每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

昨日 （5月20日），三精制藥（600829，SH）發(fā)布公告稱，公司董事長劉占濱5月16日被立案偵查后，5月18日上午從遜克縣醫(yī)院三樓躍出，墜地身亡。公司董事、總經(jīng)理劉春鳳由半數(shù)董事共同推舉，暫時履行董事長職務。

據(jù)了解，2009年7月，劉占濱成為三精制藥的董事長，肩負改善三精業(yè)績頹勢的使命，隨后，劉占濱推行了大規(guī)模營銷變革，然而，三精制藥的業(yè)績不斷下滑，挽救三精制藥的業(yè)績?nèi)允菙[在繼任者面前最為緊迫的任務。

北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)合伙人史立臣對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此前靠廣告轟炸式的營銷，三精制藥創(chuàng)造了較好的業(yè)績，但這種營銷方式對銷量的促進作用正在日漸減弱。在發(fā)展戰(zhàn)略上，哈藥集團下屬兩家子公司——哈藥股份和三精制藥一直存在同業(yè)競爭的問題，迄今未見到母公司對于兩家公司有清晰的發(fā)展途徑和戰(zhàn)略，這或是三精制藥僅靠自身變革無法解決的問題。

營銷隊伍、產(chǎn)品線存短板/

前幾年憑借巨額的廣告投入，三精雙黃連口服溶液、“藍瓶”葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液成了知名品牌，三精制藥的銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。2005年，三精制藥營業(yè)收入同比增長175%，上述3個明星品種的銷售收入突破8億元，但在此后幾年，三精制藥增長速度日漸下降，到2009年，公司營業(yè)收入的增長同比增速僅只有1.269%。

三精制藥的營銷模式對廣告的依賴較大，過多的廣告支出被認為是三精制藥業(yè)績下滑原因所在。劉占濱于2009年7月履新，當時業(yè)界普遍認為，其肩負改善三精制藥業(yè)績的使命。公開資料顯示，劉占濱1987年畢業(yè)于佳木斯醫(yī)學院藥學專業(yè)，此后進入哈藥集團工作，主政三精制藥前曾任哈藥集團中藥二廠、中藥三廠、世一堂廠長兼黨委書記、哈藥集團中藥有限公司董事長、總經(jīng)理兼黨委書記等職。

據(jù)了解，上任后，劉占濱開始了大規(guī)模的營銷變革。三精制藥在2009年的年報中如此描述其營銷變革：大量補充OTC事業(yè)部終端營銷人員，全面開展針對連鎖藥店的終端維護和產(chǎn)品宣傳推廣工作，減少廣告成本不斷上升的壓力，深入細致地開展終端工作。并通過管理和維護一、二級經(jīng)銷商的分銷政策，保證主導產(chǎn)品市場價格的穩(wěn)定。

對此，史立臣表示，廣告轟炸雖然可以帶來訂單，但沒有自己的營銷隊伍，就會缺少持久發(fā)展力，因為經(jīng)銷商不會對產(chǎn)品投入過多，一旦銷售不暢，他們很容易放棄產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而推廣其他企業(yè)的產(chǎn)品。

在史立臣看來，在藥品營銷上，營銷隊伍建設一直是三精制藥的短板，劉占濱的營銷變革只是將此前各自為政的銷售團隊組合在一起，公司銷售仍然是以經(jīng)銷商為主。

記者發(fā)現(xiàn)，三精制藥的銷售人員也出現(xiàn)不增反減的情況。三精制藥年報顯示，公司2009年的營銷人員為456人，到2010年減少到452人，到2013年，銷售人員只剩下了356人。

與此同時，廣告仍是公司銷售業(yè)績的直接助力。三精制藥年報顯示，2010年~2012年，公司廣告支出分別為4.61億、5.10億和5.06億，同期公司的凈利潤為3.34億、3.99億和3.64億。其中，2011年公司廣告支出增加5000萬，利潤隨之增加0.65億元，2012年，公司廣告減少400萬，凈利潤也減少3500萬元。2013年，三精制藥花費了4.31億元廣告費，創(chuàng)造了646萬元的業(yè)績。

此外，史立臣還指出，三精制藥產(chǎn)品線單一或是三精制藥營銷變革無法解決的另一大短板。三精制藥官方網(wǎng)站顯示，目前三精制藥共有186個產(chǎn)品，但銷售仍以三精雙黃連口服溶液、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液三個產(chǎn)品為主。

據(jù)了解，三精制藥的主營產(chǎn)品屬于OTC市場，和處方藥市場不同，這個市場競爭非常激烈。

今年一季度營收同比下滑13.07%/

劉占濱跳樓身亡后，三精制藥公告對于其為何被檢察院立案調(diào)查未給予解釋。業(yè)內(nèi)有分析認為，或與行賄有關，三精制藥巨額的廣告費被認為是根源所在。對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者日前曾致電三精制藥證券處求證，但截至發(fā)稿，并未收到回復。

公司董事、總經(jīng)理劉春鳳被臨危受命，暫時履行董事長職務。公開資料顯示，劉春鳳曾任三精有限董事、副總經(jīng)理、哈藥生物工程制藥有限公司總經(jīng)理等職務。業(yè)內(nèi)有觀點認為，挽救三精仍是擺在繼任者面前最為緊迫的任務，三精制藥今年一季度報告顯示，報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入比去年同期下滑13.07%。

對此，史立臣指出，要改變?nèi)扑幠壳袄Ь?，需要在產(chǎn)品上進行研發(fā)和創(chuàng)新，補充拳頭產(chǎn)品。Wind數(shù)據(jù)顯示，三精制藥2010年至2013年的研發(fā)投入為1850萬元、2927萬元、2856萬元和2716萬元。據(jù)了解，2013年，上市藥企的平均研發(fā)費用約為6836萬元，由此來看，三精制藥的研發(fā)投入遠低于行業(yè)平均水平，和同期數(shù)億廣告費投入相比，更顯得微不足道。

此外，三精制藥母公司哈藥集團也需要進一步明確三精制藥的發(fā)展戰(zhàn)略。公開資料顯示，和華潤等大醫(yī)藥集團一樣，哈藥集團集醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營業(yè)務涵蓋抗生素、化學藥物制劑、非處方藥品及保健品、現(xiàn)代中藥、生物工程藥品、動物疫苗、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領域，對于旗下業(yè)務板塊，華潤進行了明確區(qū)分，華潤三九是OTC平臺，華潤雙核是化學藥，東阿阿膠是保健品；而哈藥集團對于旗下兩家上市公司的定位，并未給予清晰區(qū)分。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，同業(yè)競爭仍然是哈藥集團迄今未能妥善解決的問題。

對于三精制藥是否會有新拳頭產(chǎn)品推出，以及未來如何解決同業(yè)競爭的問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者曾致電三精制藥證券處詢問，但發(fā)稿時尚未收到回復。