3月29日，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司發(fā)布“關(guān)于境外全資公司收購(gòu)芬蘭ProgmanOy股權(quán)的公告”，宣布以1800萬(wàn)歐元收購(gòu)這家全球領(lǐng)先的MEP設(shè)計(jì)和施工軟件公司100%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，ProgmanOy仍將是一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的芬蘭公司，同時(shí)可獲得廣聯(lián)達(dá)各種重要支持。

近年來(lái)，中國(guó)的上市公司在保持其全球競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更在境外投資的舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色。廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中先生評(píng)論此次交易時(shí)表示，“廣聯(lián)達(dá)通過擁有ProgmanOy功能強(qiáng)大的MEP軟件MagiCAD，增強(qiáng)對(duì)全球化產(chǎn)品的組合配置。此次收購(gòu)，宣告廣聯(lián)達(dá)開始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，向我們既定的邁向國(guó)際市場(chǎng)的遠(yuǎn)大目標(biāo)，又前進(jìn)了一大步。”

收購(gòu)過程

ProgmanOy公司成立于1983年，是一家總部位于芬蘭的持續(xù)盈利公司。其MagiCAD產(chǎn)品在全球包括中國(guó)在內(nèi)，均具有較高的知名度及影響力，MagiCAD內(nèi)嵌歐洲最大的產(chǎn)品建模數(shù)據(jù)庫(kù)，其中包括了70多個(gè)供應(yīng)商的數(shù)十萬(wàn)種不同類別的產(chǎn)品，已被歐洲大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的建筑設(shè)備設(shè)計(jì)行業(yè)所采用。

廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平透露，此次收購(gòu)緣起2010年。“最初與Progman公司接觸是2010年，當(dāng)時(shí)我們?nèi)シ姨m考察時(shí)接觸到了這家公司。對(duì)BIM全生命周期認(rèn)識(shí)以后，2012年我們覺得這家公司在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上與我們有互補(bǔ)。所以，真正收購(gòu)是從2012年開始的?！?/p>

據(jù)ProgmanOy最新財(cái)報(bào)顯示，2012年公司實(shí)現(xiàn)收入746萬(wàn)歐元，凈利90萬(wàn)歐元。也就是說(shuō)，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)之前Progman公司經(jīng)營(yíng)狀況平穩(wěn)。在這樣的背景之下，Progman公司愿意100%的股權(quán)被收購(gòu)，這背后有著什么樣的原由呢？

為此，賈曉平表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)芬蘭Progman公司來(lái)講也是市場(chǎng)里增長(zhǎng)最快的，雙方契合點(diǎn)非常高，廣聯(lián)達(dá)公司目前主營(yíng)收入還是在國(guó)內(nèi)，它在國(guó)內(nèi)品牌方面以及客戶資源、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)方面對(duì)MagiCAD這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣都有很大的促進(jìn)。其次是在整個(gè)全球AC行業(yè)信息化處于整合大的階段背景之下。大家都會(huì)從單獨(dú)的產(chǎn)品向?yàn)榭蛻籼峁└嗟恼w解決方案演進(jìn)過程中。這個(gè)過程中，廣聯(lián)達(dá)公司是個(gè)比較好的選擇。

值得關(guān)注的是，BIM（建筑信息模型）目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，被譽(yù)為建筑業(yè)變革的革命性力量。在我國(guó)，隨著建筑信息化的發(fā)展，BIM技術(shù)已成為當(dāng)前建筑業(yè)各參與方討論的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)工程建設(shè)行業(yè)領(lǐng)域越來(lái)越多的項(xiàng)目都選擇采用BIM，其作用日益顯現(xiàn)。

據(jù)了解，MagiCAD是歐洲地區(qū)，特別是北歐地區(qū)，機(jī)電設(shè)計(jì)行業(yè)較為領(lǐng)先的BIM軟件，該產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用了一段時(shí)間，在其2012年凈利潤(rùn)中，中國(guó)市場(chǎng)大概占10%的收入。

