A股時(shí)隔兩年再度步入“1”時(shí)代后，投資者交易意愿開(kāi)始接近冰點(diǎn)。與此同時(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)靠天吃飯的券商營(yíng)業(yè)部也在艱難度日。根據(jù)中登公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月23日，A股持倉(cāng)賬戶數(shù)為5580.51萬(wàn)戶，較前一周增加2.07萬(wàn)戶，但A股帳戶的持倉(cāng)比例卻降至33.292%，信心依然不足。

此外，當(dāng)周參與交易的A股賬戶數(shù)為562.31萬(wàn)戶，較前一周減少84.37萬(wàn)戶，占A股賬戶數(shù)3.36%，繼前一周之后再創(chuàng)歷史新低，這意味著，100個(gè)A股賬戶里，持股人數(shù)只有33個(gè)，其余則繼續(xù)選擇空倉(cāng)；100個(gè)A股賬戶中僅僅只有3個(gè)投資者還在交易。

不僅交易A股賬戶數(shù)減少，滬深兩市成交量也在降低。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年10月滬深兩市全部A股成交量2178.14億股，成交額達(dá)到18130.95億元；11月滬深兩市全部A股成交額達(dá)17363.35億元，成交量2152.06億股，環(huán)比減少26.08億股。

營(yíng)業(yè)部人員轉(zhuǎn)型迷茫

過(guò)冷的市場(chǎng)環(huán)境不僅僅讓投資者的交易熱情大幅降低，同時(shí)也極大地影響著券商的生存境況。“現(xiàn)在的狀況是傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)一直就是營(yíng)業(yè)部的命脈，但由于股市大環(huán)境的影響，交易量大幅下降，通道業(yè)務(wù)收入大幅下降，營(yíng)業(yè)部單靠通道業(yè)務(wù)收入很難生存，但券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)還未見(jiàn)成效。我們處于一種迷茫的境地，證券行業(yè)該如何改變才能轉(zhuǎn)變現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部虧損的現(xiàn)狀。”某券商營(yíng)業(yè)部人員對(duì)記者表示。

在《證券日?qǐng)?bào)》記者近日對(duì)多家營(yíng)業(yè)部的走訪中，多位營(yíng)業(yè)部人員均對(duì)現(xiàn)狀表示無(wú)奈。

“現(xiàn)在業(yè)務(wù)開(kāi)展太難了，作為客戶經(jīng)理，客戶不交易我們就沒(méi)有收益，和我同期來(lái)的同事到現(xiàn)在差不多都走了，業(yè)績(jī)壓力大薪酬低，大家都受不了，也不知道我還能支持多久。”某券商營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理對(duì)記者表示。

另一大型券商營(yíng)業(yè)部資深客戶經(jīng)理表示，目前行業(yè)整體處于困境，營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型剛開(kāi)始探索，還有很多因素。“我們從業(yè)人員也要隨之轉(zhuǎn)變，一般在營(yíng)業(yè)部的人員大多是選擇轉(zhuǎn)做投顧，我原來(lái)對(duì)此也有所準(zhǔn)備，公司也大力支持。但實(shí)際效果并不理想，炒股的人很少，花錢(qián)找投顧的人更少。這里也有投顧人員業(yè)務(wù)水平有限的原因，但不得不承認(rèn)現(xiàn)階段投顧業(yè)務(wù)很難開(kāi)展起來(lái)，最近投顧熱度也在降低，我也一直在重新考慮是否繼續(xù)轉(zhuǎn)型投顧，主要是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，轉(zhuǎn)型之后的發(fā)展前景很讓我擔(dān)憂。”

代銷(xiāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)困難

“營(yíng)業(yè)部單靠通道業(yè)務(wù)收入很難生存，只好通過(guò)代銷(xiāo)這種手段來(lái)增加收入”某券商營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部人士表示。記者走訪了解到，營(yíng)業(yè)部人員不僅對(duì)于前景表示擔(dān)憂迷茫，同時(shí)對(duì)于現(xiàn)階段開(kāi)展的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)同樣存在困擾。

“以最近剛剛通過(guò)的代銷(xiāo)新規(guī)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的營(yíng)業(yè)部的代銷(xiāo)情況并不樂(lè)觀，主要是基金銷(xiāo)售的情況并不好?，F(xiàn)階段券商營(yíng)業(yè)部主要代銷(xiāo)的是基金與私募，代銷(xiāo)信托產(chǎn)品比較少。”另一家券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

“按照慣例營(yíng)業(yè)部會(huì)有下派銷(xiāo)售任務(wù)，不可否認(rèn)確實(shí)讓我們有一定的銷(xiāo)售壓力，我們銷(xiāo)售自己的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)有一定的提成。銷(xiāo)售壓力大這是不可避免的，但銷(xiāo)售壓力并不是基金代銷(xiāo)難的主要原因。主要原因是有一些基金產(chǎn)品并不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)避險(xiǎn)情緒強(qiáng)烈，我們?nèi)桃仓饕_(kāi)發(fā)保本或類(lèi)保本的債券或純債產(chǎn)品，因此有時(shí)我們會(huì)推掉或不選擇某些基金產(chǎn)品，而營(yíng)業(yè)部人員也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，賣(mài)不出去。”

他表示，目前代銷(xiāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)困難另一主要原因是券商的品牌效應(yīng)沒(méi)有銀行響亮。“以基金理財(cái)產(chǎn)品為例，實(shí)質(zhì)上相同的產(chǎn)品在銀行和券商可能名字不同，同時(shí)由于銀行收取費(fèi)用收益可能會(huì)比券商低1%-2%。面對(duì)銀行與券商代銷(xiāo)同樣的產(chǎn)品，投資者會(huì)選擇銀行而不會(huì)選擇券商，盡管券商收益會(huì)高一些。這就是一種固定模式的心理影響，短期內(nèi)很難改觀。”

一位券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在弱市下?tīng)I(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型推進(jìn)的確困難重重，但為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮行業(yè)必須要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型才能生存。（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）