每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

貴州茅臺再加碼國際化。

11日晚，貴州茅臺發(fā)布公告稱，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產(chǎn)，作為公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機構(gòu)。

昨日（11月12日），茅臺董秘辦一位工作人員《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，此前公司已在巴黎開設(shè)專賣店。

今年初，茅臺還曾“拉來”銀基集團負責茅臺酒在波蘭、匈牙利等5國的經(jīng)銷。目前，茅臺、五糧液等一眾酒企“走出去”動作頻頻。然而，白酒國際化之路并不順利。數(shù)據(jù)顯示，2012年全國白酒制造業(yè)全年完成出口交貨值也僅為34.79億元。業(yè)內(nèi)人士指出，白酒國際化短期之內(nèi)難以立竿見影，需要長期的培養(yǎng)。

茅臺加速賣酒/

茅臺今年下半年的一系列營銷動作，在三季度取得成效。

茅臺三季報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入219.4億元，較去年同期增長10.06%，實現(xiàn)凈利潤110.7億元，較去年同期增長6.24%。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，茅臺三季度業(yè)績表現(xiàn)突出，得益于其下半年針對行業(yè)酒商“松綁”經(jīng)銷權(quán)，效果或?qū)⒀永m(xù)至第四季度。

“針對新開經(jīng)銷商的擴張，向貴州白酒交易所賣酒等等，茅臺今年采取了一系列措施，也達到了一定的效用。”長期關(guān)注茅臺的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

11日晚同時發(fā)布的茅臺公告還表示，公司臨時股東大會審議通過了與控股股東及其子公司簽署產(chǎn)品銷售合同的相關(guān)議案。相應(yīng)議案顯示，茅臺集團及其子公司作為采購方，將向茅臺子公司購買茅臺酒，交易金額不超過4.5億元。茅臺稱，“此交易將有力拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售收入，提高經(jīng)營效益”。

茅臺也加速國外市場的布局，今年以來動作頻頻。

今年初，茅臺公告稱，茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亞等國的經(jīng)銷權(quán)，自今年1月1日起由白酒傳統(tǒng)渠道商銀基集團獲得。據(jù)《貴州日報》報道，9月，在第三屆中國（貴州）國際酒類博覽會期間，美國大文行公司與茅臺簽署了約8000萬歐元的茅臺酒出口貿(mào)易單。

茅臺擬在法國巴黎購置房產(chǎn)，作為公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機構(gòu)，前述茅臺董秘辦人士稱，因此前公司已在巴黎開設(shè)專賣店。目前茅臺在歐洲的業(yè)務(wù)有什么拓展計劃？董秘辦人士表示，相關(guān)業(yè)務(wù)逐步會做，有具體動作，公司會進行公告。

白酒國際化之路/

從上個世紀90年代以來，國際化一直是白酒行業(yè)關(guān)注的熱點。

據(jù)了解，進駐免稅店是茅臺此前實現(xiàn)國際化的策略之一，目前茅臺酒市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲等地的免稅市場。

對于茅臺酒目前在海外銷售主要采取怎樣的方式，前述茅臺董秘辦工作人員表示，他對此并不清楚。

隨后，《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系上主要負責海外業(yè)務(wù)的茅臺進出口公司，一位工作人員以 “未有授權(quán)”為由，婉拒了記者的采訪要求。

在董寶珍看來，茅臺的海外銷售，如今應(yīng)不再主要通過免稅店來進行，而是采用更為下沉的渠道，比如與海外的華商進行合作，從而進駐華人聚集區(qū)的超市、餐廳等渠道，面向終端消費者。

開設(shè)專賣店也成為了茅臺擴張的方式之一。在去年巴黎專賣店開業(yè)之前，茅臺就把專賣店開到了中國香港、中國澳門、緬甸、泰國等地區(qū)和國家。

今年9月，茅臺一位高管曾公開表示，按照預(yù)定的茅臺酒海外貿(mào)易策略，近年茅臺集團每年均能實現(xiàn)15%的增長。

和茅臺一樣，國內(nèi)酒企近些年來都加快了國際化步伐。

今年4月，五糧液開始在海外70個電視臺投入巨資進行廣告宣傳，以拓展海外市場。而“外嫁”給國際酒業(yè)巨頭帝亞吉歐的水井坊，不僅 “牽手”2013成都財富全球論壇擴大國際影響力，近期還開發(fā)出了多款新型的以白酒為基酒的雞尾酒品種。

雖然酒企熱情高漲，但截至目前，白酒國際化的收效卻甚微。有數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國白酒出口量約為3萬千升；2011年，出口規(guī)模持續(xù)減少；2012年，全年完成出口交貨值34.79億元，同比增長28.48%。

酒企方面，目前海外營收的貢獻遠遠小于國內(nèi)市場。在茅臺2012年264.66億元的主營業(yè)務(wù)收入中，國外銷售額為約10.15億元，占比約3.84%。即使是有了“洋東家”的水井坊，2013半年報顯示，上半年出口收入僅為1848萬元，較去年同期下滑超過五成。

董寶珍認為，國際化短期之內(nèi)難立竿見影，需要長期的培養(yǎng)。“其中，白酒文化影響力的建立和擴張，其過程較為漫長。”