每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自廣州

2012年9月4日，安利(中國(guó))宣布增投6億元布局生產(chǎn)、研發(fā)，分別在廣州和無(wú)錫建設(shè)生產(chǎn)基地和植物研發(fā)中心，并正式與廣州市蘿崗區(qū)簽訂了合作協(xié)議。

“無(wú)論是新建的第二生產(chǎn)基地，還是植物研發(fā)中心，都針對(duì)的是安利的拳頭產(chǎn)品紐崔萊?！卑怖矫姹硎?。據(jù)了解，今后安利(中國(guó))現(xiàn)有紐崔萊生產(chǎn)線也將全部轉(zhuǎn)入新基地，目前該項(xiàng)目已進(jìn)入設(shè)計(jì)規(guī)劃階段。

同時(shí)，針對(duì)此前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“蛋白質(zhì)粉使用轉(zhuǎn)基因原材料”的傳聞，安利方面也借此機(jī)會(huì)公開(kāi)向媒體澄清，安利蛋白質(zhì)粉從原材料到成品都經(jīng)過(guò)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)不含轉(zhuǎn)基因成分的認(rèn)證。而且安利對(duì)于供應(yīng)鏈實(shí)行有效的質(zhì)量控制管理，從原料采購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到最后的成品都有嚴(yán)格檢測(cè)。

此外，安利高層在新聞發(fā)布會(huì)上還透露，公司正在考慮布局電子商務(wù)，但是不會(huì)脫離直銷(xiāo)成為另一種銷(xiāo)售渠道。

6億元加碼紐崔萊

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從安利（中國(guó)）日用品有限公司獲悉，安利決定在中國(guó)內(nèi)地增加投入6億元，用于在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新建第二生產(chǎn)基地和在江蘇無(wú)錫建設(shè)安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心。

安利（中國(guó)）總裁黃德蔭表示，隨著安利事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，原生產(chǎn)基地產(chǎn)能已飽和，因此安利決定在中國(guó)內(nèi)地建設(shè)第二生產(chǎn)基地。據(jù)介紹，安利第二生產(chǎn)基地占地7.8萬(wàn)平方米，計(jì)劃分兩期建設(shè)，分別在2015年、2016年竣工投產(chǎn)。

同時(shí)，記者了解到，即將在江蘇無(wú)錫開(kāi)建的安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心，將致力于融合中醫(yī)藥文化與尖端生物科學(xué)技術(shù)，研究中草藥的保健、美容功能及其有機(jī)種植技術(shù)，為安利中國(guó)及全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拳頭產(chǎn)品。

“無(wú)論是新建的第二生產(chǎn)基地還是植物研發(fā)中心，都是針對(duì)紐崔萊產(chǎn)品?！卑怖笾腥A總裁顏志榮表示，“紐崔萊是安利的拳頭產(chǎn)品，也是公司五大產(chǎn)品系列里最大的產(chǎn)品線”。

安利方面明確表示，新建基地將專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品，今后安利（中國(guó)）現(xiàn)有的紐崔萊生產(chǎn)線也將全部轉(zhuǎn)入新基地。

數(shù)據(jù)顯示，2011年安利在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了267億元的銷(xiāo)售額，而紐崔萊就貢獻(xiàn)了其中的50%，中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，紐崔萊在中國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到12.8%，位居行業(yè)第一名。此次新建的生產(chǎn)線正是為了解決原生產(chǎn)基地產(chǎn)能即將飽和的現(xiàn)狀。

公開(kāi)回應(yīng)“轉(zhuǎn)基因”傳聞

在新聞發(fā)布會(huì)上，針對(duì)此前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于 “蛋白質(zhì)粉使用轉(zhuǎn)基因原材料”的傳聞，安利方面也借此機(jī)會(huì)向媒體公開(kāi)澄清，稱(chēng)“這純粹是網(wǎng)絡(luò)謠言”。安利蛋白質(zhì)粉從原材料到成品都經(jīng)過(guò)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)不含轉(zhuǎn)基因成分的認(rèn)證，而且公司自身從原料采購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到最后的成品都有嚴(yán)格的檢測(cè)。

日前，網(wǎng)絡(luò)上有消息稱(chēng)安利紐崔萊蛋白質(zhì)粉的主要成分提取自美國(guó)產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因大豆。對(duì)此，安利（中國(guó)）研發(fā)副總裁陳佳表示，安利整個(gè)原材料供應(yīng)鏈實(shí)行嚴(yán)格有效的質(zhì)量控制管理，紐崔萊蛋白質(zhì)粉原材料為非轉(zhuǎn)基因大豆，這一點(diǎn)獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS的認(rèn)證。

