每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州、中山、珠海、北京    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州、中山、珠海、北京

在巨大的市場(chǎng)蛋糕誘惑面前，相關(guān)企業(yè)都想在可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域搶占先機(jī)，除了Jawbone、咕咚等廠家主打運(yùn)動(dòng)健康概念外，還有不少傳統(tǒng)的醫(yī)療器械廠家也在主營(yíng)業(yè)務(wù)外開辟新的天地，切入可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近期深入研究了最新涉足可穿戴領(lǐng)域的數(shù)家傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司，并與相關(guān)公司管理人員進(jìn)行了溝通，在此基礎(chǔ)上梳理出4家公司相關(guān)可穿戴產(chǎn)品的市場(chǎng)布局、未來發(fā)展規(guī)劃以及各自所面臨的問題。

九安醫(yī)療：借可穿戴轉(zhuǎn)型產(chǎn)品盈利前景尚不明

如此大的市場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)怎能放過，九安醫(yī)療（002432，SZ）已經(jīng)搶先登上貼有“可穿戴醫(yī)療”標(biāo)簽的客船。

據(jù)了解，九安醫(yī)療目前的業(yè)務(wù)主要分為三大塊：國(guó)外ODM、OEM業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)自有品牌、iHealth系列產(chǎn)品。根據(jù)九安醫(yī)療之前一份公開資料顯示，目前行業(yè)面臨著重新洗牌的機(jī)會(huì)。對(duì)公司來說，如果能夠抓住機(jī)會(huì)，就能從一個(gè)以O(shè)DM/OEM為主的廠商，轉(zhuǎn)型成為擁有國(guó)際品牌的家用醫(yī)療器械企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

九安醫(yī)療市場(chǎng)部經(jīng)理王涌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，為了深耕可穿戴醫(yī)療，公司2011年專門在美國(guó)成立iHealth公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在iHealth產(chǎn)品系列日趨多樣，已覆蓋血壓、血糖、體重、胎心、血氧、心率等多項(xiàng)體征，現(xiàn)在可穿戴手表計(jì)步器已經(jīng)在國(guó)內(nèi)上市。記者了解到，iHealth系列現(xiàn)已上市5大類別、10余款產(chǎn)品。

王涌表示，現(xiàn)在市面上大部分腕帶式可穿戴醫(yī)療設(shè)備的外形是手環(huán)模樣，九安醫(yī)療推出的腕表設(shè)計(jì)具有差異化；其次，九安醫(yī)療與微信“輕應(yīng)用”合作，產(chǎn)品得到較好的平臺(tái)推廣。有趣的是，盡管行業(yè)百態(tài)叢生，王涌并不認(rèn)為這會(huì)使行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為，可穿戴市場(chǎng)會(huì)越做越大，各家比拼的是對(duì)后端數(shù)據(jù)的運(yùn)用和硬軟件更新是否滿足用戶需求，因此現(xiàn)在的廠家會(huì)不斷前進(jìn)。

不過，九安醫(yī)療此款產(chǎn)品盈利并不確定。九安醫(yī)療曾公告提醒，消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)可程度有很大不確定性，銷售和盈利情況目前都無法預(yù)測(cè)。

國(guó)內(nèi)一家醫(yī)療器械上市公司董事長(zhǎng)向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，九安醫(yī)療的銷售收入分為國(guó)內(nèi)以及外貿(mào)兩塊，后者為主，利潤(rùn)低。而在國(guó)內(nèi)，九安醫(yī)療并沒有產(chǎn)品和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，最終能形成多少收益還不確定。

