每經(jīng)編輯 趙慶

商業(yè)認(rèn)知的原點(diǎn)就是“買和賣”

管理者或者企業(yè)管理愛(ài)好者確實(shí)需要如羅森維教授所說(shuō)“練就一雙慧眼”（即筆者所說(shuō)的提高認(rèn)知能力），但這雙慧眼究竟要嚴(yán)到什么程度，才可以趨利避害呢？關(guān)鍵在于提高認(rèn)知的水平，回到商業(yè)智慧的原點(diǎn)“買和賣”。再高明的策劃包裝，歸根到底服務(wù)于這個(gè)原點(diǎn)，所有的心思其實(shí)質(zhì)都被用來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題：怎么買得更便宜，怎么賣得更貴？加多寶賣涼茶說(shuō)是降火要喝加多寶，然后市場(chǎng)上冒出個(gè)新產(chǎn)品，說(shuō)降火其實(shí)應(yīng)該喝冬瓜茶；有調(diào)查發(fā)現(xiàn)雅漾某產(chǎn)品就是只有水的成份，雅漾回應(yīng)咱賣的就是純凈。這些就是商業(yè)智慧了，這種智慧由消費(fèi)者和商家對(duì)于同一事物的認(rèn)知差異所導(dǎo)致，商家覺(jué)得它就是水加糖，消費(fèi)者覺(jué)得它可以降火，認(rèn)知差異塑造了商業(yè)智慧，也為商業(yè)智慧創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。其實(shí)，可以簡(jiǎn)單地理解商業(yè)智慧從本質(zhì)上說(shuō)一定是構(gòu)建在商業(yè)認(rèn)知的原點(diǎn)之上的，即單純的“買和賣”。一切看上去與買賣無(wú)關(guān)的邏輯，說(shuō)句大白話，多它不多，少它不少，忽悠而已。

政治與文化都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是社會(huì)這個(gè)金子塔結(jié)構(gòu)物的根基，而商業(yè)活動(dòng)就是貫穿上下的最節(jié)約、也是最有效的手段和杠桿，那么，我們應(yīng)該明白了，回到商業(yè)認(rèn)知的原點(diǎn)，其實(shí)就是回到買和賣這個(gè)問(wèn)題上來(lái)，要知道雖然教科書里教：短平快是現(xiàn)代商業(yè)最有效的方式，但是在商業(yè)活動(dòng)中，忽悠、策劃仍是必不可少的，而且越來(lái)越多的“短平快”已經(jīng)開(kāi)始嘗試或早已經(jīng)開(kāi)始“曲線救國(guó)”地從事創(chuàng)造商業(yè)認(rèn)知差異了。

這就是營(yíng)造認(rèn)知差異而出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也是回到商業(yè)認(rèn)知原點(diǎn)在商戰(zhàn)中的必要性。

充滿藝術(shù)，還帶著點(diǎn)陰謀。