每經(jīng)編輯 睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海    

睿生活周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海

這是中國設(shè)計師品牌的“例外”時刻。

一直以來，中國的明星名流們出現(xiàn)在公眾場合，往往以身著國際大牌的服飾為榮。而最近一段時間，彭麗媛穿著中國設(shè)計師的服裝出現(xiàn)在各種公開場合的形象，引發(fā)各界好評如潮，中國設(shè)計師品牌也由此引來了前所未有的關(guān)注?！袄狻币慌诙t后，幕后設(shè)計師馬可領(lǐng)銜的高級定制越發(fā)受到關(guān)注，中國本土品牌的強勢崛起，也讓全世界看到了中國設(shè)計師的力量。

“我們將一如既往地致力于對國內(nèi)原創(chuàng)品牌、本土設(shè)計師的扶持和推廣，以實際行動為中國自主品牌的發(fā)展提供更多支持?！鄙虾r裝周組委會秘書長席時平的話語中，透露出本土品牌發(fā)力的決心。

4月10日至16日，2013上海時裝周在上海新天地的太平湖公園和上海靜安將上演800秀，帶來35場異彩紛呈的最新秋冬流行趨勢。

當(dāng)年，曾在中國服裝界聲名卓著的設(shè)計師郭培，偶然為演員鮑蓉定做了一件衣服，開啟了她的“高定”夢想。16年前，她創(chuàng)辦了北京玫瑰坊時裝有限責(zé)任公司，從此潛心于高端定制，為眾多明星及各種晚會設(shè)計禮服，因此被稱為“中國晚會定制裝第一人”。隨后，國內(nèi)出現(xiàn)了一批知名的設(shè)計師及其原創(chuàng)品牌，如謝峰的吉芬、王玉濤的BeautyBerry、劉薇的玫瑰黛薇……

“她們相對走在前面的原因是早期入行，長期堅持對服裝設(shè)計的熱情，具備多年成衣設(shè)計制作的經(jīng)驗，和國際流行設(shè)計趨勢及發(fā)布時間的接軌，明白服裝設(shè)計需具備零售的商業(yè)價值和完整正確品牌定位。最后也是最重要的一點是，設(shè)計師都擁有自己忠實的顧客群，這是她們繼續(xù)走下去的勇氣及意義?！闭劶爸袊就猎O(shè)計品牌的前世今生，國內(nèi)知名新銳設(shè)計師NicoleZhang（張旭）對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“臺上十分鐘，臺下十年功”，用在當(dāng)下的時裝界再適合不過。這些優(yōu)秀的本土設(shè)計師早已躍躍欲試，等待的或許就是如馬可那樣，十年磨一劍的“爆紅”契機(jī)。

自我風(fēng)格為王

從上海東華拉薩爾國際設(shè)計學(xué)院服裝系（現(xiàn)萊佛士設(shè)計學(xué)院）學(xué)成的張旭，走著一條與其他服裝設(shè)計系的學(xué)生完全不同的設(shè)計道路：畢業(yè)秀后被LVMH奢侈品集團(tuán)錄用，擔(dān)任旗下Dior香水部的中國區(qū)視覺指導(dǎo)。2004年，決意離開Dior成立自己設(shè)計工作室的張旭，又被Dior高級定制的高層請回去，擔(dān)任其中國區(qū)的視覺總監(jiān)之職。直到2011年年初，她終于離開了2年多在Prada/MiuMiu的視覺經(jīng)理職位，也真正告別了陪伴她十年青春與浮沉的奢侈品視覺藝術(shù)行業(yè)，最終組建了以自己的英文名命名的NicoleZhang服裝設(shè)計工作室。

張旭在圈子里有一群志同道合的支持者，“他們有的是我的朋友，有的是我的前輩，有的是我的客戶?！本驮谌ツ甑纳虾r裝周，張旭舉行了她的第一場成衣發(fā)布會。

“現(xiàn)在很多客人朋友會先預(yù)約來工作室找我，都是一些以前奢侈品界的朋友和同事圈，也包括一些非常有品位個性的獨立都市女性朋友，比如她們本身就是從事設(shè)計藝術(shù)類及其相關(guān)行業(yè)的，所以非常知道自己要什么，合適什么?！闭f起本土品牌客戶群體的特征，張旭對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“基本上，我和客戶們都在聊，如何把我設(shè)計的衣服穿出她們的風(fēng)格，或在細(xì)節(jié)版型上做些細(xì)微的調(diào)整”。

