每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 賀華玲 發(fā)自成都

獨(dú)孤求敗，金庸武俠中從未出場(chǎng)過(guò)的高手，其絕世武功讓后人難以望其項(xiàng)背。在成都鬧市區(qū)的一棟大廈里，成都網(wǎng)成科技有限公司總經(jīng)理孫重羽，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近三年的研發(fā)，大型武俠網(wǎng)游《獨(dú)孤求敗》于去年11月正式上線。上線首月，同時(shí)在線人數(shù)便已接近3萬(wàn)人，收入近700萬(wàn)元，引來(lái)投資界的廣泛關(guān)注。去年底，該游戲走出國(guó)門，登陸越南，目前在線人數(shù)已過(guò)萬(wàn)人。目前，公司版權(quán)金及分成收入已逾千萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)僅三年，在游戲江湖中卻已嶄露頭角，孫重羽有著怎樣的獨(dú)門秘笈？

收獲：上線首月近3萬(wàn)玩家目前收入逾千萬(wàn)元/

在成都市新開(kāi)街一棟大廈的辦公室里，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者見(jiàn)到了成都網(wǎng)成科技有限公司 （以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)成科技）總經(jīng)理孫重羽，一副黑框眼鏡，下巴上一小撮山羊胡須，較快的語(yǔ)速，機(jī)敏的反應(yīng)，新潮、睿智而不乏沉穩(wěn)。至今，孫重羽已在網(wǎng)游江湖中“打斗”十多年。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的武俠網(wǎng)游《獨(dú)孤求敗》，去年11月一上線便引爆了網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

南宋岌岌可危的王朝背后，中原武林暗藏玄機(jī)。桃花島、古墓派、全真教、大理、丐幫……諸多門派牽制、聯(lián)手，網(wǎng)游《獨(dú)孤求敗》融合多部金庸經(jīng)典名著，力求還原當(dāng)時(shí)的民俗風(fēng)情、歷史背景，在虛擬卻不失中華武俠文化的網(wǎng)游世界中，讓玩家體驗(yàn)俠者風(fēng)范。玩家不僅可在其中習(xí)得三十六路打狗棒法，又可參透浩氣橫生的全真劍法，還有桃花島主黃藥師的獨(dú)創(chuàng)絕學(xué)……

《獨(dú)孤求敗》上線首月便聚集了近3萬(wàn)玩家，單月收入近700萬(wàn)元。不僅在中國(guó)大陸，《獨(dú)孤求敗》還跨出了國(guó)門，登陸了越南，成為去年唯一一款登陸越南的中國(guó)客戶端網(wǎng)游。2月底，該款游戲已登陸中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。目前，公司版權(quán)金及分成收入已過(guò)千萬(wàn)元。這家創(chuàng)立僅三年的公司引起了業(yè)界、投資界的關(guān)注。

大學(xué)裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，孫重羽先后在昱泉、金山、網(wǎng)易等公司任職。2006年，孫重羽任網(wǎng)易成都工作室總監(jiān)。經(jīng)歷了十來(lái)年的職場(chǎng)歷練，參與了《流星蝴蝶劍》、《春秋Q傳》等多款網(wǎng)游開(kāi)發(fā)后，帶著濃厚的武俠情結(jié)，孫重羽決定創(chuàng)業(yè)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)一款屬于自己的武俠游戲。2010年3月，孫重羽帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在高新區(qū)注冊(cè)成立了網(wǎng)成科技。

孕育：“懷胎”3年落子 “微創(chuàng)新”求勝/

上線首月便顯露出不俗“武功”，背后卻是近三年的“懷胎”修煉。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還是故事情節(jié)策劃，都力求精益求精。眼下，《獨(dú)孤求敗》玩家所體驗(yàn)到的諸多門派爭(zhēng)斗、武功絕學(xué)，實(shí)質(zhì)上經(jīng)歷了多次的改版。

網(wǎng)絡(luò)游戲定位上，是穿插仙俠和武俠？還是純粹的武俠，公司經(jīng)過(guò)了一番討論。仙俠覆蓋范圍大，可延展空間大，但專業(yè)定位模糊，容易“大而全”。幾經(jīng)抉擇，最終團(tuán)隊(duì)決定將故事背景回歸到純武俠的方向。

