每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

哲學碩士，赴美留學中途才轉(zhuǎn)身主修電影，相比圈內(nèi)其他畢業(yè)后就早早工作的大佬們，樂視影業(yè)CEO張昭被劃歸為學歷最高、在學校待的時間最長的一個。但就是這樣一個電影界的高材生，曾經(jīng)干過一件特別冷場的事情。

2010年底，在華語電影導演年會上，臺上臺下氣氛熱烈地討論著每年新建多少家電影院，每年拍多少部電影，每年票房的增長率。當時還是光線影業(yè)總裁的張昭一出口就潑了盆冷水，“今天，我們以幾大電影公司的名義坐在這個臺上。10年以后，坐在這里的還是我們嗎？”

不過，張昭的這句話兌現(xiàn)得有點快，如今的中國民營影視公司三強已經(jīng)重新排位。

“樂視影業(yè)跟行業(yè)領(lǐng)頭者，包括我自己創(chuàng)立的光線影業(yè)，并不在一個跑道上。不是說我非得要去彰顯我有個性，而是如果有機會追上，就一定是因為你不在一條跑道上?！痹诮邮堋睹咳战?jīng)濟新聞》記者獨家專訪時，張昭給他的互聯(lián)網(wǎng)2.0電影公司做出這樣的注解。

定位“電影2.0時代”/

2012年4月，在樂視影業(yè)首次舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會上，張昭將新創(chuàng)立的樂視影業(yè)定位為“互聯(lián)網(wǎng)時代的電影公司”。此后，很少出現(xiàn)在閃光燈前的張昭，開始在各大電影論壇上露面，而話題始終圍繞著電影和互聯(lián)網(wǎng)。

2012年樂視影業(yè)成立的第一年，公司出品/發(fā)行了6部影片，進賬6.25億，市場份額列5大民營公司第4位。2013年，這一排行再度被刷新。據(jù)國家新聞出版廣電總局電影局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在2013年全國所創(chuàng)下的217億元總票房中，國產(chǎn)電影的總收入達到了127.67億元。其中，華誼兄弟、光線傳媒、樂視影業(yè)三家公司總計貢獻約63.3億元的票房，占比近50%。

張昭把公司定義成互聯(lián)網(wǎng)時代的電影出品和發(fā)行公司，對整個制、發(fā)、放、營銷進行系統(tǒng)性的互聯(lián)網(wǎng)的改造，這就是樂視影業(yè)。

“華誼是1.0時代的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在還是，值得我們尊敬，但最好的尊敬就是不模仿。”在張昭的理解中，不同跑道就是不同的商業(yè)模式?！半娪?.0時代”是靠作品，電影以觀眾作為基礎(chǔ)進行創(chuàng)作，主打國內(nèi)市場；“電影2.0時代”是以消費者為核心的生態(tài)系統(tǒng)，以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)作基礎(chǔ)與推廣的平臺，讓網(wǎng)民成為電影觀眾。

樂視影業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺下首部典型性電影作品，在張昭看來是《敢死隊2》。

事實上，樂視影業(yè)對《敢死隊2》的投資曾被視為豪賭。2010年8月，《敢死隊1》以50萬美元左右（約300多萬元人民幣）的版權(quán)價格引進國內(nèi)，最終獲得2.15億元票房。而樂視影業(yè)參與制作 《敢死隊2》時，有報道稱，版權(quán)費已經(jīng)飆升至800萬美元（約5000萬元人民幣）。

最終，這部由樂視影業(yè)參與出品并負責中國市場發(fā)行的美國影片，2012年在中國市場取得了5400萬美元（約3.4億元人民幣）的票房，占影片全球市場份額的18.5%。

與同期在國內(nèi)上映的魔幻史詩巨制《霍比特人1：意外之旅》相比，《敢死隊2》制作成本只有9000萬美元，不足其一半，但兩部影片在國內(nèi)市場的票房表現(xiàn)相差不大。