也就是說，市場(chǎng)所有關(guān)于九安醫(yī)療計(jì)步器的想象都為時(shí)尚早。九安醫(yī)療2013年年報(bào)顯示，當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入為4.08億元，同比增長(zhǎng)14.46%，凈利潤(rùn)為-834.6萬元，大幅下滑219.52%。九安醫(yī)療在年報(bào)中表示，公司仍然處于基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人健康管理方向轉(zhuǎn)型初期，研發(fā)投入和營(yíng)銷投入轉(zhuǎn)化成相應(yīng)利潤(rùn)尚需一段時(shí)間，因此公司出現(xiàn)了近十幾年來的首次虧損，這是公司轉(zhuǎn)型之路所付出的代價(jià)。公司有信心、有能力扭虧為盈，平穩(wěn)地向基于可穿戴設(shè)備的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

九安醫(yī)療還表示，公司在美國(guó)硅谷和法國(guó)巴黎均投資設(shè)立了全資子公司，全面負(fù)責(zé)iHealth系列產(chǎn)品的營(yíng)銷，公司產(chǎn)品已進(jìn)入了北美、歐洲的主流銷售渠道。iHealth系列產(chǎn)品是新創(chuàng)立的品牌，品牌形象的梳理和維護(hù)需要公司投入大量的財(cái)力、物力、人力，新的商業(yè)模式的嘗試與探索也需要投入相關(guān)人力及費(fèi)用。

在因“可穿戴醫(yī)療”概念而被市場(chǎng)爆炒的背后，就目前形勢(shì)看來，九安醫(yī)療要想成功轉(zhuǎn)型還需經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

寶萊特:力推醫(yī)療器械領(lǐng)域的“快消品”

7月23日下午，深圳馬哥孛羅好日子酒店，寶萊特（300246，SZ）董事長(zhǎng)燕金元站在舞臺(tái)上，向媒體和客戶介紹寶萊特的新產(chǎn)品：嬰兒可穿戴式體溫計(jì)“育兒寶”。

“可穿戴醫(yī)療設(shè)備”的概念，吸引了上百人前來觀摩，身著黑色T恤和西褲的燕金元站在鎂光燈下，胸前掛著的透明貝殼裝盒子里裝著當(dāng)天的重點(diǎn)產(chǎn)品：一枚超薄的粉色體溫計(jì)。燕金元說，寶萊特一直以來只做監(jiān)護(hù)系列的院內(nèi)產(chǎn)品，這次帶來的是醫(yī)療器械的“快消品”。

對(duì)于可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域，寶萊特表露出很大的決心。燕金元說，公司20年來一直專注于傳統(tǒng)的院內(nèi)產(chǎn)品，寶萊特在接下來將陸續(xù)發(fā)布其他可穿戴產(chǎn)品，短則3個(gè)月，長(zhǎng)也不過半年時(shí)間。

在燕金元看來，可穿戴醫(yī)療最大的特點(diǎn)就是小且舒適，能夠測(cè)量人體生理參數(shù)或者具備疾病治療功能。寶萊特布局可穿戴醫(yī)療，主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)方向和能不能盈利。

燕金元表示，現(xiàn)在不少電子公司和互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型醫(yī)療器械，行業(yè)的技術(shù)門檻使這種轉(zhuǎn)型需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，因此它們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品還不能準(zhǔn)確稱作醫(yī)療器械。但是，這類公司往往在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，這正是寶萊特目前所欠缺的。他還把子品牌“微康”與小米比在一起，稱二者都是“小微”企業(yè)。

醫(yī)用可穿戴設(shè)備和傳統(tǒng)醫(yī)療儀器不一樣，燕金元指出，醫(yī)院的醫(yī)療儀器，推出一個(gè)產(chǎn)品要使用5～10年。因?yàn)檠邪l(fā)、注冊(cè)、臨床時(shí)間都需要2～3年，因此如果產(chǎn)品生命周期不長(zhǎng)，那就意味著虧損。所以不少大公司產(chǎn)品都是10年不變。然而，向家庭推出的產(chǎn)品就必須更新?lián)Q代較快，可能一年就有一款新產(chǎn)品推出。

