每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 杜冉樂(lè) 發(fā)自成都

換帥僅僅一個(gè)多月，成都萬(wàn)科就掀起了一場(chǎng)銷售風(fēng)暴。成都萬(wàn)科營(yíng)銷策劃部相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在剛剛過(guò)去的春節(jié)長(zhǎng)假，成都萬(wàn)科一改原來(lái)春節(jié)期間樓盤大多不營(yíng)業(yè)的行業(yè)慣例，推出了“365天全天候不打烊”的計(jì)劃，并在短短的7天長(zhǎng)假里實(shí)現(xiàn)了累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額2億元的業(yè)績(jī)，幾乎是其他本地房企同期的總和。

去年，萬(wàn)科的銷售額在成都僅位列第七，外界一直質(zhì)疑附有“海歸”標(biāo)簽的新任總經(jīng)理張晉元能否領(lǐng)導(dǎo)萬(wàn)科“東山再起”。春節(jié)首仗獲勝，無(wú)疑令成都萬(wàn)科重獲信心，為今年在成都市場(chǎng)上的一場(chǎng)大仗作好準(zhǔn)備。

2013年萬(wàn)科成都“失意”？

2012年，成都萬(wàn)科以超過(guò)52億元的銷售戰(zhàn)績(jī)，位居成都房企第二名。

不過(guò)，成都萬(wàn)科的這一業(yè)績(jī)并未繼續(xù)保持下去。成都透明房產(chǎn)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在2013年成都房企銷售排名中，藍(lán)光、保利分別以112.9億元、104.6億元位列第一、二，緊隨其后的是龍湖、綠地、華潤(rùn)、和記黃埔，銷售額從64億元到40億元不等，而萬(wàn)科只有39.8億元。“去年，成都萬(wàn)科前期主要是清理余盤，項(xiàng)目集中推售都到12月份了?！鼻笆鰻I(yíng)銷策劃部相關(guān)人士表示，公司一些銷售數(shù)據(jù)還沒來(lái)得及備案，實(shí)際銷售數(shù)據(jù)大約為58億元。

對(duì)此，成都萬(wàn)科營(yíng)銷策劃部相關(guān)人士用“平靜”這個(gè)詞概括去年成都萬(wàn)科在2013年的綜合表現(xiàn)。巧合的是，前述榜單發(fā)布不久，原成都萬(wàn)科總經(jīng)理劉軍突然宣布離職。彼時(shí)，劉軍堅(jiān)決否認(rèn)他的離職與公司業(yè)績(jī)有關(guān)。

成都市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

在中國(guó)指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中，2013年幾大城市商品住宅成交面積為，上海1279萬(wàn)平方米、廣州1057.5萬(wàn)平方米、成都主城區(qū)1494萬(wàn)平方米、重慶主城區(qū)1902.8萬(wàn)平方米。

“一線城市供不應(yīng)求矛盾嚴(yán)峻，房?jī)r(jià)漲幅突出；重慶、武漢、成都等多數(shù)二三線城市房?jī)r(jià)走勢(shì)基本平穩(wěn)。”前述研究機(jī)構(gòu)指出。

雖然成都房?jī)r(jià)一直平穩(wěn)，但作為西部購(gòu)房者首選安居城市，成都一直是各大房企的兵家必爭(zhēng)之地。在去年全國(guó)的“新一線城市”的評(píng)選中，成都名列第一，是很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)未來(lái)著力開拓的西部重鎮(zhèn)。

2014年開年之初，成都樓市爭(zhēng)霸賽已經(jīng)打響。除了藍(lán)光、保利“二王”之外，又加入了綠地這個(gè)挑戰(zhàn)者，“鐵三角”格局驟然成型。此外，來(lái)自第二梯隊(duì)的龍湖、綠地、華潤(rùn)等潛在爭(zhēng)雄者也高調(diào)發(fā)力，甚至一些名不見經(jīng)傳的中小房企也攥緊了拳頭，急于扮演“攪局者”的角色。

對(duì)于正在面臨其他房企競(jìng)爭(zhēng)的萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，成都市場(chǎng)不容有失。據(jù)悉，2014年萬(wàn)科在成都的在售項(xiàng)目將達(dá)到15個(gè)，是萬(wàn)科進(jìn)入成都15年來(lái)同時(shí)在售項(xiàng)目最多的一年。

近日，前述營(yíng)銷策劃部相關(guān)人士透露，相較于2013年公司大多新項(xiàng)目在下半年集中開盤的局面而言，2014年各項(xiàng)目進(jìn)入持銷期，供應(yīng)相對(duì)充足。在產(chǎn)品系列方面，成都萬(wàn)科悄然布局的全系產(chǎn)品逐漸形成了包括高端住宅、主流住宅和商業(yè)產(chǎn)品在內(nèi)的三大產(chǎn)品體系，且都有升級(jí)之勢(shì)。

“目前，公司打出了‘365天全天候不打烊’的營(yíng)銷計(jì)劃，在春節(jié)期間也沒有休息，僅春節(jié)期間認(rèn)購(gòu)金額累計(jì)2億元，幾乎是其他房企同期的總和，這也是成都萬(wàn)科2014年的第一場(chǎng)戰(zhàn)役?！鼻笆鰻I(yíng)銷策劃部相關(guān)人士表示。

備受關(guān)注的“海歸派”掌門

截至目前，成都萬(wàn)科已經(jīng)歷了四位掌門人，分別是周彤、張海、劉軍、張晉元。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相較于前三代掌門人，現(xiàn)任成都萬(wàn)科總經(jīng)理的張晉元擁有顯赫的國(guó)際名校背景以及世界大公司的從業(yè)履歷。

萬(wàn)科集團(tuán)官網(wǎng)顯示，張晉元畢業(yè)于清華大學(xué)、斯坦福大學(xué)，曾在IBM中國(guó)公司、麥肯錫公司任職，自2011年加盟萬(wàn)科，截至馬年春節(jié)前，他還擔(dān)任過(guò)萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略投資營(yíng)運(yùn)管理部總經(jīng)理一職。

在外界的解讀中，具有“海歸”背景與萬(wàn)科總部從業(yè)履歷的張晉元，將帶領(lǐng)成都萬(wàn)科以國(guó)際化的視野拓展成都市場(chǎng)，并更好地理解萬(wàn)科總部的戰(zhàn)略意圖并保持步調(diào)一致。

熟悉成都萬(wàn)科的一些業(yè)內(nèi)資深人士批評(píng)成都萬(wàn)科，認(rèn)為成都萬(wàn)科之前不夠勤奮，過(guò)于懶散，抗壓力差。尋找一員有膽有識(shí)的猛將帶領(lǐng)成都公司再次沖刺市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，對(duì)萬(wàn)科而言顯然具有重要的戰(zhàn)略意義。