在張昭的理解中，這兩部影片的差異在于《敢死隊2》很重視中國消費者，并花了大量時間在與消費者溝通上。“每周我們都有營銷主題，將‘敢死隊方巾’、‘敢死隊紋身貼’、‘敢死隊隊旗’等一系列電影衍生品實物送到電影院，觀眾拍照片上傳到微博、微信、人人等平臺形成互動?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)模式賣電影/

真正讓市場充分關(guān)注到樂視影業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因還得歸功于電影《小時代》。

2013年，中小成本電影逆襲案例屢見不鮮。2013年光線影業(yè)制作與發(fā)行電影23.3億元總票房中，《致青春》、《中國合伙人》以7.17億元、5.38億元的票房占據(jù)光線全年票房的53.9%。

樂視影業(yè)也不例外。10.5億元的總票房中，兩部合計投資4700萬元的電影《小時代》,以4.83億元和2.96億元的票房占據(jù)全年票房的74.3%。

備受爭議的是，2013年6月27日《小時代》上映首日排片占比達到43.31%，而在北京的很多影城全天只排《小時代》這一部電影。

而另一些賣座的影片中，如《泰囧》首日排片約34%、《十二生肖》約33%、《西游：降魔篇》約40%、《北京遇上西雅圖》約21%、《致青春》約35%、《中國合伙人》約36%。

按照行業(yè)慣例，任何一部影片在正式公映之前，院線、片方都會組織影院經(jīng)理或者相關(guān)負責人參與看片會。再結(jié)合看片感受，以及電影在放映前通過預(yù)告片、微博營銷等手段所造出來的影響力，影院方面會給每部影片一個預(yù)估級別，從而決定電影在影院的排片場次。

不過，2013年大賣的粉絲電影不僅僅是《小時代》。2013年初，《快樂大本營之快樂到家》憑借這一品牌15年來積累下的粉絲基礎(chǔ)，拿下1.2億元票房；4月，《致我們終將逝去的青春》更是在趙薇粉絲與原著小說粉絲的合力下，狂攬7.1億元。

有行業(yè)評論人士指出，對于電影這種快消品來說，粉絲群體在影片上映之初的造勢功能與輿論導向功能，很大程度上能夠為影片爭取到更多的排片，場次增多也便意味著票房增多。

“一旦互聯(lián)網(wǎng)和任何產(chǎn)業(yè)發(fā)生結(jié)合，都將催生模式截然不同的服務(wù)業(yè)。”在張昭看來，樂視影業(yè)的營銷，“就是以消費者為中心，用互聯(lián)網(wǎng)的模式來賣電影?！?/p>

比拼資本貢獻率時代/

2013年8月12日，樂視影業(yè)完成首輪融資，融資金額為2億元，這次融資的完成讓樂視影業(yè)的估值升至15.5億元。

事實上，2013年，受資本青睞的不僅僅是樂視影業(yè)。各方資本的驅(qū)動下，中國的影視傳媒市場格局正以前所未有力度被改寫。越來越多資本進駐的意義，在張昭的理解中，是讓文化產(chǎn)業(yè)能夠逐漸地對資本負責。

“從單純地對作品內(nèi)容負責，到商業(yè)電影談回報，再到如今的對票房負責，幾乎10年一個變化?！睆堈颜J為，“再有10年，資本的要求會讓電影從一個行業(yè)變成一個產(chǎn)業(yè)?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年影視傳媒業(yè)共發(fā)生并購事件超過30起，涉及電影、電視劇、出版、廣告、游戲等子行業(yè)，累計資金超過400億元。

這一連串并購背后，張昭的觀點是，“這個行業(yè)最不缺的就是錢，實際上大家比拼不是資本，而是對資本的貢獻，所以要有好的商業(yè)模式?！?/p>

對于未來，練長跑出身的張昭并不著急，“我天生對新的東西都很容易產(chǎn)生興趣，所以這就讓本來壓力很大的電影業(yè)務(wù)變得很有意思。做企業(yè)和長跑一樣，需要通過勻速呼吸，科學地調(diào)整步伐節(jié)奏。”