每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自北京

火熱的3D打印概念之下，市場層面泡沫橫飛：生產(chǎn)與應(yīng)用“兩張皮”，機器生產(chǎn)者不懂市場，市場需求者找不到機器；行業(yè)“未熟先爛”，即山寨產(chǎn)品充斥市場，這是當(dāng)前行業(yè)的生存困境；定位不清晰，現(xiàn)在國內(nèi)3D打印技術(shù)基本抄襲國外，如果抄得太低級，賣不出價格，難以抵消成本。如果抄得太高級，價格高昂便會曲高和寡。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，時下，國內(nèi)的3D打印行業(yè)多數(shù)公司仍在摸著石頭求生存。

山寨產(chǎn)品充斥國內(nèi)3D打印市場/

8月15日，2013屆廣州（國際）信息產(chǎn)業(yè)周開幕，來自廣州本土的3D打印技術(shù)在展會上亮相，由廣州網(wǎng)能產(chǎn)品設(shè)計有限公司推出的立體易照相館和3D打印機首次亮相，引來許多觀眾圍觀。同一展區(qū)的3D打印設(shè)備商，深圳維示泰克技術(shù)有限公司，在現(xiàn)場演示一臺打印機，也引來觀眾好奇參觀。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪中解到，目前火熱的3D打印市場，多數(shù)從業(yè)者還摸不著北。由于山寨產(chǎn)品大量進入，這個行業(yè)已到“未熟先亂”的狀態(tài)。

今年3月底舉行的深圳IT領(lǐng)袖峰會上，百余人的3D打印論壇分會場，只有少數(shù)幾位投資界的老總能對3D打印產(chǎn)業(yè)略談一二。對此，一位業(yè)內(nèi)人士透露，由于國內(nèi)正牌的3D打印從業(yè)者并不多，大量山寨企業(yè)并不敢在公眾場合露面。

中國3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、秘書長唐斌認為，3D打印還有一個探索過程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成份，“我們不應(yīng)該炒作”。

廣州網(wǎng)能公司總經(jīng)理鄧以翔告訴記者，山寨產(chǎn)品充斥市場，是當(dāng)前行業(yè)的困境。其透露，“做機器的都在做機器，做市場的做市場，結(jié)果把機器做出來了，發(fā)現(xiàn)沒市場，或者市場做出來了，沒機器。這種情況普遍存在。”

鄧以翔認為，中國的3D產(chǎn)業(yè)缺乏定位，很多企業(yè)的市場定位不是很清晰。而國內(nèi)多數(shù)3D打印設(shè)備生產(chǎn)者基本都是解構(gòu)國外的產(chǎn)品，通過“克隆”方式生產(chǎn)機器，如果抄得太低級，只能便宜賣，賺的錢還不夠成本。如果抄得太高級，就會曲高和寡?，F(xiàn)在很多做3D打印機的連生存都成問題。“3D打印行業(yè)雖然火了，遍地開花，但是將它的應(yīng)用市場結(jié)合搞好，更加重要。”

“3D打印機說穿原理其實很簡單，只是被人們吹得太神奇，業(yè)界報價上千萬的也有。”中瑞機電科技有限公司 （以下簡稱中瑞科技）國內(nèi)銷售部經(jīng)理曹合鳴告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前SLA產(chǎn)品價位50萬~100多萬，量產(chǎn)的成本可以低一點，但國內(nèi)目前報價普遍偏高。50萬元的國產(chǎn)機，對比其他的機器算是最便宜的。

行業(yè)現(xiàn)泡沫100%的企業(yè)虧本/

今年5月，中國3D打印產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京開了一個小型論壇，設(shè)置了展會，一些參展商展出的機器，價格最低才3000多元。在市面上，有的6000元的機器能打印35CM規(guī)格物件。

而前不久，京東商城推出的一款正牌的3D打印機，價格高達14000余元。廣州網(wǎng)能的一臺設(shè)備價格2萬多元；北京太爾時代，其設(shè)備能打印15CM的物品，價格約1萬元。

為何會出現(xiàn)如此大的價格差距？

“很多從業(yè)者就是趁行業(yè)熱門的機會賺點快錢，將機器放在臺面上一看就知道，這些產(chǎn)品價格很低。但如何使用，怎樣維護，他們只能提供一個技術(shù)交流網(wǎng)站，使用者須DIY，才能進行維護。”鄧以翔表示。

即便是走在市場前列的企業(yè)，也存在著沒有穩(wěn)定、持續(xù)的客戶來源的困境。廣州網(wǎng)能自推出產(chǎn)品至今，才售出數(shù)臺機器。據(jù)了解，像廣州網(wǎng)能這樣擁有部分自主知識產(chǎn)權(quán)的廠商，在廣州市業(yè)內(nèi)所知的僅3家。

多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，設(shè)備設(shè)計出來后銷售給誰、如何應(yīng)用，這些都是問題。

3D打印設(shè)備應(yīng)該如何使用，如何調(diào)試，這些服務(wù)是欠缺的。記者曾電話咨詢北京一廠商，問其供應(yīng)的某款產(chǎn)品能不能維修，卻發(fā)現(xiàn)連一些簡單的技術(shù)問題對方也不能解決。

