京東的“修”謀

競(jìng)爭(zhēng)格局：第一要素是保持規(guī)模和成長(zhǎng)性，在此基礎(chǔ)上希望實(shí)現(xiàn)盈利。

作戰(zhàn)方略：修正過去粗放式的價(jià)格比拼模式，在價(jià)格戰(zhàn)與盈利戰(zhàn)中尋求平衡。

蘇寧的“O2O”謀

競(jìng)爭(zhēng)格局：中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年蘇寧易購以3.6%的份額排名第三，在IT行業(yè)三張門票的生存法則下，屬于極為敏感的位置。

作戰(zhàn)方略：作為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中的代表，蘇寧意欲通過打造線下與線上互動(dòng)的“O2O”模式來卡位。

當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;逆”謀

競(jìng)爭(zhēng)格局：中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年當(dāng)當(dāng)僅占1.2%的市場(chǎng)份額，排名第八，在電商平臺(tái)之爭(zhēng)中，漸趨邊緣化。目前業(yè)內(nèi)已存在當(dāng)當(dāng)可能會(huì)被百度或國美收購的聲音。

作戰(zhàn)方略：此前不主張打價(jià)格戰(zhàn)而多數(shù)時(shí)間保持盈利的當(dāng)當(dāng)，已日趨邊緣化。目前李國慶可能明白了一個(gè)道理：價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打不行。正是基于這個(gè)背景，今年以來，李國慶主動(dòng)拿起價(jià)格戰(zhàn)大棒，尋求逆襲，在亂中尋求突圍之路。

天貓的“莊”謀

競(jìng)爭(zhēng)格局：中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國B2C電商市場(chǎng)，天貓以52.1%的市場(chǎng)份額排名第一。

作戰(zhàn)方略：在本次電商戰(zhàn)中，挑事者京東劍指天貓，本欲引發(fā)“貓狗大戰(zhàn)”，但作為電商格局中的老大天貓至今“未表態(tài)”，一副俯視電商江湖的氣派?？梢钥闯?，本次的天貓，其作戰(zhàn)策略便是“坐看風(fēng)云起，穩(wěn)坐莊家臺(tái)”。

國美的“合”謀

競(jìng)爭(zhēng)格局：跟跑者角色

作戰(zhàn)方略：聯(lián)合天貓，走合縱連橫之路。同為傳統(tǒng)零售商的代表，國美與蘇寧走了一條不同的發(fā)展道路。