中國證券報(bào) 2013-11-18 15:32:01
針對今日市場走勢,我們對十家實(shí)力機(jī)構(gòu)的薦股做了匯總,供廣大投資者參考。
天虹商場(002419):全渠道轉(zhuǎn)型先鋒,苦練后臺內(nèi)功,回歸零售本質(zhì)
近日,我們組織了機(jī)構(gòu)投資者與公司管理層就全渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)行了深入溝通,同時實(shí)地走訪了天虹深圳東門店,利用店內(nèi)免費(fèi)WIFI體驗(yàn)了網(wǎng)上天虹、微信、微店。公司在對全渠道轉(zhuǎn)型的理解和執(zhí)行方面領(lǐng)先于行業(yè),且將苦練后臺內(nèi)功打造新的核心競爭力。
投資要點(diǎn):
對中國零售的基本判斷:1、隨著技術(shù)發(fā)展和80-90后漸成消費(fèi)主力,電商發(fā)展還會加速;2、實(shí)體零售不會消亡,擁抱線上業(yè)務(wù)將發(fā)展的更好;3、線上線下是互補(bǔ)而非對立關(guān)系,一切應(yīng)以客戶為出發(fā)點(diǎn);4、全渠道僅解決渠道的問題,僅是零售的一個要素而非全部。
實(shí)體零售未來存在的價值不僅僅是渠道:1、實(shí)體零售將提供給消費(fèi)者無可替代的體驗(yàn),就如轉(zhuǎn)型后的書城、洗浴中心,就算“淪為線上的試衣間,也一定是天價試衣間”;2、未來實(shí)體零售的盈利模式會發(fā)生意想不到的變化,盈利來源也不僅僅是聯(lián)營扣點(diǎn)、租金;3、線上成本、線下成本下降、線上線下同價是大勢所趨,但價格永遠(yuǎn)不是消費(fèi)者考量的唯一因素,客戶是多元化的,需求也是多元化的。
相對于前端研發(fā),全渠道功力在后臺:1、前端:無論是騰訊還是第三方,均可從事微信服務(wù)號、APP研發(fā),技術(shù)成熟、費(fèi)用合理,難度較??;2、后臺:全渠道時代,對運(yùn)營架構(gòu)有了全新的要求,需重新整合供應(yīng)鏈:訂單管理、庫存管理、價格管理、物流管理、客戶管理等。后臺層面做的好,才是零售商的核心競爭力。
全渠道端口、提升商品管控及時間表:1、端口:實(shí)體店+PC端(網(wǎng)上天虹)+移動端(微信、微店APP),三者互通。2、提升商品管控:產(chǎn)地直采+品牌代理+天虹專屬款+自有品牌,PC端和移動端商品均已管控至庫存和價格;3、時間表:1)春節(jié)前,兩移動端口所有門店上線;2)明年:網(wǎng)上天虹前臺改造;3)明后年:后臺體系-訂單管理、庫存管理、價格管理、物流管理、客戶管理以及組織架構(gòu)、激勵機(jī)制調(diào)整到位。
微調(diào)2014年盈利預(yù)測,維持“推薦”評級:根據(jù)我們與多家進(jìn)行全渠道轉(zhuǎn)型的零售龍頭企業(yè)管理層的溝通、門店的實(shí)地調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)天虹商場無論在對全渠道(渠道、商品管控、精準(zhǔn)營銷等)的理解還是執(zhí)行方面都走在前列,必將成為少數(shù)轉(zhuǎn)型成功者之一。預(yù)計(jì)2013-15年EPS分別為0.77、0.84和0.97元,給予2013年16.5倍PE,目標(biāo)價12.7元,“推薦”評級。中投證券
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