張旭認(rèn)為，個性化是本土設(shè)計師品牌區(qū)別于其他時裝的最大特色。于是，在NICOLEZHANG2013春夏成衣發(fā)布會上，我們發(fā)現(xiàn)了她摒棄了那些如履薄冰的害怕出錯的“穿衣經(jīng)”：從頭到尾一絲不茍的過分完美，反而會丟失趣味與大膽。比如一件明亮的紅色長風(fēng)衣，無需輔之以無懈可擊的妝容發(fā)型與尖頭細(xì)高跟，相反，鮮艷的紅唇與慵懶的亂發(fā)再加上平底鞋，也同樣能讓人品味到女人的優(yōu)雅與性感。

這種“自我”在中國最著名的獨立設(shè)計師品牌之一的Lavie吉承的作品中，也被展現(xiàn)得淋漓盡致。

曾求學(xué)于意大利MARROGONNI時裝設(shè)計學(xué)校，先后任職于BasicKrizia、MissoniSport、意大利女裝品牌 “D'A”，并在2002年創(chuàng)立品牌Lavie的吉承，追求將中國元素與西式裁剪及東方人少有的幽默風(fēng)格融合。和國外一些結(jié)合中國元素的設(shè)計全然不同，吉承作品里的中國元素是與生俱來的。吉承善于用破壞的方式詮釋中國，譬如用線條、滾邊來制造圖案；把整只鳳凰圖案割碎拼湊在衣服的各個角落；用流蘇象征京劇里面的胡子，或者用素緞包邊來制造細(xì)致的軍大衣……

時至今日，吉承已經(jīng)連續(xù)三季在倫敦時裝周首發(fā)她的新季作品，發(fā)布秀上的26套《魚聊》系列服飾同時在倫敦時裝周和巴黎時裝周的Showroom中展出。在去年的上海時裝周上，LaviebyJiCheng2013春夏高級成衣《茶經(jīng)》系列的服裝作為壓軸大秀，也在新天地秀場傾力被呈現(xiàn)。

看著吉承的作品，或是以上世紀(jì)70年代為靈感，用五角星、小紅花、蝴蝶結(jié)、大紅大綠、牡丹盛開等種種殘留在記憶中的元素，營造別致的性感，或是汲取中國茶文化中的古樸原色與編制元素，難怪她說:“服裝是藝術(shù)品，是可以收藏的，中國制造絕對不CHEAP?！?/p>

當(dāng)被問及為何與越來越多的商業(yè)品牌合作時，這位在圈子里已頗有聲譽的設(shè)計師展現(xiàn)了她灑脫的大師范兒：“我覺得還好。我會有自己的選擇。和商業(yè)品牌合作，我本身是以‘我’來出現(xiàn)的，而不是去‘演’一個人，或者‘演’一個設(shè)計師。做設(shè)計，本身要承認(rèn)自我本人的風(fēng)格?！?/p>

要藝術(shù)也要市場

“我一直認(rèn)為品牌的發(fā)展要先穩(wěn)定，在人們心中形成一定的概念之后再開多點店?！闭f起品牌的發(fā)展，吉承表示，LaVie目前在上海有3家店，分別在泰康路、長樂路和新天地，北京和杭州則是設(shè)計師多品牌店的形式。隨著品牌的逐步穩(wěn)定，接下來一定要考慮就是，一點點開始擴(kuò)張。然而，即便是在國內(nèi)已經(jīng)小有名氣的設(shè)計師品牌，吉承也坦言，從品牌的創(chuàng)立到現(xiàn)在，消費群體還是外國人占據(jù)得相對更多。

由于中國獨立設(shè)計師向來容易把設(shè)計當(dāng)作藝術(shù)來做，如何打開市場，是目前許多本土品牌將要也必須解決的難題。

經(jīng)常把客戶掛在嘴邊的李鴻雁或許能夠帶來許多啟發(fā)。她和張旭同是畢業(yè)于東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計學(xué)院的“科班生”，也曾獲得過好幾次國際和國內(nèi)的獎項。2003年，李鴻雁創(chuàng)立了品牌“Insh”（InShanghai），用現(xiàn)代手法表現(xiàn)大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個全新的上海印象，超越了人們對上海二三十年代的老派認(rèn)知。

