每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州

同程網(wǎng)CEO吳志祥在確認(rèn)已獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)共5億元投資的公司內(nèi)部郵件中稱，“我們已經(jīng)感受到競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第二等于零，移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此，要么你成為第一或者細(xì)分市場第一，要么你消失。如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快。”

為何時刻擔(dān)心被淘汰？這背后有些什么故事？日前吳志祥接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者 （以下簡稱NBD）采訪，解答了上述疑問。

公司不能急著去上市

NBD：這次騰訊投資數(shù)億，雙方基于什么共識而選擇這樣的時間點和金額？

吳志祥：2013年年中，我們看到了市場上休閑旅游和無線端結(jié)合的機(jī)會。最初我們的測算是如果要達(dá)到設(shè)定目標(biāo)，大概需要2~3年時間和4億元左右的資金。但是投資人覺得這一仗還是蠻難打的，需要準(zhǔn)備更多的糧草。所以，投資金額就變成了5億，而后來的市場也驗證了他們的觀點是正確的。

NBD：與平臺商的合作如何開始的？具體的合作過程怎樣？

吳志祥：2012年5月份騰訊完成對我們的第一次投資，是同程網(wǎng)的B輪融資，金額是數(shù)千萬元。第一次投資騰訊占有同程的比例是低于5%的。

這項融資其實2011年就開始談了，是騰訊主動來找的我們。那個時候，騰訊正在在布局電商，并在旅游行業(yè)發(fā)力。他們很快就問了我們很多非常商業(yè)、細(xì)致的問題，比如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、人均PV值等。

NBD：公司上市計劃是怎樣的？有哪些考慮？

吳志祥：在2011年我們已經(jīng)準(zhǔn)備A股上市，券商已經(jīng)開始跟進(jìn)了，上市需要的是2010~2012這三年的數(shù)據(jù)，上市是我們當(dāng)時的首要任務(wù)。而如果接受騰訊投資后，可能會形成一系列的關(guān)聯(lián)交易。

去年整個A股市場IPO暫停，我們開始站在公司發(fā)展的角度去思考，看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，以及業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境會更加激烈，如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快?；谶@些考慮，可能公司不能急著去上市，雖然我們已經(jīng)準(zhǔn)備了3年時間，但在權(quán)衡之下，還是選擇去做一件更大的事情，把上市往后推。

重在市場差異化

NBD：在線旅游這塊骨頭并不容易啃，同程網(wǎng)如何做差異化？市場定位是怎樣做的？

吳志祥：去年五一前后業(yè)內(nèi)發(fā)生了一件事情，讓我們很受刺激。具體是2013年4月17日，如家酒店單方面終止與同程網(wǎng)的合作關(guān)系，未作任何提前通知。不久，漢庭也選擇終止合作關(guān)系，讓同程雪上加霜。而且，同一時期，攜程居然聯(lián)合“老冤家”藝龍，攜手如家、漢庭兩大經(jīng)濟(jì)型酒店前所未有地進(jìn)行五一大規(guī)模返現(xiàn)促銷。

這事給我們團(tuán)隊的刺激很大，我們看到了危機(jī)，攜程要想干掉我們這些市場上的“小弟”，竟然可以如此輕松。

那時候，我們要么選擇馬上上市，要么我們再拿一筆錢，確定差異化的地位，否則我們會面臨更大的挑戰(zhàn)。而且，我們意識到，在未來的市場中，我們只有成為細(xì)分市場的第一，才可能活下來。

如今的事實讓我欣慰，我們已經(jīng)看到，去年門票的業(yè)績不錯，而且似乎這一塊業(yè)務(wù)相商務(wù)旅行更加有前景。

NBD：在攜程一家獨(dú)大的情況下，中小企業(yè)如何生存？你有何經(jīng)心得？

吳志祥：對于創(chuàng)業(yè)公司來說，面對一個10倍于你的競爭對手，我建議是要一直保持危機(jī)感、盡量不要引起巨頭關(guān)注，如果引起了巨頭的關(guān)注，你要把你能想象到的結(jié)果還要再壞10倍。

與微信合作暫無明確時間表

NBD：騰訊投資同程后，會給流量及品牌傳播支持嗎？

吳志祥：我們當(dāng)然要爭取與騰訊的業(yè)務(wù)上的合作，同時我們看到騰訊對用戶體驗非常關(guān)注，這次入口流量合作，包括下一步和騰訊微信等平臺的合作，沒有明確的時間表。

不過，只要我們能將整個用戶體驗做好，我認(rèn)為有更好的合作前景。