jīng)過幾天的會(huì)談仍未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

現(xiàn)在，作為第二大股東的賽富必須面臨站隊(duì)的抉擇，而這種抉擇也將最終決定雷士照明內(nèi)斗的結(jié)局。

閻焱昨日在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，因?yàn)樯鲜泄居幸?guī)定，所以不能對(duì)此事表態(tài)。

吳長江施耐德互不讓步

昨日，雷士照明依舊處于停工狀態(tài)。除了要求吳長江回歸雷士以外，工人把更多訴求集中在了“驅(qū)逐”施耐德上。甚至有人寫下“敦促書”，要求施耐德方張開鵬離開雷士。

不過，讓施耐德離開并沒有那么簡單。

一位接近雷士照明高層的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，經(jīng)過好幾天的會(huì)談，吳長江和施耐德仍然難以達(dá)成一致意見。“吳長江和施耐德處于根本利益上的交鋒，雙方誰都不會(huì)服誰，面臨魚死網(wǎng)破的局面。”

據(jù)了解，目前吳長江的態(tài)度是施耐德必須走。上述接近雷士照明高層的人士稱，吳長江認(rèn)為，施耐德一定要出局，才能拯救雷士，而出現(xiàn)任何的妥協(xié)，都可能為日后再斗埋下隱患，內(nèi)耗卷土重來。這促使吳長江態(tài)度非常堅(jiān)決。

但是對(duì)于施耐德而言，把控雷士照明亦是其核心利益。“雷士照明的生產(chǎn)線、渠道對(duì)于施耐德都極具誘惑力。”該人士稱。

據(jù)了解，施耐德曾試圖進(jìn)軍中國照明產(chǎn)業(yè)，但是并沒有成功，隨后才同雷士照明聯(lián)盟。而施耐德在中國區(qū)結(jié)束了此前的高增長后，也急切需要靠雷士照明支撐業(yè)績。

值得注意的是，雖然都是核心利益，但是工廠停工以及內(nèi)部爭斗對(duì)各方的影響卻不同。作為第一大股東，吳長江以這種“斷腕”的方式迫使其他股東就范，受傷最深的是他自己。施耐德為第三大股東，持有股份只有吳長江一半。這也就意味著，在傷人“五分”的同時(shí)，吳長江要自傷“十分”。

“施耐德所占股份較少，所受傷害較輕。”上述人士說。

這也就構(gòu)成了施耐德堅(jiān)決不讓步的基礎(chǔ)，拼掉雷士對(duì)吳長江而言是大半輩子的血汗，但是對(duì)施耐德而言是那9%的股份。

“為了爭取更大的利益，施耐德不會(huì)輕易出局。”家電行業(yè)觀察人士彭雄江接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，完全出局并不現(xiàn)實(shí)，只能是逐步退出雷士的管理層。

中間派賽富將支持誰？

“吳長江和賽富閻焱兩方的訴求點(diǎn)達(dá)到一致，雙方都希望把雷士照明做好。”上述接近雷士高層的人士說，基于這一共同利益，賽富開始轉(zhuǎn)為中間派。

中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌分析說，資本的本性是逐利的，如果雷士照明持續(xù)動(dòng)蕩，對(duì)賽富而言沒有任何益處。所以只能最大化地去溝通，讓雷士盡快走向正軌。

那么，作為中間派的賽富，就需要做出抉擇。是繼續(xù)支持施耐德還是轉(zhuǎn)而支持吳長江，成為最棘手的一個(gè)問題。

“很顯然，作為第二大股東的賽富，它倒向誰，誰就勝出。”上述接近雷士高層的人士說。

他用了“騎虎難下”這個(gè)詞來形容目前賽富的處境。如果支持施耐德或者保持平衡，內(nèi)斗將繼續(xù)。如果一味支持吳長江，則難以拉下情面且會(huì)破壞之前的合作關(guān)系。

不過，該人士也認(rèn)為，賽富成為中間派，意味著吳長江回歸的可能性在增大。昨日，記者就此事采訪了閻焱，不過他稱不方便發(fā)表任何看法。