每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

此前，一直明確表態(tài)反對價格戰(zhàn)的當當網(wǎng)CEO李國慶，這次卻主動拿起價格戰(zhàn)大棒，尋求逆襲。

“當當賬上還有13億元，所以不用省著花，而應(yīng)該主動擴大市場份額。”近日，李國慶表示，此次價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略目的就是“不讓對手休息”。

李國慶的“異常舉動”，緣于當當面臨的成長窘境——2010年在美國紐約證券交易所上市后，在規(guī)模與盈利的平衡中偏向盈利至上的當當，多數(shù)時間保持盈利，但市場份額卻節(jié)節(jié)敗退。

痛定思痛后的李國慶可能明白了一個道理——價格戰(zhàn)不好，但不打不行。

突襲“修養(yǎng)生息”中的京東/

今年以來，李國慶卻以價格戰(zhàn)殺手的身份活躍于電商江湖，本次“6·18”電商戰(zhàn)便是典型。

當當網(wǎng)相關(guān)負責人向 《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹了當當“6月逆襲戰(zhàn)”的作戰(zhàn)計劃——全月、全品類參與價格戰(zhàn)，由圖書、服裝（含尾品匯）兩大“尖刀”帶動美妝、3C家電、嬰童、日用百貨等全品類價格戰(zhàn)，促銷力度在“6·18”期間達到最大化。

對于當當由之前的反價格戰(zhàn)斗士轉(zhuǎn)變成如今的價格戰(zhàn)殺手的原因，上述負責人直言，主動挑起價格戰(zhàn)是當當網(wǎng)競爭戰(zhàn)略，以不讓對手休養(yǎng)生息，同時借機擴張戰(zhàn)略品類。

對此，李國慶曾詳述道：“以前我們是應(yīng)戰(zhàn)方，是報復性還擊。從去年店慶月和‘雙十一’開始主動出擊。為什么主動出擊了？這就是戰(zhàn)略。”李國慶說，自從京東在2013年提出“修養(yǎng)生息”戰(zhàn)略后，并沒有像去年那樣高調(diào)展開價格戰(zhàn)。“我們發(fā)現(xiàn)競爭對手財力撐不住了，巨虧扛不住了，想休養(yǎng)生息，而我們就不讓對手休養(yǎng)生息，所以我們就進攻。”

不過，對于當當欲以價格戰(zhàn)痛打“修養(yǎng)生息”中的京東的做法，業(yè)內(nèi)存在不少看淡的人士。

電商觀察員常亮對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“現(xiàn)在的電商平臺之爭處于相對僵持階段。各個平臺現(xiàn)在都會在自己主品類加力，附屬品類借力，那種用自己的劣勢打別人優(yōu)勢的做法，只是虛張聲勢罷了。”

值得注意的是，在本次價格戰(zhàn)中，當當網(wǎng)在3C品類，先后發(fā)起 “開火”、“猛攻”、“火拼”等主題比價促銷措施，而京東的主力品類便是3C。

資深電商觀察家王利陽也對當當欲阻擊京東的做法，表示“不太看好”。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在電商平臺的戰(zhàn)爭中，當當和京東不是一個級別的對手。如2012年當當總營收為51.938億元，而京東為近600億元。

挑起“新價格戰(zhàn)”放手一搏/

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“6·18”期間，當當網(wǎng)表現(xiàn)活躍的背后，也緣于當當如今在行業(yè)格局中的窘境所致。

2010年上市后，偏保守的李國慶，以盈利至上作為經(jīng)營哲學，然而在追求盈利的過程中，當當?shù)氖袌龇蓊~卻不升反降。

記者根據(jù)當當2010年上市后的相關(guān)財報數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2010年至2012年，當當營收額的年度同比增長率分別為56.5%、59%和44%。值得注意的是，在近幾年電商行業(yè)飛速發(fā)展過程中，當當?shù)脑鲩L速度遠低于同行。記者根據(jù)京東對外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2007年至2012年，京東銷售額年度同比增長率分別達到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。實際上，2012年當當?shù)脑鲩L速度甚至遠低于行業(yè)平均水平。

