每經(jīng)記者 鄒錦添 發(fā)自深圳

日前，根據(jù)IHS公司及美國(guó)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊（02618，HK）第三季度全球銷售量上升到第六位，總銷售量1460萬臺(tái)，較去年同期上升45%，比今年第二季度上升了29%，市場(chǎng)份額上升0.9%。其中，智能手機(jī)銷量和市場(chǎng)占比大幅提升，全球銷量上升至第10位，智能手機(jī)總銷售量520萬臺(tái)，較去年同期上升25%，占當(dāng)季銷量的36%，市場(chǎng)份額提升了0.9%。

而在TCL通訊的四大銷售區(qū)域中，中國(guó)市場(chǎng)仍然排在最后，前三季度銷售收入僅為10億港元，同比下降28%，重返中國(guó)市場(chǎng)的路仍遙遠(yuǎn)。

重返中國(guó)市場(chǎng)或遇挑戰(zhàn)

2013年1～9月，TCL通訊共銷售手機(jī)3600萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)24%，共實(shí)現(xiàn)銷售收入119億港元，同比增長(zhǎng)46%。第三季度凈利潤(rùn)為2.23億港元，而去年同期凈虧損為9100萬港元。受益于第三季度凈利潤(rùn)的大幅增加，TCL通訊在前三季度成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1400萬港元。而TCL通訊第三季度營(yíng)業(yè)收入同比79%的增幅，也成為TCL集團(tuán)四大核心產(chǎn)業(yè)多媒體、通訊、華星光電、家電中單季增幅最大的業(yè)務(wù)。

此外，TCL通訊前三季度的智能手機(jī)銷量為990萬臺(tái)，同比上升136%，占公司手機(jī)總銷量的27%，而去年同期為14%。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，4G和Firefox手機(jī)未必代表高端，但智能手機(jī)銷售價(jià)格一般比功能手機(jī)要高。所以盡管智能手機(jī)銷量占比較小，隨著智能手機(jī)的上量，TCL通訊的整體手機(jī)的平均價(jià)格也水漲船高，從2012年的35美元升至年中的40美元，目前為42.2美元。

TCL通訊的主要銷售區(qū)域依然為歐洲、中東及非洲市場(chǎng)和美洲市場(chǎng)，排在最后的是中國(guó)市場(chǎng)，銷售收入僅為10億港元，同比下降28%，銷售手機(jī)370萬臺(tái)，同比下降17%。

今年9月，TCL通訊宣布手機(jī)業(yè)務(wù)將回歸中國(guó)市場(chǎng)，而如何與同樣走中低端路線的“中華酷聯(lián)”抗衡，并遏止下降趨勢(shì)將成巨大挑戰(zhàn)。

渠道、研發(fā)費(fèi)用攀升

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，由于新興國(guó)家及200美元以下智能手機(jī)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，令今年上半年手機(jī)市場(chǎng)較預(yù)期出色，預(yù)期2013年全年全球手機(jī)市場(chǎng)將每年增長(zhǎng)73%。而據(jù)Strategy Analytics報(bào)告稱，今年第三季度全球智能手機(jī)出貨量創(chuàng)歷史新高，單季出貨量首次突破2.5億部，同比增長(zhǎng)45%。

面對(duì)機(jī)會(huì)和回歸本土市場(chǎng)的壓力，較早前TCL方面曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)最缺渠道和品牌，TCL通訊將組建復(fù)合銷售渠道：運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道、社會(huì)化渠道同時(shí)拓展，并逐步建立省分公司，穩(wěn)固社會(huì)化渠道。

據(jù)了解，TCL通訊已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)及中國(guó)電信合作，在四川、湖南、浙江及山西等主要省份拓展銷售渠道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，TCL通訊與TCL集團(tuán)在今年10月重續(xù)了主供貨（銷售）協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，TCL通訊將向TCL集團(tuán)供應(yīng)移動(dòng)通訊產(chǎn)品，并通過后者在城市及農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)的眾多專賣店，增加銷售點(diǎn)數(shù)量以及提升每個(gè)銷售點(diǎn)的效率。

對(duì)此，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，TCL通訊如果在沿海省份重建渠道，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，并且沿海地區(qū)相對(duì)富裕，消費(fèi)者注重品牌。TCL彩電在內(nèi)地知名度較高，借助TCL彩電的品牌和渠道，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，容易打開市場(chǎng)。

此外，TCL通訊也在擴(kuò)大產(chǎn)品種類，公司于今年7月與中國(guó)移動(dòng)合作推出6款全新TCLTD-SCDMA智能手機(jī)，這些新產(chǎn)品包括配備5寸、四核智能手機(jī)J900T，以及5寸雙核雙卡智能手機(jī)J600T等。

相應(yīng)地，今年1～9月，TCL通訊銷售及營(yíng)銷費(fèi)用增加逾三成，達(dá)到11億港元，研發(fā)開支也升至6.97億港元，同比增長(zhǎng)63%。