為什么很多廠商不提供3D打印機的維護服務(wù)？鄧以翔介紹，許多設(shè)備供應(yīng)商屬于技術(shù)外行，根本不會修。比如，有的是國外廠商的代理，也是技術(shù)外行。至于山寨廠商，則更多只提供產(chǎn)品，不提供售后服務(wù)。因此降價銷售成為業(yè)內(nèi)通行做法。

唐斌透露，很多廠商進入市場，100%的企業(yè)都在虧本，核心問題在于，他們并沒有清楚哪些方案能解決客戶的實際需求，如何創(chuàng)造價值，關(guān)鍵的是市場在哪里。

顛覆制造業(yè)成偽命題/

臺北市電腦商業(yè)同業(yè)公會駐廣州辦事處主任吳孟倫表示，所謂第三次工業(yè)革命不是設(shè)備革命，而是解放大腦的創(chuàng)造力。以前有一個好的主意，無法做出來，有了3D打印機，則可以將這種想得到的東西，打印出來。比如做了一個新臺燈，光畫圖往往得不到重視，但如果直接拿來一個樣品，人家就可以看見東西，就直接問價錢了。

“3D打印解放的是創(chuàng)造力。我們做工業(yè)設(shè)計，做得這么好，以前只能給一個效果圖，就算是手工做出來的版，樣子也很丑?，F(xiàn)在不同了，我們能給出樣品。”鄧以翔表示。

唐斌認為，3D打印是快速成型的技術(shù)，它的核心價值在于制造業(yè)從創(chuàng)意到成型的設(shè)計環(huán)節(jié)，可以大大縮短流程。因此，從這種意義上就是一種顛覆。

不過，唐斌表示：“我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境并沒有就緒。從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來講，3D打印現(xiàn)在根本不具備顛覆制造業(yè)的基礎(chǔ)。但長遠看，3D打印產(chǎn)業(yè)是信息消費的載體，在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，未來可以出現(xiàn)突破性的改變。”

10萬元資本玩轉(zhuǎn)3D打??？

“你這邊能幫我打印一個身份證嗎？”顧客問。

“不能打印，我們只做3D打印。”老板回答。

“你是3D打印啊，怎么打不出來？不都是搞打印的嗎！”顧客說。

8月13日，在貴陽市云巖區(qū)貴烏北路，一家名為貴陽斯雅圖文設(shè)計中心的3D打印創(chuàng)業(yè)公司，進來一名顧客，向老板詢問3D打印的業(yè)務(wù)。

面對這樣的問題，從事3D打印才3個月的周然哭笑不得，類似的顧客已不是第一次碰到。很多人認為這家圖文設(shè)計中心的公司是做“文印店”的。

“這恰恰說明，3D打印行業(yè)須要加強推廣。自從我們開了3D打印體驗館后，不光有人拿著身份證過來要我打印，還有客戶說想打印一個兔子，作為結(jié)婚紀(jì)念。”周然講述著自己開店后遇到的各種奇怪的需求，充滿了喜感。

有著上述誤區(qū)的不僅是顧客。周然與合伙人去貴陽市工商局注冊公司的時候，原來取名為“支點3D打印”，但工商局的人聲稱3D打印不是行業(yè)類別，不準(zhǔn)予注冊。只好改名為目前的商號，這也給他們帶來了業(yè)務(wù)推廣上的麻煩。

顯然，周然認為自己加入了一個民眾認知度遠不成熟的行業(yè)，而這個行業(yè)的市場則更加不成熟。對于周然來說，目前3個合伙人投資10萬元成立的公司，3個月來才有1萬多元營業(yè)收入。盡管耗材成本不及3000元，但這筆收入顯然遠不能彌補3個人的工資支出。

周然認為：“如果3D打印機都很便宜的話，對行業(yè)的普及有促進作用。有山寨就能激活一個市場。”

2012年10月，國內(nèi)3D打印行業(yè)開始進入資本視線，一些上市公司的3D打印概念股經(jīng)過一波炒作后，股價明顯提升。原本在證券公司工作的周然，發(fā)現(xiàn)3D打印概念股業(yè)績表現(xiàn)十分可觀，便開始研究3D打印行業(yè)應(yīng)用與市場。將其起源與發(fā)展?fàn)顩r摸清后，周然決定加入到3D打印創(chuàng)業(yè)大軍。

目前，對于沒有產(chǎn)品和技術(shù)實力的創(chuàng)業(yè)者來說，進入3D打印行業(yè)門檻最低的路徑便是代理。周然聯(lián)系到了北京太爾時代科技有限公司，代理其產(chǎn)品。針對國外產(chǎn)品相對容易銷售的情況，周然曾經(jīng)嘗試聯(lián)系美國的MAKERBOT，但拿不到中國區(qū)的代理資格，便直接從美國進貨，請外貿(mào)公司完成進出口。

周然與朋友談到這一項目，很快達成共識，便籌備成立公司。不久，又通過3D打印社交網(wǎng)絡(luò)認識了一位90后大學(xué)畢業(yè)生，因為其擅長3D建模，便“拉”他入伙。

周然發(fā)現(xiàn)，加強售后維修的技術(shù)能力，也是在行業(yè)確立地位的一種辦法。他講道，“例如，有一個重慶客戶，自己買了配件，組裝了一臺設(shè)備，但是裝配得不是特別緊密，導(dǎo)致無法使用。于是找我們來維修，他們在重慶是實在找不到維修3D打印設(shè)備的人。雖然我們不能幫他修好，但知道問題出在哪里。”