“微創(chuàng)新”是團(tuán)隊(duì)的制勝秘笈。在現(xiàn)有的諸多游戲中，該團(tuán)隊(duì)循其所長(zhǎng)，進(jìn)行“微創(chuàng)新”。如為了讓玩家體驗(yàn)在小說(shuō)、電視劇中無(wú)法領(lǐng)略的親身參與感，游戲中設(shè)計(jì)了可以帶領(lǐng)郭靖、黃蓉這些武俠角色去戰(zhàn)斗，看著他們從小游俠慢慢成長(zhǎng)為名俠。游戲中還開(kāi)發(fā)了結(jié)婚系統(tǒng)，讓玩家體驗(yàn)神仙眷侶般的江湖之旅。

“起初負(fù)責(zé)這個(gè)系統(tǒng)策劃的員工沒(méi)有結(jié)過(guò)婚，沒(méi)有類似經(jīng)歷，設(shè)計(jì)很淺陋。”策劃總監(jiān)向恒笑著回憶道。“傳統(tǒng)文化中，結(jié)婚是一樁盛事，大多數(shù)玩家在一個(gè)游戲里只結(jié)一次婚。我們還是希望能讓玩家體驗(yàn)得更隆重些。”

于是，策劃組的員工集思廣益，在形式、內(nèi)容上都做了大量補(bǔ)充，添入傳統(tǒng)的禮俗文化。例如，月老牽紅線，新郎新娘行三拜之禮，散放煙花，場(chǎng)上圍觀的玩家都能獲得道具“紅包”?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍隆重、熱鬧。大力開(kāi)發(fā)的結(jié)婚系統(tǒng)贏得了玩家青睞。向恒透露，“以后還會(huì)考慮設(shè)計(jì)金婚、銀婚紀(jì)念日。”

創(chuàng)新要有尺度。向恒說(shuō)道，此前，還有員工提議，結(jié)婚系統(tǒng)中是否可以允許同性結(jié)婚，但考慮到與傳統(tǒng)文化的沖突性，最終還是放棄了這一想法。

進(jìn)?。哼\(yùn)營(yíng)商 玩家意見(jiàn)很重要/

公司的發(fā)展并非一番風(fēng)順。在“懷胎”近一年半后，險(xiǎn)些遭遇“流產(chǎn)”。在開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行了近一年半后，2011年，當(dāng)孫重羽拿著游戲四處找運(yùn)營(yíng)商談代理，卻四處碰壁，這才知道“閉門”修煉的“武功”，與市場(chǎng)的要求存在很大的差距，運(yùn)營(yíng)商對(duì)游戲完成度、游戲中的職業(yè)角色豐富度等都提出了質(zhì)疑。

“當(dāng)時(shí)已投入了近500萬(wàn)元。”運(yùn)營(yíng)商的評(píng)判對(duì)孫重羽是一個(gè)沉重打擊。還要不要繼續(xù)做下去？最終是否能成功？公司痛定思痛，調(diào)整進(jìn)度，撤換主策劃人員，吸取運(yùn)營(yíng)商的意見(jiàn)，進(jìn)行了版本修改。

半年后，游戲中的職業(yè)門派從2個(gè)增加至6個(gè)，豐富了副本。當(dāng)他拿著游戲版本再次找到運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商終于愿意坐下來(lái)洽談后續(xù)合作了。

與運(yùn)營(yíng)商的接觸，孫重羽大獲裨益。“他們知道市場(chǎng)上需要什么，”游戲的研發(fā)需要與市場(chǎng)對(duì)接，只有市場(chǎng)認(rèn)可，才是好的項(xiàng)目。

團(tuán)隊(duì)對(duì)游戲不斷雕琢，力求品質(zhì)取勝。一方面不斷汲取運(yùn)營(yíng)商建議，進(jìn)行版本修改。另一方面，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，玩家反饋的意見(jiàn)也是“稀世珍寶”。例如，曾有玩家反映“桃花島”、“全真教”在與“大理”的打斗中，“大理”總是占盡上風(fēng)。后來(lái)，策劃組對(duì)此進(jìn)行了角色平衡，重新定位。“大理”在單挑里厲害，而“全真教”則在群架中為統(tǒng)帥級(jí)人物。目前，職業(yè)角色平衡成了該款游戲的特色之一。

