步入浙江前后科技股份有限公司大樓，兩臺(tái)大屏幕電腦顯示屏不停地播出實(shí)時(shí)交易信息。右邊滾動(dòng)著僅限商家查看的OEM訂單展示，左邊滾動(dòng)顯示的是已付款、已發(fā)貨實(shí)時(shí)采購訂單展示，下邊游動(dòng)著意向客戶、回頭客戶的信息。公司總裁李彬告訴筆者，公司上下游都是小微企業(yè)，網(wǎng)上交易額前年是5000萬元，去年就達(dá)5.3億元，今年已逾18億元，發(fā)展前景無限。

12月25日，中信銀行臺(tái)州分行與浙江前后科技股份有限公司在臺(tái)州正式簽訂了 《電子商務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，開啟了商業(yè)銀行與電商企業(yè)全面合作新時(shí)期。通過銀企聯(lián)手，充分發(fā)揮商業(yè)銀行和電子商務(wù)企業(yè)兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，合力支持小微企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。中信銀行總行黨委委員、杭州分行行長(zhǎng)王利亞和臺(tái)州市委副書記、代市長(zhǎng)張兵等主要領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。這是中信銀行臺(tái)州分行早在今年2月與浙江前后科技簽訂合作協(xié)議后邁出的實(shí)質(zhì)性一步。

王利亞指出，浙江把發(fā)展電子商務(wù)作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，這與中信銀行提出的“再造一個(gè)網(wǎng)上中信銀行”的戰(zhàn)略高度契合。中信銀行是全國(guó)最早參與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的商業(yè)銀行，現(xiàn)已構(gòu)建起涵蓋線上支付、網(wǎng)絡(luò)融資、在線理財(cái)?shù)仍趦?nèi)的產(chǎn)品體系，并發(fā)揮中信集團(tuán)“金融全牌照”的綜合優(yōu)勢(shì)，與一大批國(guó)內(nèi)主流電子商務(wù)企業(yè)建立合作關(guān)系。以這次戰(zhàn)略合作簽約為契機(jī)，中信銀行希望能夠與浙江本土電商企業(yè)共同打造商業(yè)銀行與電子商務(wù)企業(yè)合作的新典范，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新動(dòng)力。

中信銀行臺(tái)州分行行長(zhǎng)鄭愛民說，浙江前后科技股份有限公司是臺(tái)州的電子商務(wù)核心企業(yè)，是全國(guó)最大零中間商批發(fā)平臺(tái)，中信銀行與該公司的合作，主要是看中該公司能為成千上萬的上游小微企業(yè)和下游的小微店商提供批量服務(wù)。近10個(gè)月的合作表明，中信銀行通過發(fā)揮先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，成功與該公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)接，對(duì)公司上下游10萬多個(gè)小微企業(yè)提供有效的移動(dòng)端商戶網(wǎng)上收單和批量網(wǎng)絡(luò)貸款服務(wù)，探索出了一條對(duì)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化批量化服務(wù)新模式。這次成功簽約，為中信銀行與浙江前后科技股份有限公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作奠定了基礎(chǔ)，也為臺(tái)州這座未來“國(guó)家電子商務(wù)示范城”建設(shè)添上了濃重一筆。

浙江前后科技股份有限公司于2010年12月成立。該企業(yè)的主要業(yè)務(wù)模式是通過互聯(lián)網(wǎng)手段，打造生產(chǎn)廠家之間和零售小商家之間的“零中間商批發(fā)平臺(tái)”。該業(yè)務(wù)模式和阿里巴巴有異曲同工之妙，但屬于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。其區(qū)別在于阿里巴巴是通過搭建平臺(tái)來幫助網(wǎng)上的商家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而該公司是通過搭建平臺(tái)來幫助零售實(shí)體店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，使實(shí)體零售商通過該公司的平臺(tái)，就可以直接向生產(chǎn)廠家采購商品，繞過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，降低商業(yè)流通環(huán)節(jié)和流通成本。該公司通過“前店后廠”的電子商務(wù)平臺(tái),將千萬店鋪、萬千廠家緊緊地聯(lián)在一起，使前端的小微店商與后端的小微企業(yè)直接對(duì)接，促成線上線下營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)，為廠家和批發(fā)商的直接交易提供了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這一平臺(tái)，利用電子商務(wù)全天候、跨地域、低成本、便捷高效的特點(diǎn)，將商品供求信息迅速、持續(xù)地傳播到任何地區(qū)，有效克服了傳統(tǒng)銷售渠道中間批發(fā)商費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、成本高等弱勢(shì)。目前，該公司合作的零售商戶約10萬家，合作的小微生產(chǎn)廠家超過8000家，并在不斷增長(zhǎng)，且日益向海外延伸，其上下游企業(yè)結(jié)算資金已超18億元，預(yù)計(jì)通過強(qiáng)化上下游資金的控制，2014年結(jié)算資金將達(dá)500億元，前景廣闊。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)銀行如何更好地服務(wù)小微企業(yè)，讓小微企業(yè)享受普惠金融的陽光，這是中信銀行一直致力探索的重要課題。早在2012年初，中信銀行臺(tái)州分行與浙江前后科技股份有限公司就已在貸記卡支付網(wǎng)關(guān)接口、供應(yīng)商貸款等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了成功合作。為進(jìn)一步擴(kuò)大合作成果，推動(dòng)合作向縱深發(fā)展，探索商業(yè)銀行和電子商務(wù)企業(yè)在金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作的新渠道、新途徑，雙方?jīng)Q定建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。于是，他們?cè)诜e極推進(jìn)“臺(tái)州市小微企業(yè)金融服務(wù)改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)”建設(shè)中，針對(duì)浙江前后科技股份有限公司兩端小微企業(yè)對(duì)移動(dòng)支付和網(wǎng)絡(luò)貸款提出的新要求，探索出批量對(duì)接、批量服務(wù)小微企業(yè)新途徑，通過運(yùn)用“異度支付”的功能優(yōu)勢(shì)，成功與公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)接，賦予公司上下游客戶交易手機(jī)支付和收單功能，提供公司上下游小微企業(yè)客戶間的結(jié)算便利。預(yù)計(jì)未來三年，中信銀行可為該公司實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)收單資金歸集和結(jié)算200億元以上，為其上下游小微企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)貸款超15億元。同時(shí)，基于公司客戶日常交易的大數(shù)據(jù)分析，中信銀行將向其上下游企業(yè)優(yōu)先提供綜合授信、電子商務(wù)支付結(jié)算、上下游客戶批量POS貸、種子基金貸等多種信貸支持及其他金融產(chǎn)品與服務(wù)，并給予結(jié)算收費(fèi)、利率等優(yōu)惠，有效解決小微企業(yè)的融資急、融資難問題。如今，中信銀行已完成APP端“異度支付”程序開發(fā)，并已正式上線運(yùn)行，首批約1600萬元的POS貸項(xiàng)目已通過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)測(cè)試成功，讓公司上下游小微企業(yè)和店商享受到了中信銀行網(wǎng)絡(luò)化批量化服務(wù)的實(shí)惠。 （文/呂志強(qiáng)、王哲）