燕金元坦言，小米對(duì)用戶精準(zhǔn)的定位和互聯(lián)網(wǎng)策略的把握正是寶萊特所眼紅的。對(duì)于寶萊特來說，“育兒寶”所面臨的是一條完全陌生的銷售渠道，以前面對(duì)的是醫(yī)院，現(xiàn)在卻要直接面對(duì)消費(fèi)者。

對(duì)于首款可穿戴醫(yī)療設(shè)備的業(yè)績(jī)，燕金元充滿期待。他說，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)0~6歲兒童約有1億，如果 “育兒寶”能做到千分之一，就可以銷售10萬臺(tái)，這是原來的醫(yī)院渠道所無法企及的。同時(shí)，寶萊特還在全球120多個(gè)國(guó)家有上千個(gè)代理商，如果把國(guó)際市場(chǎng)開拓也有較好前景。但是，現(xiàn)在還沒有一個(gè)可穿戴設(shè)備廠家宣布賺錢，寶萊特對(duì)“育兒寶”設(shè)定的基礎(chǔ)目標(biāo)是百萬臺(tái)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，寶萊特在公告中謹(jǐn)慎地提醒投資者，該次推出新品的實(shí)際銷售情況取決于未來市場(chǎng)規(guī)模以及開拓力度等因素，其銷售情況存在不確定性，公司尚不能預(yù)測(cè)該產(chǎn)品對(duì)未來銷售收入的影響程度。

樂心醫(yī)療：先搶票“上船”重心仍在傳統(tǒng)產(chǎn)品

廣東樂心醫(yī)療電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱樂心醫(yī)療）的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是出口血壓計(jì)、電子秤，今年7月，樂心BonBon運(yùn)動(dòng)手環(huán)在京東上線，售價(jià)199元，3天內(nèi)訂單超過2000個(gè)，庫存拉響警報(bào)。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)斷貨了，正在抓緊時(shí)間生產(chǎn)第二批。”樂心醫(yī)療創(chuàng)始人潘偉潮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是描述他對(duì)BonBon運(yùn)動(dòng)手環(huán)的構(gòu)想：首先要有計(jì)步等健康功能，其次要在外觀上吸引粉絲，并且有足夠的便攜性，既小又輕，最好能讓人感到“無感”。

潘偉潮認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)手環(huán)的需求人群以年輕人為主，BonBon的外形優(yōu)勢(shì)使其能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但已有的火爆是他始料未及的。“首發(fā)的時(shí)候我們只生產(chǎn)了2000個(gè)手環(huán)，到底能賣多少心里也沒底。結(jié)果不到一周時(shí)間第一批貨就賣光了，現(xiàn)在下單以后要等一段時(shí)間才能收到貨了。”

在潘偉潮看來，目前的可穿戴設(shè)備跟智能手機(jī)不一樣，消費(fèi)者的要求會(huì)更加苛刻。但是，有些可穿戴設(shè)備還停留在概念階段，無法滿足精準(zhǔn)測(cè)量的要求。特別是在醫(yī)療領(lǐng)域，現(xiàn)有的健康類產(chǎn)品零部件，無法同時(shí)滿足外觀時(shí)尚和測(cè)量準(zhǔn)確性兩個(gè)要求。如果有一款手環(huán)既時(shí)尚又能準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)人體的基礎(chǔ)指數(shù)，應(yīng)該會(huì)得到消費(fèi)者的喜歡，培養(yǎng)“粉絲經(jīng)濟(jì)”，讓用戶產(chǎn)生依賴感，能夠持續(xù)地應(yīng)用，從而推動(dòng)可穿戴式設(shè)備的普及。

雷軍與小米的故事在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代頗有代表性，潘偉潮希望自己能在可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域復(fù)制這種成功。在他看來，BonBon所在的領(lǐng)域更貼近可穿戴健康產(chǎn)品，離專業(yè)醫(yī)療尚有一段距離。但與本土同類創(chuàng)業(yè)公司比起來，樂心醫(yī)療恰好在產(chǎn)品傳感和精準(zhǔn)技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)。另外，BonBon還趕上與騰訊合作的機(jī)遇，成為微信平臺(tái)上其中一家手環(huán)接入者。

