每經編輯 每經記者 李聽 發(fā)自上海    

每經記者 李聽 發(fā)自上海

剛剛交出2012年成績單的各家險企，又馬不停蹄開始沖刺2013年的開門紅。

不過，《每日經濟新聞》記者近日從市場上了解的情況顯示，保險公司 “開門紅”大多不太順利。其中，2013年暗中謀求百億保費的銀行系保險商，亦面臨壓力。

工銀安盛人壽欲晉級壽險前十

此前，曾有消息稱，工行控股的工銀安盛人壽，擬在2013年計劃實現(xiàn)130億元保費收入，以晉級壽險保費收入排名前十。對此，工銀安盛人壽高管團隊多位人士或以事屬敏感、或以不屬于分工范疇為由，未予明確證實。

而據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，目前包括工銀安盛人壽、建信人壽在內的多家銀行系險企尚未召開2013年度經營會議，因此，最終如何定調，尚存變動可能。

1月22日，建信人壽總裁趙富高在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“2012年建信人壽實現(xiàn)保費收入60.5億元，按照新會計準則計算則為58.6億元。”對于記者提出的“建信人壽有無打算在今年實現(xiàn)保費翻一番”的問題，趙富高表示：“可能今年做不了那么多，初步預估增長40%～50%左右。”

對于在1月18日才正式掛牌的農銀人壽（農業(yè)銀行控股）而言，其渠道整合、產品設計及與農行系統(tǒng)對接，需要時日。不過，如果按照此前2013年預期保費收入50億元的說法，估計難度不大。

開門紅難達預期

近日，瑞士再保險發(fā)布的研究報告顯示，2013年亞洲新興市場壽險保費將會反彈，實際增長約10%。

但從2013年開年的相關數(shù)據(jù)來看，相當多的壽險公司與預期差距較大。即便一些公司公司實現(xiàn)了保費數(shù)據(jù) “翻紅”，但這些看上去“美好”的數(shù)據(jù)，不少是靠短期儲蓄替代型險種推動，潛藏著客戶短期退保的隱憂。

有銀行系險企高管層人士對《每日經濟新聞》記者表示，今年保險公司普遍出現(xiàn)“開門不紅”的情況，目前對保險銷售的形勢暫時還不好下判斷?？偠灾?，對2013年的保險經營情況比較“揪心”。

一位上市保險公司分公司部門總經理還向《每日經濟新聞》記者訴苦，他表示：“一些銀行加強了對其保險子公司的銷售傾斜。比如，有銀行就要求其所轄支行銷售關聯(lián)保險公司保險的比重不得低于50%。”

如果銀行系保險公司能夠獲得股東銀行的支持，那么在銀行系保險公司中，誰將是最大的贏家？

行業(yè)人士向記者表示，假設所有保險公司控股銀行實現(xiàn)銷售保險子公司保費占總銷售保費的50%，按2011年的經營情況看，可以得出，農銀人壽的保費收入空間為460億元；工銀安盛人壽、建信人壽、交銀康聯(lián)人壽的保費收入空間分別為367億元、300億元、50億元。

不過，相關銀行系保險公司負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，對上述有關銀行加強對其保險子公司的銷售傾斜的言論予以反駁，他表示：“沒有這回事。目前母行的保險銷售策略完全是市場化的，我們要取得較好的營銷業(yè)績，主要還是通過提高服務質量和提升產品吸引力來取得母行的支持。”

“銀行系”多渠道建設

事實上，記者了解到，銀行系保險公司也不僅僅依靠其股東銀行以獲取保費，其同樣在積極發(fā)展代理人渠道和新渠道。

建信人壽總裁趙富高在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“針對新興的網(wǎng)絡營銷，我們肯定也要做，目前已經搭建了自己的網(wǎng)銷部門。不過，作為一家新公司來說，網(wǎng)銷的系統(tǒng)建立、完善還需要一個過程。”

中荷人壽總經理張劍鋒則表示，作為銀行系保險公司，銀行股東必然會在客戶資源上可以提供很大的幫助，但是中荷人壽并非一味地靠在股東——北京銀行身上。中荷人壽并未放棄個險、經代這兩大傳統(tǒng)保險銷售渠道。

網(wǎng)點的優(yōu)勢，也被其他銀行系保險公司所認可。進入2013年以來，銀行系保險公司網(wǎng)點鋪設的進程明顯加快。

工銀安盛人壽一位理財經理向《每日經濟新聞》記者表示：“原來計劃書里只有二三十個城市及地區(qū)的分支機構列表，現(xiàn)在估計有五六十個以上，有些是開了（已運營）的，有些是計劃年內開設的。”

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