每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李娜 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李娜 發(fā)自北京

今日，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的《大視界 新起點(diǎn)——2012中國(guó)基金高峰論壇》將在北京隆重舉行。同時(shí)，經(jīng)過一個(gè)多月的投票和評(píng)選后，2012中國(guó)金鼎獎(jiǎng)·基金（非公募及創(chuàng)新業(yè)務(wù)評(píng)選）也將于今日正式公布最終獲獎(jiǎng)名單。

本次中國(guó)基金高峰論壇，將有近40家基金公司、多家托管代銷銀行、券商、第三方銷售高管以及業(yè)內(nèi)學(xué)者齊聚一堂。本次高峰論壇，不僅是對(duì)基金公司非公募業(yè)務(wù)發(fā)展的回顧，也是對(duì)未來(lái)基金公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次深入探討。

二十項(xiàng)大獎(jiǎng)成色十足

哪家基金公司能在專戶持有人群體中擁有最佳口碑？

專戶持有人心中的最佳 “專戶一對(duì)多”產(chǎn)品將花落誰(shuí)家？

誰(shuí)又是拓展專戶業(yè)務(wù)的后起之秀？

一切答案，都將在今日晚間中國(guó)金鼎獎(jiǎng)·基金（非公募及創(chuàng)新業(yè)務(wù)評(píng)選）頒獎(jiǎng)典禮上最終揭曉！

本次中國(guó)金鼎獎(jiǎng)·基金特別針對(duì)基金公司的非公募及創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選內(nèi)容涵蓋基金公司“專戶一對(duì)多”業(yè)務(wù)、投顧業(yè)務(wù)和RQFII業(yè)務(wù)等。同時(shí)，本次評(píng)獎(jiǎng)還包含與基金托管、銷售緊密相關(guān)的銀行、券商和第三方代銷機(jī)構(gòu)的評(píng)選等，使得本次2012中國(guó)金鼎獎(jiǎng)·基金的總獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到20項(xiàng)。

本次中國(guó)金鼎獎(jiǎng)·基金的評(píng)選，經(jīng)過了專戶持有人提名，網(wǎng)絡(luò)投票以及綜合評(píng)選三大階段。共有超過30家基金公司進(jìn)行了近一個(gè)月的獎(jiǎng)項(xiàng)角逐。券商、銀行以及第三方銷售等獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，也是由60多家基金公司投票選出，可謂成色十足。

創(chuàng)新求變永恒主題

無(wú)法否認(rèn)的是，現(xiàn)階段基金公司的銷售仍舊倚重銀行代銷渠道。缺失的賺錢效應(yīng)，使得基金公司在發(fā)行新產(chǎn)品時(shí)思前想后，對(duì)客戶的流失充滿擔(dān)憂。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，近期，富國(guó)基金與諾亞正行推出了一只注重信用債領(lǐng)域的固定收益專戶。而此前，諾亞正行就已經(jīng)和國(guó)泰、興全、光大保德信等多家基金公司合作，推出了上市公司定增、分紅等多種類型的專戶產(chǎn)品。

可見，面對(duì)銀行代銷渠道難有突破，基金公司沒有放棄其他渠道。尋找第三方銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶深度挖掘和產(chǎn)品定制服務(wù)等，滿足不同類型客戶的投資需求，成為基金公司脫困的一條創(chuàng)新之路。

面對(duì)基金公司人才的短缺，一些基金公司利用自身優(yōu)勢(shì)，主推特色牌。

對(duì)于之前提到的富國(guó)基金而言，債券、量化方向顯然是自身的優(yōu)勢(shì)所在，推出此類精品專戶，正是其開拓的方向。新基金公司中的財(cái)通基金，計(jì)劃未來(lái)專注于期貨類產(chǎn)品的研發(fā)；德邦基金則將未來(lái)專戶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)定位于PE項(xiàng)目。

在取得專戶資格之前，新華基金在投顧業(yè)務(wù)上不斷“熱身”，之前和中融信托合作發(fā)行的中融融裕29號(hào)，以及2010年底與對(duì)外經(jīng)貿(mào)信托合作發(fā)行的匯富67號(hào)，業(yè)績(jī)都十分突出；隨后新華基金在專戶領(lǐng)域的開拓也大幅向前，專戶規(guī)模大幅增加。

此外，在引進(jìn)大量絕對(duì)收益人才后，匯添富基金專戶業(yè)務(wù)顯現(xiàn)出了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。之前以營(yíng)銷著稱的匯添富，如今各方面的發(fā)展力度都在不斷加強(qiáng)和提升。

我們可以看到的是，在弱市中勒緊褲腰帶過日子的基金公司，其自身也在不斷尋求改變。創(chuàng)新求變，是在這個(gè)發(fā)展著的行業(yè)中生存、發(fā)展和突破的法寶。本次《大視界 新起點(diǎn)——2012中國(guó)基金高峰論壇》，不但是對(duì)行業(yè)過去發(fā)展的總結(jié)，更是為基金公司創(chuàng)新求變，提供了暢所欲言的探討平臺(tái)。