易觀國際的一份研究報告數(shù)據(jù)顯示，2012年中國B2C市場交易規(guī)模較2011年同比增長99.2%，而當當2012年的同比增長率僅為44%，不及行業(yè)平均水平的近半。

在電商行業(yè) “快魚吃慢魚”的競跑中，當當較慢的增長速度直接導致了當當網(wǎng)市場份額的下滑。中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年當當僅占1.2%的市場份額，排名第八，漸趨邊緣化。目前業(yè)內(nèi)已存在當當被百度或國美收購的聲音。

王利陽對此表示，當當已經(jīng)到了“光腳的不怕穿鞋的”的境遇，再不通過價格戰(zhàn)做出些動靜，邊緣化程度將會越來越嚴重，所以當當高調(diào)拿出真金白銀參與價格戰(zhàn)，甚至挑起價格戰(zhàn)。

從今年3月開始，當當率先與京東在圖書領(lǐng)域展開了一場短兵相接的價格戰(zhàn)。對于當當網(wǎng)來說，這場價格戰(zhàn)被業(yè)內(nèi)認為其本質(zhì)是一場遲到的自救之戰(zhàn)。

手握大量現(xiàn)金的李國慶終于明白，價格戰(zhàn)不好，但不打價格戰(zhàn)就會逐漸喪失市場份額。

“搶份額、抬股價”一舉兩得/

王利陽認為，當當尾品會將是其6月電商大戰(zhàn)的利器。利用微妙的消費心理，用在當前時機非常合適。

王利陽進一步表示，此次當當逆襲戰(zhàn)中的重點是尾品會，其本身是閃購的超低折扣的銷售模式。唯品會 （確實是VIPS）上的閃購不會讓消費者覺得是促銷，因為這是他正常的銷售模式，而對于當當?shù)奈财窌t有不同，上當當?shù)南M者不一定是奔著閃購商品去的，可能是去看看圖書、母嬰商品之類，但發(fā)現(xiàn)當當?shù)奈财窌瞥隽?折封頂?shù)拇黉N活動，讓消費者覺得當當?shù)拇黉N活動非常給力，也讓輿論感到當當逆襲的效果。

不過常亮則指出，“市場份額有那么好搶嗎？”常亮認為，現(xiàn)在的電商市場環(huán)境是誰搶誰的都難。“亞馬遜不搶，市場份額還算穩(wěn)定，阿里雖大奈何品質(zhì)服務(wù)無法保證，京東和蘇寧易購的速度暫時無法超越，兩者也在搶份額。”

在常亮看來，當當此次主動打起價格戰(zhàn)的目的，可能還有另一層的戰(zhàn)略考慮，那便是借勢提升股價。“當當是看唯品會股價上來了，想通過一些造勢把自己的股價也提升，包括之前業(yè)內(nèi)指當當幾千萬穩(wěn)定會員等都是他們制造聲勢的，這是難得的機會，也會帶來一定的成交，但是要想持續(xù)還是要很好的運營能力，短時間好沒有效果的。”

此前，在2012年上市的唯品會，其市值已是當當網(wǎng)的3倍。顯然，資本市場對于唯品會推出的“尾貨折扣”模式頗感興趣。而當當此次價格戰(zhàn)的利器之一便是主打“尾貨折扣”模式“尾品匯”頻道。

不管是意在通過價格戰(zhàn)搶市場份額或提升股價，抑或兩者兼之，對于當當來說，這都是一場絕境之中的反擊之戰(zhàn)。

對于未來的突圍策略，當當相關(guān)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹道，當當將繼續(xù)平臺化轉(zhuǎn)型，以“走出去，請進來”發(fā)展戰(zhàn)略品類。與此同時，當當將通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用“精準營銷”，圖百交叉，圖服協(xié)同，精細化運營，帶動戰(zhàn)略品類發(fā)展。此外，推行價格戰(zhàn)策略，如尾品匯等，推動戰(zhàn)略品類快速擴張。