“安利的蛋白粉原料在全球采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)上都有‘不使用轉(zhuǎn)基因原料’的要求，原料都經(jīng)過(guò)全球頂尖的瑞士SGS實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行轉(zhuǎn)基因項(xiàng)目的檢測(cè)。SGS建立于1878年，是公認(rèn)的全球品質(zhì)基準(zhǔn)，這是他們的誠(chéng)信度，我們也相信他們檢驗(yàn)的結(jié)果可靠?！标惣言诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示。

蛋白質(zhì)粉是紐崔萊系列的主打產(chǎn)品之一，在安利全球各個(gè)市場(chǎng)，蛋白質(zhì)粉都貢獻(xiàn)了較大的銷(xiāo)售額。

緊抓“十二五”契機(jī)

“中國(guó)作為安利全球第一大市場(chǎng)，過(guò)去5年中每年業(yè)績(jī)都有兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)。”安利大中華總裁顏志榮表示。目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，而安利選擇此時(shí)大手筆投入，也是看好了“十二五”期間，國(guó)家大力發(fā)展?fàn)I養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的契機(jī)。

“這對(duì)于安利來(lái)說(shuō)是難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，這些政策必將為保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力?！卑怖笾腥A總裁顏志榮向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

據(jù)了解，國(guó)家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中，首次將營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè)列入國(guó)家發(fā)展規(guī)劃，并預(yù)期到2015年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%。

資料顯示，早在1992年，安利（中國(guó)）生產(chǎn)基地即落戶(hù)廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，產(chǎn)品涉及營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、家居科技產(chǎn)品等五大系列230多款產(chǎn)品，年產(chǎn)能超過(guò)300億元人民幣，是美國(guó)安利公司最大的海外生產(chǎn)基地。

布局電子商務(wù)為直銷(xiāo)服務(wù)

在新聞發(fā)布會(huì)上，顏志榮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，安利(中國(guó))未來(lái)還打算進(jìn)軍電子商務(wù)，但不會(huì)放棄直銷(xiāo)模式，而是探索如何將電子商務(wù)應(yīng)用于直銷(xiāo)模式之中。安利主要的目的是為了幫助銷(xiāo)售人員取得成功，未來(lái)電子商務(wù)也會(huì)成為一個(gè)很重要的工具。

作為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷(xiāo)公司之一，安利（中國(guó)）的直銷(xiāo)模式是產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)員或者公司店鋪，直接流通到客戶(hù)。

中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，直銷(xiāo)模式能夠減少銷(xiāo)售成本，節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶(hù)，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆賬，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶(hù)利益，加快成長(zhǎng)步伐。同時(shí)可以增加與顧客的溝通，了解客戶(hù)需要，在培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的同時(shí)挖掘研發(fā)潛質(zhì)。

記者了解到，安利在世界其他國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)一般都不開(kāi)設(shè)店鋪，然而，在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，安利遵守中國(guó)法律，采用了國(guó)家規(guī)定的“店鋪加雇用推銷(xiāo)員”經(jīng)營(yíng)方式。

隨著直銷(xiāo)行業(yè)不斷規(guī)范，在中國(guó)發(fā)展也不斷水漲船高。一些直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地直銷(xiāo)行業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模在2009年正式突破1000億元大關(guān)，24家拿牌企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?00億元以上，準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)?00億元以上。

但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)曾有討論質(zhì)疑安利的業(yè)績(jī)會(huì)受到電子商務(wù)的沖擊，一些企業(yè)已經(jīng)在積極拓展電子商務(wù)渠道，日化巨頭寶潔公司從前兩年開(kāi)始已在淘寶網(wǎng)上開(kāi)旗艦店，陸續(xù)將一些產(chǎn)品擺上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

“一旦開(kāi)拓電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道，很可能觸及直銷(xiāo)人員的利益，因此安利在設(shè)立電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道時(shí)格外謹(jǐn)慎?！睒I(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“如何協(xié)調(diào)電子商務(wù)與直銷(xiāo)之間的矛盾，將是安利面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

“我們的直銷(xiāo)模式有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如給消費(fèi)者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。電商模式將作為工具幫助安利營(yíng)銷(xiāo)人員擴(kuò)大消費(fèi)群，但我們不會(huì)離開(kāi)直銷(xiāo)模式。”顏志榮說(shuō)。