放眼全國樓市，信貸不松口，庫存僵持不下，“限購放開”迷人眼，樓盤降價在全國玩起擊鼓傳花。在這樣的背景之下，寧波樓市也早已刮起降價風。大潮之下，也有“另類”樓盤“堅持不降價”甚至“購房保價”的聲音。

日前，記者在采訪時發(fā)現，面對當下市場環(huán)境，一些項目發(fā)出“不降價”的聲音，其中美的·蝴蝶海對購房者則是作出“保價”承諾，在交房前若降價將給予回購。

這支撐著的是“孤膽英雄”的強硬氣節(jié)，還是對后市的樂觀？而市場又將如何反應？記者對此展開調查。

簽“保價協(xié)議”降價回購

據悉，美的·蝴蝶海項目在銷售過程中推出了一項“財富增值計劃”，凡成功認購者，可與項目方簽訂《財富增值協(xié)議》，享受產品價格保障。

記者了解到，美的·蝴蝶海此次的“財富增值計劃”目前主要針對的是購買二期雙拼產品的客戶，而且也只有10套房源參與此次活動，承諾他們從購房之日起至交房，如果房價下降的話，在交房前將以回購的形式作為補償。

“我們一直有在關注一些項目，但也一直沒出手，怕房子突然跌價。”現場一位購房者提到。

此外，置業(yè)顧問介紹到，“客戶買我們的房子，兩年為期限，兩年后如果不滿意可以全額退款。如果客戶選擇了我們的房子，第一年，我們公司會根據客戶簽約的及時性和付款及時性，對業(yè)主進行一些回饋。第二年，如果購房者最終決定購買我們的房子，也將有額外的回饋。”

“當然，如果你最終決定不購買我們的房子，我們也會全額退回房款，并對這部分業(yè)主進行資金占用的補償。”

“孤膽英雄”？看好后市？

從年初開始，寧波樓市觀望情緒彌漫，營銷戰(zhàn)重重升級，存抵、特價、買送、低開乃至直接降價，為的是搶占看客的心里空位。

據記者了解，美的·蝴蝶海周邊一項目推出降價促銷，而另一樓盤則是推出特價房以博眼球。這似乎才是“知時勢者方為英雄”。然而，面對這樣的環(huán)境，美的·蝴蝶海依舊“堅決不降價”，推出降價回購的計劃是何緣由？

“政府對梅山保稅區(qū)投入可以看得見，包括一些工程的投資建設，包括整車進出口以及此前國家提出的海洋戰(zhàn)略也是對梅山未來發(fā)展的利好。一來是想讓購房的業(yè)主有個保障，二來也是因為對自身項目后期市場比較有信心。立足梅山，我們對梅山保稅區(qū)這個版塊規(guī)劃也是信心十足。”

“另外，從2013年的銷售數據中可以看見，我們美的·蝴蝶海項目在別墅排屋類樓盤中銷售排名前三。”該負責人提到。

據了解，蝴蝶海項目所在梅山島是寧波市政府重點打造的濱海新城區(qū)域。根據規(guī)劃，梅山島將會建成一大批頂級的商業(yè)配套，如亞洲大型國際游艇基地、國際賽車場、近260個頂級奢侈品牌的免稅購物中心等等，目前這些大型配套基本上都已動工建設。

樓市需要“穩(wěn)軍心”

放眼全國，目前救市城市已增至6個，房價直降城市也已達到6個。自4月份以來，無錫、南寧、杭州蕭山、天津濱海、銅陵以及鄭州先后拋出放寬房地產調控的政策。此外，杭州、常州、成都、沈陽、寧波以及惠州等6個城市都出現直接降價樓盤。

立足于寧波。目前寧波各個板塊均出現直接或者間接降價的項目。此外，傳統(tǒng)旺季金三銀四并未讓樓市回溫，銀4月的成交量相比去年同期縮水近半成。

記者此前走訪業(yè)內人士時，有人提出，“當前的房地產需要一個完善良性的市場環(huán)境，各樓盤之間的競爭也僅限價格之爭，更應該是產品品質和居住舒適度之間的較量。”

寧波樓市的確需要“穩(wěn)定軍心”。而美的·蝴蝶海的此次嘗試能否振奮寧波樓市，也需要等待市場的“檢閱”。（新華房產調查記者嚴婷婷）