每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自杭州    

每經(jīng)記者 徐杰 發(fā)自杭州

作為進(jìn)軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州錢江新城開出第一家以歐洲品牌商品為主的娃歐商場，并宣稱3~5年內(nèi)將在全國開設(shè)100家商場或綜合體的宏偉計劃。距今4個月，外界不斷質(zhì)疑“商城淪為空城”。

在外界的質(zhì)疑聲中，娃哈哈董事長——“首富”宗慶后再次拋出他的零售擴(kuò)張路徑。

3月21~3月23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經(jīng)營加盟全國招商大會”在杭州召開。本次招商大會上，娃哈哈旗下的娃歐商場作為眾多歐洲品牌的獨(dú)家代理商，面向全國招募加盟商。

宗慶后在本次招商大會上透露，今年娃哈哈除了在長沙、株洲落實(shí)開設(shè)商場之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開設(shè)5家商場，同時購買及開工建設(shè)20家城市綜合體，“共同快速創(chuàng)造一個零售王國”。

有市場分析認(rèn)為，由于運(yùn)營方式迥異，娃哈哈從快消這個現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)的行業(yè)進(jìn)入資金沉淀的商業(yè)地產(chǎn)將背負(fù)不小的風(fēng)險；同時，國內(nèi)開發(fā)商目前“扎堆”進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，娃哈哈作為新入者，將面臨激烈的競爭。

試水歐洲精品代理商/

與4個月前直接開設(shè)商城不同，宗慶后這次做起了代理商，力圖再次擴(kuò)張他的零售業(yè)之路。作為進(jìn)軍零售業(yè)的又一舉措，娃哈哈旗下的娃歐商場將作為眾多歐洲品牌的代理商，向全國招募加盟商。

娃哈哈稱，很多國外大牌銷售慣用的是五級模式，即國外品牌商-國外經(jīng)銷商-香港代理商-內(nèi)地區(qū)域代理商-零售、專賣店，而娃哈哈采取三級商業(yè)運(yùn)營模式，直接與歐洲品牌商簽訂獨(dú)家協(xié)議代理協(xié)議，然后再授權(quán)給內(nèi)地的零售、專賣店。

宗慶后在招商大會上主動 “吆喝”，稱已經(jīng)成功邀請到一些來自歐洲的知名品牌前來參加招商大會。“這次我們也榮幸邀請到了來自全國各地的潛在加盟商來現(xiàn)場看樣訂貨，希望打破當(dāng)前零售業(yè)層層代理的運(yùn)營模式，直接與上游的供貨商、下游的加盟商建立合作關(guān)系，縮短通路，降低成本，讓供貨商和加盟商都能獲得更大的收益。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，此次參加招商大會的歐洲供貨商品類包括男女服飾、鞋帽箱包及孕嬰童裝外，還包括一家家具家居，共數(shù)十個品牌。“主要商品以二三線品牌為主。”在現(xiàn)場上，一位娃哈哈集團(tuán)公司內(nèi)部員工介紹說。

意大利人RickyRlva是該國品牌Mauritania鞋業(yè)廠商的負(fù)責(zé)人。他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，來中國前，他在紐約經(jīng)營該品牌鞋子，但是由于美國經(jīng)濟(jì)不是很好，需求有所下降，出于對中國經(jīng)濟(jì)的看好，這次他將紐約的生意轉(zhuǎn)讓給了百貨商，來到了中國。

據(jù)了解，2個月前，RickyRlva已經(jīng)與娃哈哈簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議。RickyRlva表示，希望憑借娃哈哈公司在中國龐大的市場渠道，借助這個系統(tǒng)迅速進(jìn)入中國市場。

為了吸引和消除加盟商的后顧之憂，娃哈哈本次還放寬條件，實(shí)施零加盟費(fèi)策略。在杭州海關(guān)的支持下，娃哈哈方面建立了保稅倉庫，將實(shí)施統(tǒng)一采購、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價等“八大統(tǒng)一”管理思路。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從娃歐商場招商中心獲悉，加盟商既可以在娃哈哈不斷在全國開出的直營娃歐購物中心內(nèi)租賃加盟專賣店，還可以在全國各大商場、購物中心或街面獨(dú)立專賣店內(nèi)開設(shè)不同類型的加盟店。

顧客抱怨消費(fèi)體驗(yàn)欠佳/

相對于娃哈哈在招商大會上的熱情，在杭州的娃歐現(xiàn)場則顯得尤為冷清。

2012年11月29日，娃哈哈在杭州錢塘江江畔的錢江新城開設(shè)了首家娃歐商場。根據(jù)娃哈哈的宣傳材料，該商場定位為“歐洲精品高檔百貨”。

3月21日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場看到，商場外的停車場車輛并不多。在商城內(nèi)，走動的多是一些年輕人，此外還有一些外國供貨商來往的身影。

