每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

在業(yè)績持續(xù)低迷時，臺灣手機品牌HTC再次換帥以期重新突圍。

昨日 （12月17日），HTC相關人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實，公司已經(jīng)任命現(xiàn)任首席財務官（CFO）張嘉林為全球銷售總裁。

HTC在聲明中稱，此舉旨在強化銷售?！霸诔掷m(xù)推動HTC產(chǎn)品創(chuàng)新和策略性發(fā)展的過程中，張嘉林一直扮演關鍵角色，也深入?yún)⑴c公司的業(yè)務擴展以及新銷售渠道拓展的策略規(guī)劃。”

在出任全球銷售總裁的同時，張嘉林將繼續(xù)擔任CFO一職，直到順利完成過渡。這一任命正值HTC手機銷量和凈利潤低迷之際，也是HTC董事長王雪紅在今年10月回歸后主導的一次重大人事調(diào)整。原HTC公司CEO周永明將專注于產(chǎn)品研發(fā)，而王雪紅本人則親自負責銷售、營銷、售后服務等日常工作。

面臨品牌渠道雙重考驗/

今年可謂是HTC運營極不順利的一年。年初，HTC遭遇了一波高管離職。為了解決營收下滑的問題，HTC目前仍然在進行結(jié)構調(diào)整。

根據(jù)12月初HTC公布的數(shù)據(jù)，11月份HTC銷量比10月份增長3.2%，但比去年同期下降了27.1%。這也是公司連續(xù)25個月銷量同比出現(xiàn)下滑。

日前，王雪紅公開表示，因為營銷與產(chǎn)品的投入不利，2013年第四季度將是HTC的最低谷，年底砸下大手筆，押注營銷。她預計，2014年HTC會在銷量上開始復蘇。

德國電信咨詢公司中國區(qū)高級顧問譚炎明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認為，HTC如果不在渠道上進行重新布局，2014年將面臨更大挑戰(zhàn)。HTC此次人事任命將更加有利于內(nèi)部資源調(diào)控，渠道和品牌的建設將是HTC明年的重中之重。

此前，HTC公司CEO周永明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時也透露，公司將借鑒蘋果和三星，發(fā)力運營商渠道。

除了在渠道方面面臨挑戰(zhàn)，HTC在品牌建設上也存在保守的問題。不過，在王雪紅回歸后已開始新的嘗試。12月初，HTC租下紐約時報廣場的平面廣告牌以及電子屏幕，用于企業(yè)宣傳。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，HTC這樣的營銷模式并不適用于現(xiàn)在的市場?！半娮酉M產(chǎn)品的營銷越來越接地氣，要無限地貼近用戶才能收獲效果。但是HTC的營銷還是有些保守，且沒有與用戶產(chǎn)生互動?！?/p>

欲借4G機遇扭轉(zhuǎn)頹勢/

業(yè)內(nèi)預計，在4G牌照發(fā)布之后，HTC將更加迫切需要補齊“短板”。

前述HTC相關人士透露，早在4G牌照正式發(fā)放之前，HTC就對4G投入了極大關注，已經(jīng)跟全球20多家運營商進行4G合作，并做好了全面布局，以期搶占發(fā)展先機。

據(jù)譚炎明介紹，從目前公司的出貨量和市場占有率來看，HTC并沒有明顯的好轉(zhuǎn)跡象?！按箨懯袌鰧TC來說至關重要，抓住4G機會對HTC尤為重要?！?/p>

為此，在產(chǎn)品布局方面，今年10月HTC選擇在大陸首發(fā)了大屏4G手機HTCOnemax。有別于其他廠商，HTC直接選擇旗艦新品入列4GLTE，這展現(xiàn)出HTC對4G的高度支持。

“對于4G，HTC已經(jīng)準備充分，如果說運營商在4G的整個布局和基礎建設都完成了，那么HTC的產(chǎn)品就會全部實現(xiàn)4G化?！蓖跹┘t寄望在2014年能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的頹勢。

前述不愿具名人士分析，HTC的境況是大多數(shù)代工企業(yè)的宿命?！懊鎸ζ髽I(yè)客戶和個人終端用戶，需要兩套完全不同的思維，HTC需要從這個角度去深層反思。就像富士康雖然生產(chǎn)了全世界大多數(shù)的蘋果手機，但不代表它自己能創(chuàng)造一個同樣受歡迎的手機品牌?！?/p>

值得注意的是，代工企業(yè)面對的企業(yè)市場與手機品牌廠商面對的個人終端市場，其品牌塑造、客戶關系管理等皆存在明顯不同。如果HTC能從基因上進行二次創(chuàng)業(yè)，或許是機會，否則在目前手機行業(yè)競爭激烈格局下，HTC成為另一個諾基亞的可能性極大。