每經(jīng)編輯 王雅潔 每經(jīng)記者 李澤民 發(fā)自北京    

王雅潔 每經(jīng)記者 李澤民 發(fā)自北京

近年，在各大國(guó)際頂級(jí)賽事上，“madeinchina”的身影漸漸成為一道不可或缺的風(fēng)景。倫敦奧運(yùn)腳步漸近，各個(gè)奧運(yùn)贊助商也卯足了勁，準(zhǔn)備在奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)外最大限度地吸引全世界的目光。

要想順利成為倫敦奧運(yùn)的合作企業(yè)，需要經(jīng)過(guò)層層篩選。記者從中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部獲悉，截至目前，中國(guó)奧運(yùn)贊助商共有入圍企業(yè)13家，其中約八成品牌來(lái)自國(guó)內(nèi)。從資金門檻來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的入駐門檻至少是上千萬(wàn)元。

不過(guò)，一方面企業(yè)各顯神通，想盡辦法拿到奧運(yùn)盛宴的入場(chǎng)券；另一方面這些參與奧運(yùn)的企業(yè)卻鮮有引起銀行、PE、VC等投資機(jī)構(gòu)的格外關(guān)注，這究竟是為什么？

倫敦奧運(yùn)大幕徐徐拉開(kāi)，引人注目的除了馳騁賽場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員，還有和中國(guó)奧委會(huì)合作的中國(guó)企業(yè)。究竟有哪些企業(yè)和中國(guó)奧委會(huì)成功牽手？他們能夠牽手的原因是什么？

合作企業(yè)分3個(gè)層級(jí)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部獲悉，截至目前，共有合作企業(yè)13家。這些合作企業(yè)分為三個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)的合作伙伴是以下8家企業(yè)：禮儀服裝合作伙伴——恒源祥、體育服裝合作伙伴——安踏、乳制品合作伙伴——伊利、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)合作伙伴——新浪、汽車合作伙伴——寶馬、酒店服務(wù)合作伙伴——希爾頓、酒類供應(yīng)合作伙伴——茅臺(tái)、食品供應(yīng)合作伙伴——中糧；第二層級(jí)的是營(yíng)養(yǎng)保健品贊助商安利紐崔萊；第三層級(jí)的供應(yīng)商是以下4家企業(yè)：內(nèi)衣及襪類供應(yīng)商——浪莎、皮具供應(yīng)商——策樂(lè)、票務(wù)及接待服務(wù)供應(yīng)商——中體及凱撒旅游、物流服務(wù)供應(yīng)商——中國(guó)外運(yùn)。

中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部透露，在這入圍的13家企業(yè)中，中國(guó)奧委會(huì)與寶馬的協(xié)議簽到2016年，與希爾頓的協(xié)議簽到2019年。而且，現(xiàn)在已與國(guó)內(nèi)其他類別的重量級(jí)品牌就合作達(dá)成一致意見(jiàn)，正分步與各合作伙伴展開(kāi)續(xù)約工作，不久將對(duì)外公布詳細(xì)的續(xù)約情況。

“與國(guó)際品牌的長(zhǎng)期簽約反映出中國(guó)市場(chǎng)重要的戰(zhàn)略地位，以及跨國(guó)企業(yè)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的青睞和對(duì)中國(guó)奧委會(huì)品牌的信任”，中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部相關(guān)人士說(shuō)。

據(jù)悉，除了以上眾多提及的本地贊助合作外，中國(guó)奧委會(huì)還將與國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴拓展延伸合作事宜。

合作企業(yè)享有“排他權(quán)”

中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)人士透露，對(duì)贊助企業(yè)最有吸引力的一點(diǎn)是，這些入圍的企業(yè)享有排他權(quán)，即一個(gè)行業(yè)只允許有一家企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)，賦予贊助企業(yè)壟斷的權(quán)力，最大限度地確保贊助企業(yè)的商業(yè)利益。

除了排他權(quán)，中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)針對(duì)自身及中國(guó)體育代表團(tuán)的品牌建設(shè)展開(kāi)了多方面完善。在中國(guó)奧委會(huì)品牌宣傳推廣的歷史上，首次啟動(dòng)了中國(guó)奧委會(huì)公益廣告片的拍攝，并結(jié)合2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年上海游泳世錦賽、2011年深圳大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等重大國(guó)際賽事，有所側(cè)重的集中投放廣告。

2010年，中國(guó)奧委會(huì)首次在國(guó)際大型綜合賽事溫哥華冬奧會(huì)期間設(shè)立“中國(guó)之家”，并在新加坡青奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)延續(xù)這個(gè)概念，今年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間也不例外，中國(guó)奧委會(huì)將在各大國(guó)際綜合賽事期間設(shè)立“中國(guó)之家”，拓展工作平臺(tái)、加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，力爭(zhēng)為合作伙伴的服務(wù)工作開(kāi)辟可行的途徑。

中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部相關(guān)人士表示，提供給中國(guó)體育代表隊(duì)的食品，和平時(shí)人們食用的食物不一樣，檢測(cè)是從興奮劑的角度出發(fā)。

