2014-05-12 00:46:01
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海
每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海
繼決定做傳統(tǒng)金融的顛覆者,平安早已將觸覺潛入到 “醫(yī)、食、住、行、玩”等與生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。萬里通、壹錢包、平安好車相繼起步,籌備不足一年的平安好房網(wǎng)也將于5月15日上線。是“顛覆者”還是“攪局者”?平安好房網(wǎng)尚未面世,業(yè)內(nèi)對其要做“純電商”的經(jīng)營模式早已褒貶不一。
平安好房網(wǎng)首席運營官莊諾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時指出,只有打破房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營模式,才能真正實現(xiàn)讓利購房者。
在針對新房市場首次推出的購房節(jié)活動上,平安好房網(wǎng)將啟動砸錢模式,計劃豪擲5億元返利購房者。
擬做“純電商”平臺
在莊諾看來,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商,更該被稱為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商的盈利模式為:提供房源信息,發(fā)布廣告,組織買賣及向二手中介出售端口費。
但莊諾認(rèn)為,提供資訊的做法未免同質(zhì)化,平安好房要做的,是“純電商”平臺,也可以說是地產(chǎn)電商界的淘寶、天貓。
“在顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)電商的思考中,‘純電商’的經(jīng)營思路一經(jīng)提出,馬總(中國平安董事長馬明哲)一句‘OK’后,就在快馬加鞭地推進(jìn)中了?!鼻f諾對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
如果說互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展造成“300萬營銷員”的生存危機(jī),莊諾認(rèn)為,房地產(chǎn)中介將會是互聯(lián)網(wǎng)金融下一個被消滅的對象。“平安好房要做的就是要去中介化,零中介費?!鼻f諾指出,傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商依靠向中介出售端口費獲取傭金,但“一萬抵五萬”的做法在房地產(chǎn)電商們的財務(wù)報表上,體現(xiàn)出來的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)難看,而開發(fā)商暗中抬價給所謂折扣增添水分。相比傳統(tǒng)的營銷噱頭,平安好房稱,將真正讓利購房者。
三年謀取新房半壁江山
平安好房顛覆傳統(tǒng)模式的底氣或許來自其客戶資源。據(jù)了解,平安銀行、平安大華基金、平安信托等都將給與平安好房金融支持。
莊諾表示,平安銀行將聯(lián)合其他三家銀行為購房者提供20億元的信貸額度,借助平安大華基金的金融牌照平安好房將發(fā)布寶寶類產(chǎn)品,平安信托可為后續(xù)發(fā)起的眾籌項目提供金融支持,而平安付作為金融渠道,提供資金流水,客戶下載APP以便快捷的完成交易。
對于原平安信托總經(jīng)理助理韓曉已赴平安好房任職的消息,莊諾表示確實如此。作為“金融助力房地產(chǎn)銷售”的重要一環(huán),韓曉以其在平安信托任職的金融背景引入平安好房,任職平安好房金融中心總經(jīng)理。
“兩三年不賺錢對平安好房來說并沒有什么,”莊諾表示,“平安好房的目的是盡快占有市場份額?!?/p>
以目前新房市場4000億的市場規(guī)模來看,平安好房計劃在今年余下的半年時間爭取5%~10%,三年以后爭取占有一半的成交量。
對于二手房市場,由于買賣雙方均不再繳納中介費,將由平安好房擔(dān)負(fù)房源認(rèn)證的工作,此外,平安好房將依托集團(tuán)金融背景提供資金擔(dān)保。
莊諾還提出,二手房標(biāo)準(zhǔn)化也是平安好房的目標(biāo)之一。二手房市場魚龍混雜,設(shè)想是初期會將二手房按照地理位置、房屋朝向等條件粗略劃分,但實現(xiàn)該目標(biāo)將需要至少一年時間?!邦嵏矀鹘y(tǒng)尚需要一個過程?!彼硎尽?/p>
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