2007年，李鴻雁的一個客戶告訴她：“我們出席活動、晚宴或公司的股東會議，真的不太可能穿著Insh的牛仔褲和T恤，”于是，她創(chuàng)立了高端品牌LiHongYan，既可做高級定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helenlee”?！皣獾目腿撕茈y叫出我的中文名，為了品牌的長期考慮，所以決定改名。”她說。

李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helenlee”常會有拿著“指南”按圖索驥的游客。這些年，她都是上海時

裝周鐵打的座上賓，“這么多年來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會

邀請買家來參加時裝周的發(fā)布會。從2010年起，這種互動特別良性。有時他們會一次性定下幾千件成衣?！崩铠櫻阃嘎?。

像許多上海的本土設(shè)計師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國人。“剛開始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費者。”她直言，“同樣的價位，國內(nèi)消費者更傾向于購買國外的奢侈品品牌?！?/p>

一直以來，困擾本土設(shè)計師品牌打開市場的關(guān)鍵就是價格。由于規(guī)模太小，無法批量生產(chǎn)，設(shè)計師品牌的價格一直居高不下。

“其實我們一直都在努力控制成本，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品，因為他們沒法理解我們到底在做什么?！崩铠櫻愕囊痪湓挼莱隽吮就练b設(shè)計品牌在商業(yè)市場中的尷尬處境。

不過，另辟蹊徑的王汁創(chuàng)立的UmaWang似乎又開辟了一條新路。

2005年，王汁在倫敦注冊該品牌，剛開始也沒什么成就?！按蟾攀且驗槲覀兊漠a(chǎn)品過于單一，只做針織衫。當(dāng)時我們的產(chǎn)品在11家店鋪銷售，我能接到大概700張訂單，一開始我以為自己的成績還不錯。但后來發(fā)現(xiàn)，這700張訂單反而是危機(jī)的開始。因為在這個過程中，你需要不停地調(diào)整，調(diào)整到后來你都不喜歡自己的衣服了。”回想起初創(chuàng)歷程，王汁坦言，一個優(yōu)秀的服裝品牌并不只需要創(chuàng)意那么簡單，“我們又簽約了紐約的Showroom7。大概做了2季的服裝，他們?yōu)槲覈獾氖袌霾粩嗟卣{(diào)整定位。盡管還是有問題，但后來我們自己在慢慢定位，一直到現(xiàn)在，我們可以在13家店鋪進(jìn)行銷售，比如米蘭的DaadDantone、倫敦的Vertice、佛羅倫薩的APiediNudiNelParco，還有莫斯科的Litz……我們從來沒有想過可以進(jìn)駐這些店，因為通常他們都是找很大的品牌，我們是很小的品牌?！?/p>

或許是在國外已經(jīng)有了不錯的市場鋪路，才兩年多的光景，王汁和她的UmaWang卻已“甚囂塵上”。時裝界常常談?wù)撨@個名不見經(jīng)傳的“海龜”，津津樂道于她成熟的系列與精美的面料。

對此，UmaWang坦言，“我走了一條很多中國設(shè)計師沒有走過的路，沒有得到很大的贊助直接在法國作秀，也沒有直接在國內(nèi)開店而不關(guān)注國外市場”。

在王汁看來，之所以這么關(guān)注國外市場，這么拼命地在國外推廣品牌，首先是因為可以在這個過程中學(xué)到很多東西，“畢竟這個體系是他們建立的，你要摸透他們的游戲規(guī)則，然后再回來推廣中國市場。”

對于本土服裝品牌的發(fā)展，王汁的看法是，服裝是一個很小的媒介，它可以整合很多資源，包括市場、媒體等，關(guān)鍵是你的團(tuán)隊要適應(yīng)服裝體系的發(fā)展，保持獨立的品牌風(fēng)格。

這一點，倒是恰巧印證了馬可及其例外的走紅。

“國際化背景相當(dāng)重要，因為它給本土設(shè)計師提供了寬廣的設(shè)計舞臺及與西方設(shè)計師平等的文化及設(shè)計資源背景。”張旭也對王汁的觀點表示認(rèn)同。