潘偉潮對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，樂心醫(yī)療的重心還是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上，BonBon這類可穿戴產(chǎn)品只作為多元化分支。“目前來看，可穿戴設(shè)備本身是個(gè)籠統(tǒng)的概念，有些甚至不清楚什么樣的產(chǎn)品可以稱作可穿戴。行業(yè)大局未定，現(xiàn)在的想法是先搶到船票上船，以后再看怎么發(fā)展。”

歐姆龍：嘗試大數(shù)據(jù)管理 家庭監(jiān)護(hù)市場(chǎng)需政府、醫(yī)院支持

與樂心醫(yī)療走的“時(shí)尚”路線不同，日本知名血壓計(jì)制造商歐姆龍即將在國(guó)內(nèi)上市的是一款卡路里計(jì)，外形中規(guī)中矩?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在產(chǎn)品宣傳資料上留意到，歐姆龍?jiān)瓶防镉?jì)并未設(shè)計(jì)成目前流行的手環(huán)式樣，而是一個(gè)夾子式的長(zhǎng)方形設(shè)計(jì)。

歐姆龍產(chǎn)品經(jīng)理陸岳靖向記者介紹，這款產(chǎn)品的開發(fā)目的是希望通過準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)用戶一天的身體活動(dòng)與卡路里消耗情況，培養(yǎng)用戶健康平衡的生活習(xí)慣，從而達(dá)到改善或維持健康的目的。因此，選擇與鋼筆筆帽相似的外形設(shè)計(jì)，可以方便用戶把云卡路里計(jì)別在上衣口袋，不知不覺中記錄下一天的活動(dòng)情況。

比較來說，歐姆龍?jiān)趥鹘y(tǒng)健康醫(yī)療方面硬件優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是在傳感技術(shù)、硬件制造、數(shù)據(jù)積累以及公式演算等方面。此次，歐姆龍從培養(yǎng)健康生活方式入手率先推出了引導(dǎo)用戶進(jìn)行日?；顒?dòng)管理的云卡路里計(jì)。

據(jù)了解，這款云卡路里計(jì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主，而在未來還將通過產(chǎn)品軟件更新、與平臺(tái)合作、培育粉絲等方式增強(qiáng)用戶黏性。記者還了解到，此前歐姆龍已經(jīng)嘗試大數(shù)據(jù)方面的管理。今年5月初，歐姆龍宣布向中國(guó)引進(jìn)面向醫(yī)療、看護(hù)機(jī)構(gòu)使用的血壓分析服務(wù)平臺(tái)——智診通，就是將家庭血壓儀測(cè)量的數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳到系統(tǒng)平臺(tái)，從而幫助醫(yī)生更有效地控制及管理用戶的血壓。其實(shí)，美國(guó)等國(guó)家的家庭監(jiān)護(hù)市場(chǎng)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，家庭健康保健的監(jiān)護(hù)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過醫(yī)院的就診數(shù)量。對(duì)比歐美的情況來看，可穿戴醫(yī)療設(shè)備商向家庭監(jiān)護(hù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換大有可為，當(dāng)然，這還需要政府、醫(yī)院的支持配合。

對(duì)于可穿戴醫(yī)療設(shè)備的前景，陸岳靖向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于起步階段，因?yàn)槿狈εR床數(shù)據(jù)的積累，還存在精準(zhǔn)性以及數(shù)據(jù)分析方面的技術(shù)壁壘，短期內(nèi)仍舊會(huì)是概念追捧多過產(chǎn)品實(shí)際功能及性能。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，能夠提供用戶真正的健康解決方案并能夠看到實(shí)際改善效果的產(chǎn)品才會(huì)有立足之地，未來可穿戴設(shè)備也會(huì)在細(xì)分健康管理方面作更多延伸。