中國證券報 2013-11-18 15:32:01
針對今日市場走勢,我們對十家實力機構的薦股做了匯總,供廣大投資者參考。
諾普信(002215):內生與外延增長并重,前景看好
公司基本情況。公司是國內最大的綜合性農藥制劑供應商,在華南、華北、東北和西南等主要市場建立了生產基地布局和營銷渠道,擁有直銷零售店1萬余家,經銷商2千多家,預計2013年銷售額將達到17億左右,市占率約為3.5%。公司采用多品牌戰(zhàn)略,擁有諾普信、瑞德豐、標正、皇牌、兆豐年等五個主要品牌,產品上千種,覆蓋殺蟲劑、除草劑、殺菌劑和植保等多個領域。
“AK模式”經歷深度調整,逐漸開始盈利。公司仍維持“標皇兆”三個品牌直銷(AK模式)和“諾瑞”兩個品牌經銷(CK模式)的總體格局。AK模式經過調整直銷零售店數(shù)量從最高峰的2萬多家減少到了1萬家左右,業(yè)務員從2000多人減少到了1200人左右,店均和人均年銷售額分別達到3.5萬和30萬左右,AK模式未來的重點是提高店效和人效,不再單純追求數(shù)量的擴張,今年以來AK模式效益明顯趨好。我們預計這一趨勢仍將保持,公司銷售費用率將繼續(xù)下降。
打造“作物經理”團隊,順應農業(yè)專業(yè)化經營趨勢。公司擁有一批在農藥市場打拼多年專業(yè)過硬的營銷骨干,是真正的行業(yè)專家,這批人原來是對某類或某項產品負責的產品經理,目前公司順應行業(yè)發(fā)展趨勢,按作物種類將這批骨干重新劃分為以作物為中心對某項或某類作物負責的“作物經理”。隨著農村富余勞動力的轉移和土地流轉政策的放開,農村土地將逐漸向少數(shù)專業(yè)化種植大戶集中,專業(yè)化的經營對以作物為中心的專業(yè)服務的需求將更為迫切,目前市場上這類人才極度稀缺,打造一批成熟的“作物經理”團隊將使公司競爭力大大增強。
以示范推廣為驅動內生增長重要抓手。今年以來,公司開啟了以示范推廣為主的品牌營銷,取得顯著成效,其主要模式為:在試驗田一邊施用諾普信農藥,另一邊施用一般廠家農藥,召集零售店和農戶,使農戶見到實效,這種方式農戶接受度高,容易培養(yǎng)品牌忠誠度,打破了零售商推薦對農戶選擇的壟斷,也充分展現(xiàn)公司產品優(yōu)勢。
外延式增長開始受到重視。一方面,公司與以色列馬克西姆阿甘全資子公司CelsiusPropertyB.V。的戰(zhàn)略合作已經處于談判中,如果公司渠道將來能夠代銷馬克西姆阿甘公司農藥制劑產品,這將在一定程度上使公司營銷渠道使用效率更高,使公司專業(yè)化營銷團隊得到更大發(fā)揮;另一方面,公司加大了對同業(yè)并購和上游原藥企業(yè)并購機會的重視程度,今年參股常隆化工就是非常重要的嘗試,由于農藥制劑行業(yè)高度分散,IPO暫停,排隊企業(yè)達到700多家,這使得行業(yè)并購機會大大增加,公司有望憑借上市平臺和龍頭地位,通過并購實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
產品售價合理,毛利率偏高主要受經營模式影響。公司現(xiàn)有產品仍以非專利藥為主,公司非專利藥藥效達到行業(yè)領先水平,但與國外專利藥存在一定差距;公司同類產品價格高于國內一般廠商但較國外同類產品低10%-20%,處于合理水平,公司毛利率偏高主要是由經營模式(提供包括物流、營銷推廣、技術服務在內的一攬子服務)決定的,毛利率并不存在較大下行壓力,只有當原藥價格出現(xiàn)較大波動時毛利率才會受到一些影響,但總體可控,隨著公司新藥銷售占比增加,預計毛利率將呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢。
繼續(xù)增持常隆化工以達到控股概率較大。根據常隆化工價值評估報告,常隆化工估值約10億元,截至一季度末,常隆化工工會持股82.23%,常州工貿國有資產經營有限公司持股15%,周剛等11位自然人持股2.78%,7月底融信南方從常隆化工工會和周剛等11位自然人處收購了72.53%的股權,從而成為常隆化工控股股東,9月份公司通過競拍從常州工貿處獲得其持有的常隆化工15%股權,同時受讓融信南方持有的常隆化工20%股權,從而購得常隆化工35%股權,融信南方出讓20%股權后仍持股52.53%,仍是控股股東。由于融信南方是公司實際控制人盧柏強控制的公司,我們認為后期公司繼續(xù)受讓融信南方持有的常隆化工股份以達到控股常隆化工的概率是比較大的。常隆化工是國內前十大農藥原藥企業(yè),年營收約15億元,如果常隆化工并表,將對提升公司整體實力起到很大作用。
給予謹慎推薦評級。暫不考慮收購對業(yè)績的影響,我們預計公司2013-2015年EPS分別為:0.32元,0.43元和0.54元,對應26.5倍,19.8倍和15.9倍PE,對應三季度末凈資產3.2倍PB,考慮到未來收購和營收增長超預期的可能性,給予謹慎推薦評級。東莞證券
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