愿景：轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)研發(fā)一體贏回80%收入/

由于公司起步不久，目前仍以研發(fā)為主，找運(yùn)營(yíng)商代理運(yùn)營(yíng)。公司負(fù)責(zé)研發(fā)，而運(yùn)營(yíng)商投入廣告成本，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。其中收入分成為運(yùn)營(yíng)商占近八成，公司占兩成多。

隨著與運(yùn)營(yíng)商的深入接觸，孫重羽對(duì)運(yùn)營(yíng)研發(fā)一體有了期待。他表示，“若洽談到投資商進(jìn)入，不排除公司將朝著運(yùn)營(yíng)研發(fā)一體的方向走。這樣，在溝通上將更便捷，產(chǎn)生的利潤(rùn)也將更大。”

公司因此受到了成都高新區(qū)的關(guān)注，在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金扶持、房租減免等方面，都予以了幫扶。成都高新區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及領(lǐng)先于全國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)扶持政策，讓孫重羽堅(jiān)定了發(fā)展的信心。

根據(jù)成都高新區(qū)公布的最新數(shù)據(jù)，2012年，區(qū)內(nèi)聚集的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超過(guò)400家，比2011年增加約200家；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用服務(wù)總計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約980億元，同比增幅達(dá)60%。

另外，成都高新區(qū)于2012年6月正式發(fā)布了 《成都高新區(qū)管委會(huì)關(guān)于加快推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極和“產(chǎn)業(yè)倍增”的新名片，其中，移動(dòng)游戲被作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，將獲得大力支持。

對(duì)于新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，孫重羽表示，《獨(dú)孤求敗》的游戲開(kāi)發(fā)還將繼續(xù)深入。同時(shí)，已有運(yùn)營(yíng)商在洽談定制另外一款偏玄幻風(fēng)格的游戲，預(yù)計(jì)近日將開(kāi)工制作。另外，公司手機(jī)游戲也正在開(kāi)發(fā)中，“希望做成一家有多條產(chǎn)品線的公司。”

目前已有外地投資商找到公司，洽談投資，孫重羽表示“更希望能找到本土投資商，這樣交流、合作更為方便。”

記者手記

靠近市場(chǎng)“磨”出江湖地位

市場(chǎng)是一塊“試金石”。采訪過(guò)程中，孫重羽不斷強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中重視市場(chǎng)的重要性。技術(shù)與市場(chǎng)的平衡，永遠(yuǎn)是企業(yè)思考的命題。特別是對(duì)于初期的創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，容易犯下一頭扎進(jìn)技術(shù)深海，不問(wèn)市場(chǎng)動(dòng)向的毛病。

在游戲研發(fā)中，公司也曾遭受過(guò)重創(chuàng)。由于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出身于技術(shù)領(lǐng)域，沒(méi)有及時(shí)把握到市場(chǎng)的脈搏，數(shù)百萬(wàn)的投入、近一年半的心血幾乎化為烏有。然而，在與市場(chǎng)接觸，聽(tīng)取到運(yùn)營(yíng)商的意見(jiàn)后，公司幡然醒悟，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不能閉門造車，須了解到市場(chǎng)需要，不斷地聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)商、玩家意見(jiàn)，不斷“打磨”產(chǎn)品，與市場(chǎng)進(jìn)行“磨合”。

在市場(chǎng)風(fēng)浪中，孫重羽也在不斷關(guān)注整體的行業(yè)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)游戲還是一塊創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月，成都高新區(qū)共聚集動(dòng)漫游戲企業(yè)150余家，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)20億元，同比增長(zhǎng)30%。已經(jīng)匯聚了法國(guó)育碧、2K等全球知名游戲企業(yè)及騰訊、盛大、巨人、完美世界、金山等6家國(guó)內(nèi)十強(qiáng)游戲企業(yè)。

成都高新區(qū)于2012年6月發(fā)布《成都高新區(qū)管委會(huì)關(guān)于加快推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，孫重羽就在其中“解讀”出了移動(dòng)游戲的發(fā)展機(jī)遇，這份文件顯示，移動(dòng)游戲被作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向，將獲得大力支持。

在移動(dòng)游戲蓬勃發(fā)展的潮流下，孫重羽也將目光瞄向了這里。