每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴

“幾年前行情好的時(shí)候，年底看見自己的銀行賬戶時(shí)，都不敢相信自己的眼睛——從未見過如此多的錢!”貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)一位茅臺(tái)的小經(jīng)銷商李先生對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此感嘆道。

李先生的描述看似夸張，實(shí)則貼切。在過去十余年，我國(guó)白酒市場(chǎng)出現(xiàn)一輪超景氣繁榮，2011年行業(yè)景氣度更是達(dá)到巔峰，在白酒企業(yè)賺得盆滿缽滿的同時(shí)，白酒經(jīng)銷商更大賺特賺，利潤(rùn)空間甚至超過白酒生產(chǎn)廠家。

那么，白酒經(jīng)銷商一年究竟能賺多少錢？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者算了這么一筆賬：2012年貴州茅臺(tái)首次公布53°飛天茅臺(tái)投放量為9500噸，500ml/瓶規(guī)格的出廠價(jià)為819元。按照全國(guó)平均終端售價(jià)1831元計(jì)算，2012年整個(gè)飛天茅臺(tái)渠道的利潤(rùn)空間就高達(dá)192億元，遠(yuǎn)超2012年貴州茅臺(tái)（600519，收盤價(jià)162.49元）133億元的凈利潤(rùn)。不止貴州茅臺(tái)，五糧液、瀘州老窖等高端白酒也存在類似情況。而在2012年之前白酒業(yè)景氣度更高的時(shí)候，這類現(xiàn)象更為明顯。

黃金十年白酒價(jià)格飛漲

茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573是中國(guó)高端白酒品牌的典型代表，這些高端白酒的價(jià)格變化趨勢(shì)是整個(gè)白酒行業(yè)興衰交替的最真實(shí)寫照之一。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，以500ml/瓶53°飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為例，過去12年，茅臺(tái)價(jià)格上行大致可以分為五個(gè)階段：

第一階段（2001～2003年），出廠價(jià)自218元上漲至268元；第二階段（2003～2006年）出廠價(jià)自268元上漲至308元，上述兩階段價(jià)格呈緩慢攀升態(tài)勢(shì)；第三階段（2006～2008年），茅臺(tái)出廠價(jià)開啟一輪快速上漲，自308元升至439元；第四階段（2008～2010年）漲勢(shì)相對(duì)放緩，出廠價(jià)自439元漲至499元；第五階段（2010～2012年），茅臺(tái)出廠價(jià)由499元漲至819元。

由上可知，2001年～2012年，53°飛天茅臺(tái)出廠價(jià)自218元攀升至819元，漲幅高達(dá)275.68%。

而500ml/瓶的52°五糧液同樣如此，2001年～2013年2月出廠價(jià)從249元上漲至729元，漲幅高達(dá)192.77%；國(guó)窖1573單瓶出廠價(jià)在2002年～2013年8月期間，從268元漲至999元，漲幅為272.76%，和飛天茅臺(tái)旗鼓相當(dāng)。

從茅臺(tái)、五糧液及國(guó)窖1573等高端白酒出廠價(jià)的集體上漲不難看出，過去十多年中國(guó)白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了一輪超級(jí)繁榮。

零售價(jià)漲幅遠(yuǎn)超出廠價(jià)

行業(yè)超長(zhǎng)的景氣期自然會(huì)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，經(jīng)銷商體系也從中大獲其利。

仍以500ml/瓶的53°飛天茅臺(tái)為例，2001年8月10日～2012年9月1日，茅臺(tái)平均調(diào)價(jià)幅度達(dá)7次，在此期間終端市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻率更高：2010年12月，53°茅臺(tái)出廠價(jià)尚在499元，而全國(guó)市場(chǎng)平均價(jià)已經(jīng)突破千元至1181元；2011年，53°茅臺(tái)出廠價(jià)為619元，當(dāng)年終端市場(chǎng)價(jià)格逐月攀升，2011年11月全國(guó)平均價(jià)已漲到1791.67元。2011年年底～2012年初，53°飛天茅臺(tái)的終端平均價(jià)格甚至突破2000元，部分地區(qū)終端售價(jià)更超過2500元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從終端價(jià)與出廠價(jià)的利潤(rùn)區(qū)間來(lái)看，2011年底的前后無(wú)疑處于行業(yè)盈利空間最佳時(shí)期，2011年10月～2012年8月，若按照當(dāng)時(shí)53°飛天茅臺(tái)出廠價(jià)619元計(jì)算，一瓶茅臺(tái)終端平均利潤(rùn)高達(dá)上千元，其中在2011年12月和2012年1月，終端飛天茅臺(tái)的平均利潤(rùn)更高達(dá)1400元。

再來(lái)看500ml/瓶 52°五糧液終端市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)：2011年9月出廠價(jià)還保持在659元，但終端市場(chǎng)平均價(jià)已突破千元；2012年4月，終端市場(chǎng)全國(guó)平均價(jià)達(dá)1212.58元的頂峰水平。2011年10月～2012年5月是單瓶52°五糧液盈利最好的時(shí)期，利潤(rùn)空間在450元乃至500元以上，尤其是2012年4月，以該產(chǎn)品659元出廠價(jià)和全國(guó)終端均價(jià)1212.58元來(lái)計(jì)算，單品盈利高達(dá)553.58元。

從500ml/瓶53°飛天茅臺(tái)和500ml/瓶52°五糧液兩大高端名酒的出廠價(jià)和終端銷售價(jià)來(lái)看，2011年底至2012年初是白酒經(jīng)銷商盈利最好的時(shí)光，其中53°飛茅的單瓶盈利幾乎翻倍。