針對(duì)之前中國(guó)女排因三個(gè)月不敢在外吃肉導(dǎo)致比賽發(fā)揮不利的報(bào)道，上述人士回應(yīng)稱，經(jīng)過(guò)檢測(cè)，中糧為體育代表隊(duì)提供的食品符合興奮劑檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)動(dòng)員可以放心吃肉。

中糧集團(tuán)有限公司公關(guān)部經(jīng)理周一葉表示，此次合作共涉及中糧集團(tuán)旗下13個(gè)食品類別、36個(gè)食品品牌、近1000種產(chǎn)品，創(chuàng)造了中國(guó)奧委會(huì)單次簽約規(guī)模的紀(jì)錄。在接下來(lái)的八年里，中糧集團(tuán)將為包括2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的19場(chǎng)世界級(jí)體育賽事，提供能量支持。

作為中國(guó)奧委會(huì)2009年～2012年的戰(zhàn)略合作伙伴，安踏將為中國(guó)體育代表團(tuán)參與的十項(xiàng)國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。

安踏公關(guān)部表示，將首次聯(lián)合國(guó)際奧委會(huì)，中國(guó)奧委會(huì)的眾多合作伙伴共同展開(kāi)跨界奧運(yùn)營(yíng)銷，例如和麥當(dāng)勞、寶潔、希爾頓等其他奧運(yùn)合作伙伴的企業(yè)終端展開(kāi)合作，從品牌形象推廣，到各類特許商品，從終端形象展示到電子商務(wù)均有所涉及。

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司從2005年直至2013年，是中國(guó)奧委會(huì)的正式簽約伙伴之一。

伊利公關(guān)部表示，不間斷選擇贊助奧運(yùn)的原因在于，奧運(yùn)是當(dāng)前最有價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)，無(wú)論是提升市場(chǎng)占有率，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還是對(duì)于品牌價(jià)值的提升，都具有不可超越的價(jià)值。

許多世界頂級(jí)企業(yè)，都長(zhǎng)期以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，帶來(lái)業(yè)績(jī)上的快速增長(zhǎng)。伊利希望借2012年倫敦奧運(yùn)的機(jī)會(huì)，在品牌建設(shè)上取得改觀。

恒源祥公關(guān)部透露，基于奧運(yùn)品牌的影響力，早在1995年，恒源祥就有和中國(guó)奧委會(huì)合作的意愿。自1994年開(kāi)始，恒源祥開(kāi)始有策略地推廣贊助事宜，連續(xù)贊助甲A聯(lián)賽、中超聯(lián)賽、中國(guó)男足國(guó)際足球賽、亞洲杯、世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽等。2008、2009年間，恒源祥冠名贊助北京國(guó)際馬拉松賽。

2005年，恒源祥簽約奧運(yùn)，成為奧運(yùn)史上第一家紡織類別贊助企業(yè)。在此次倫敦奧運(yùn)合作周期內(nèi)，恒源祥將為中國(guó)體育代表隊(duì)提供開(kāi)幕式禮儀服裝、家紡用品等。

寶馬公關(guān)公司代表Vivian對(duì)記者表示，在寶馬看來(lái)，和奧運(yùn)的關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)且著眼于未來(lái)。

Vivian表示，2012年和中國(guó)奧委會(huì)的合作，和寶馬品牌核心價(jià)值是相匹配的，將在公平競(jìng)爭(zhēng)、體育精神、文化交流上作出進(jìn)一步延伸。作為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)與殘奧會(huì)的官方汽車合作伙伴，寶馬近日公布了2012年倫敦奧運(yùn)車隊(duì)的詳細(xì)信息，這支車隊(duì)由汽油車、柴油車、混合動(dòng)力車、電動(dòng)車、摩托車和自行車組成。寶馬集團(tuán)表示，這支車隊(duì)不僅滿足歐6排放標(biāo)準(zhǔn)，還將滿足倫敦奧組委設(shè)定的二氧化碳百公里平均排放低于120克的標(biāo)準(zhǔn)。

未來(lái)更注重企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部表示，未來(lái)對(duì)贊助企業(yè)的選擇，將更注重其發(fā)展的長(zhǎng)期潛力。具備贊助資格的企業(yè)，應(yīng)具備良好的資金實(shí)力，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，能根據(jù)奧運(yùn)合作周期的調(diào)整，靈活優(yōu)化企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，在贊助企業(yè)的甄選上，還要考慮企業(yè)自身與奧林匹克運(yùn)動(dòng)的契合度。中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部相關(guān)人士指出，選擇安踏的原因之一在于，其“永不止步”的企業(yè)文化和奧運(yùn)精神相匹配，能彼此融合，共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

除了契合度，還要考慮贊助企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等支持是否符合中國(guó)體育代表隊(duì)的需求。能拼搶奧運(yùn)蛋糕的企業(yè)，應(yīng)具備在市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告推廣投入足夠資金的能力，并能嫻熟運(yùn)用奧委會(huì)的合作平臺(tái)展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。

中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)人士還指出，未來(lái)對(duì)贊助企業(yè)的選擇，將優(yōu)先考慮對(duì)中國(guó)體育發(fā)展給予過(guò)支持的企業(yè)，這一點(diǎn)既體現(xiàn)在以往的甄選過(guò)程中，未來(lái)也不會(huì)改變。