而廣聯(lián)達(dá)選擇Progman公司則基于三點(diǎn)最重要的原因。其一，目前該產(chǎn)品用到施工階段在中國(guó)市場(chǎng)基本屬于空白，它會(huì)成為廣聯(lián)達(dá)施工階段BIM整體解決方案有機(jī)組成部分。其二，廣聯(lián)達(dá)也會(huì)將MEP運(yùn)用到運(yùn)維階段，與運(yùn)維的設(shè)備管理很好地結(jié)合，真正貫穿全生命周期。其三，是為了公司國(guó)際化以及全球化邁出很重要的一步。

國(guó)際化征程提速

作為中國(guó)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司，廣聯(lián)達(dá)2009年起開始國(guó)際化進(jìn)程，以美國(guó)子公司為核心輻射歐美國(guó)家，以新加坡子公司與中國(guó)香港子公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)的發(fā)展。

根據(jù)最新年報(bào)披露，廣聯(lián)達(dá)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流達(dá)到了6.69億，遠(yuǎn)超公司凈利潤(rùn)，公司發(fā)展良好。此次，廣聯(lián)達(dá)趁熱打鐵收購(gòu)ProgmanOy，進(jìn)軍BIM設(shè)計(jì)領(lǐng)域，將國(guó)際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品及方案進(jìn)行深度整合，有利于廣聯(lián)達(dá)進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)。

同時(shí)，據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局1月20日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年11月芬蘭建筑業(yè)產(chǎn)值環(huán)比上升2.5%，行業(yè)盈利環(huán)境飄紅，廣聯(lián)達(dá)借助此次收購(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)以芬蘭為中心，輻射北歐，乃至整個(gè)歐洲的市場(chǎng)平臺(tái)開拓，有利于公司產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，加快其全球化業(yè)務(wù)及市場(chǎng)的拓展步伐。

近年來(lái)，對(duì)上市公司影響深遠(yuǎn)且呈大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的事件，非并購(gòu)、收購(gòu)事件莫屬，“并購(gòu)力”已然成為當(dāng)今企業(yè)所必須重視的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。廣聯(lián)達(dá)公司自成立以來(lái)，收購(gòu)頻率并不高，但看點(diǎn)很多，成果卻值得稱道。

據(jù)公開資料顯示，廣聯(lián)達(dá)分別在2010年12月和2011年2月，收購(gòu)北京夢(mèng)龍和上海興安得力。根據(jù)2013年度財(cái)報(bào)顯示，作為廣聯(lián)達(dá)全資子公司，夢(mèng)龍?jiān)袠I(yè)務(wù)的年度利潤(rùn)從2010年的-94.19萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2013年的696.49萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到94.82%。興安得力原有業(yè)務(wù)的年度利潤(rùn)從2010年的1631.09萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2013年的4382.51萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)達(dá)到39.02%。

這一連串的數(shù)字不僅為證明收購(gòu)事件的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，更為廣聯(lián)達(dá)進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)版圖提供了強(qiáng)大的信心支持和資源保障。由此我們不難相信，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)芬蘭公司，借助其優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源，將會(huì)成就廣聯(lián)達(dá)的下一個(gè)創(chuàng)收高點(diǎn)。

在賈曉平看來(lái)，公司要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化大的節(jié)奏，從未來(lái)角度來(lái)看，有兩個(gè)標(biāo)志性的時(shí)間段：一是廣聯(lián)達(dá)能夠成為國(guó)際化的企業(yè)，至少在全球的收入占公司整個(gè)收入30%以上；二是全球化的企業(yè)，在營(yíng)業(yè)收入上（增長(zhǎng)）達(dá)到50%以上，在全球進(jìn)行資源配置。

分析人士判斷，廣聯(lián)達(dá)正在進(jìn)一步尋找和培育公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而其核心支撐的BIM業(yè)務(wù)，將在進(jìn)一步完善國(guó)際和國(guó)內(nèi)區(qū)域性渠道的同時(shí)，繼續(xù)鞏固公司建筑信息化龍頭地位。

“我們希望未來(lái)廣聯(lián)達(dá)公司能真正成為全球化的企業(yè)?！辟Z曉平對(duì)公司的未來(lái)充滿了信心。(文/張淇人)