一家品牌男裝店店員告訴記者，他在娃歐商場做了3個多月，他店內(nèi)的商品價格從400多元到上萬元不等，每天最高的營業(yè)額在萬元左右。對于清淡的生意，他比較樂觀，“每個市場都有個成長期”。

三樓一家專營鞋子的店鋪，在整個樓層人氣較旺，店鋪內(nèi)七、八位顧客在與店員交談。在記者觀察的5分鐘內(nèi)，問詢的人雖多，但真正下單的人并不多。

這家娃歐商場周邊多是辦公樓。周邊上班的周小姐是附近公司的中層，年薪在10萬元左右，平常喜歡購買服飾。她向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然距離很近，但她并不經(jīng)常來這里購物，而寧愿去稍遠(yuǎn)點(diǎn)的華潤萬象城和砂之船。

她告訴記者，“娃歐商場雖然聲稱銷售的是歐洲精品，但整個商城檔次并不高端，沒有出彩之處；消費(fèi)配套方面，在華潤萬象城不僅可以購物，而且餐飲和健身游玩的地方比較多，但在娃歐商場內(nèi)吃的和玩的很少，主要是服飾，消費(fèi)體驗(yàn)不如前者。

一位當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士向記者稱，錢江新城定位為杭州商業(yè)辦公CBD，而娃歐商場的位置在錢江新城內(nèi)較為偏僻。而且，娃歐商場附近有華潤萬象城、砂之船等更為成熟的商業(yè)項(xiàng)目，面臨較為激烈的競爭。

據(jù)娃歐商場的品牌導(dǎo)購介紹，娃歐商場品牌包括CarmenMelero、Fabi、Yanes、AnnaRachele、Angeli－co、Groc、Eloriblu、BarbaraBui等，但記者在網(wǎng)上很難查詢到這些品牌在中國的公開資料，這或許有礙消費(fèi)者的接受。

百貨零售業(yè)呈放緩之勢/

娃哈哈此前并沒有開發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，但此次在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展上卻透露了快速布局的意味。宗慶后在招商大會上表示，娃哈哈發(fā)展零售業(yè)的模式包括集吃喝玩樂、健身、教育培訓(xùn)、超市購物為一體的城市綜合體，以及國外精品商場和兒童專業(yè)市場。

宗慶后首次明確，今年除了在長沙、株洲落實(shí)開設(shè)商城之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開設(shè)五家商城，同時購買及開工建設(shè)20家城市綜合體，三至五年內(nèi)將籌建100座商城或者綜合體，在一、二、三、四線城市齊頭并進(jìn)，“哪里有機(jī)會哪里建，適合賣什么就賣什么，當(dāng)?shù)匕傩招枰裁次覀兙团d辦什么，共同快速創(chuàng)造一個零售王國”。

娃哈哈的快速布局是否是為了搶得市場先機(jī)？截至目前，娃哈哈對此還未正面置評。

實(shí)際上，宗慶后的思路讓一位跟隨他20來年的老員工也感到不解，但他堅信，“宗總的思路一向難以看懂，但他是一個不做賠錢買賣的人，只要加盟商跟著宗總，就不會虧錢，可能現(xiàn)在是公司花錢養(yǎng)著零售業(yè)，以后就要讓零售業(yè)來養(yǎng)公司。”

然而，目前的現(xiàn)實(shí)是，我國百貨零售業(yè)已現(xiàn)增速放緩之勢。品牌咨詢機(jī)構(gòu)Interbrand發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2009年以來，中國前100名零售品牌增長率由于需求降低而逐漸萎縮，銷售數(shù)量和利潤呈下降之勢。

杭州本土的百貨業(yè)上市公司百大集團(tuán)（600865，SH）的業(yè)績顯示，2011年實(shí)現(xiàn)收入12.97億元，同比增長10.07%；2012年度實(shí)現(xiàn)營收12.25億元，同比下降5.58%。同時，國內(nèi)零售巨頭、浙江最大商業(yè)集團(tuán)銀泰百貨（01833，HK）日前也宣布，銀泰百貨（集團(tuán)）有限公司正式更名為銀泰商業(yè)（集團(tuán)）有限公司，目的是實(shí)施多業(yè)態(tài)品牌戰(zhàn)略。

同時，目前國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)正迎來“瘋狂”的競爭。今年初，萬科、龍湖、招商等大型房企相繼宣布將進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，對商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域加碼。同時，東方園林、維維股份和金威啤酒等企業(yè)也有意投身商業(yè)地產(chǎn)。

在一些市場人士看來，接下來，宗慶后和他的娃哈哈不僅要承受從快消行業(yè)現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)進(jìn)入資金沉淀的變化，還要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)市場競爭日趨激烈的現(xiàn)實(shí)。眼前，宗慶后在零售業(yè)的布局，理想尚未照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。