每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇 實(shí)習(xí)記者 左越 余強(qiáng)    

每經(jīng)記者 牟璇 實(shí)習(xí)記者 左越 余強(qiáng)

俗話說得好，“一招鮮，吃遍天”。目前國內(nèi)的醫(yī)院建設(shè)工程正進(jìn)行得如火如荼，而醫(yī)療設(shè)備的更新?lián)Q代也蘊(yùn)含了巨大的機(jī)會(huì)，和佳股份（300273，SZ）則在“大病不出縣”的新醫(yī)改政策中坐收紅利，掘金縣級(jí)醫(yī)院的改擴(kuò)建工程。從公司創(chuàng)業(yè)之初的微波治療儀起步,然后專注腫瘤微創(chuàng)綜合治療，協(xié)助二級(jí)及以上醫(yī)院建立腫瘤學(xué)科到目前向產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)療工程業(yè)務(wù)延伸，主打醫(yī)院整體解決服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)拓展的三級(jí)跳。

腫瘤微創(chuàng)是“皇冠上的珍珠”

在核心的產(chǎn)品上，腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備無疑是在和佳股份產(chǎn)品鏈上最耀眼的明珠。目前，公司是腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先者，是國內(nèi)第一家能提供較為完整的腫瘤微創(chuàng)綜合治療解決方案的企業(yè)。隨著癌癥治療從傳統(tǒng)切除和大劑量放、化療等逐步轉(zhuǎn)向“綜合、靶向、微創(chuàng)和個(gè)性化”整體治療方案，公司在腫瘤微創(chuàng)治療方面將有巨大空間。

據(jù)2013年年報(bào)，2013年和佳股份在醫(yī)療器械方面的收入為7.21億元，其中腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備的收入為3.17億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為42.86%。此外，腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備的毛利率高達(dá)78.94%。和佳股份的一位高層告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“公司現(xiàn)在其實(shí)產(chǎn)品線很豐富，除開腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備外，還有制氧、血液凈化和醫(yī)療信息化等設(shè)備。腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備目前對(duì)公司的利潤貢獻(xiàn)超過5成?！?/p>

坐享醫(yī)院改擴(kuò)建福利

作為醫(yī)院整體解決服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新軍，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展卻突飛猛進(jìn)。2014年以來，公司接連收獲醫(yī)院整體建設(shè)大單，要知道，公司從2013年年初才涉足醫(yī)院整體解決服務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，公司主要客戶醫(yī)院等級(jí)也發(fā)生了變化，從之前的縣級(jí)醫(yī)院向大型三甲醫(yī)院與縣級(jí)醫(yī)院齊飛的局面發(fā)展。資料顯示，今年以來公司已經(jīng)簽有4家三甲醫(yī)院的訂單，2014年累計(jì)訂單已接近12億元。

對(duì)于許多公立醫(yī)院來說，修建醫(yī)院不是朝夕之事，需要的資金量也巨大，很難拿出錢去改擴(kuò)建醫(yī)院和升級(jí)換代醫(yī)院的設(shè)備，但是醫(yī)院的特點(diǎn)是收入穩(wěn)定，能夠提供很穩(wěn)定現(xiàn)金流，這樣壯碩的現(xiàn)金“奶?！睙o疑是很多公司垂涎三尺的對(duì)象。和佳股份作為上市公司，資金充裕、融資渠道多樣的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來，而且多年來公司幫助許多二級(jí)醫(yī)院建設(shè)腫瘤科室的經(jīng)驗(yàn)也對(duì)其升級(jí)為醫(yī)院整體解決服務(wù)商大有裨益。

上述和佳股份高層表示，“目前很多市縣級(jí)醫(yī)院由于難以滿足日益增長的患者數(shù)量，需要進(jìn)行改擴(kuò)建，但由于各種原因沒有大額資金進(jìn)行改擴(kuò)建。公司對(duì)于他們，提供了一個(gè)很好的融資修建醫(yī)院的平臺(tái)。并且，公司通過打包服務(wù)，向醫(yī)院提供所有的設(shè)備。”

此外，和佳股份在器械流通領(lǐng)域也有斬獲。公司利用打包的優(yōu)勢(shì)，搖身一變，成了很多公司未覆蓋產(chǎn)品的買方，具有較強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，能夠利用較低的價(jià)格采購，然后以市場價(jià)格銷售給醫(yī)院。

創(chuàng)新模式獲得雙贏

和佳股份等整體服務(wù)提供商，通過為醫(yī)院提供整體打包服務(wù)，不僅從建設(shè)中獲得了收益，并且在渠道上也和醫(yī)院緊密聯(lián)系。公司幫助醫(yī)院更新?lián)Q代，便在資金、技術(shù)、管理和后續(xù)服務(wù)等各方面與醫(yī)院建立了良好聯(lián)系及溝通，與醫(yī)院的利益緊緊綁定，使得同類醫(yī)療器械廠商進(jìn)入此家醫(yī)院的各類成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于和佳股份。

據(jù)上述高管告訴記者，“和佳股份對(duì)于資金不寬裕的醫(yī)院實(shí)行分期付款的協(xié)議，而付款期一般都為5年，最長的可以實(shí)行5+2模式，即7年回款”。實(shí)行分期付款固然能緩解醫(yī)院的壓力，但是對(duì)于公司的現(xiàn)金流卻提出了挑戰(zhàn)。上述高層表示，“對(duì)于很多醫(yī)院，由于財(cái)政補(bǔ)貼很少，往往一年到頭并沒有太大資金儲(chǔ)量。但是對(duì)于它們而言，最大的優(yōu)點(diǎn)便是有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。雖然一下子拿不出大量資金，但是很多醫(yī)院每個(gè)月支付給公司現(xiàn)金還是可以的。最為重要的是，這些醫(yī)院不是推倒重建，而是以老院帶新院的模式，老院繼續(xù)經(jīng)營，這樣醫(yī)院的付款能力也有保證?！?/p>

除了采取上述的類BT模式，公司也在嘗試新的模式與醫(yī)院進(jìn)行合作。例如公司在探索設(shè)備投放、整體訂單等多種創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，暢享醫(yī)院市場的發(fā)展紅利。2013年11月25日，和佳股份與鄭州人民醫(yī)院簽訂了合作協(xié)議，公司出資購買3臺(tái)核磁共振系統(tǒng)及各項(xiàng)配套設(shè)備，并投入鄭州人民醫(yī)院進(jìn)行合作營運(yùn)雙方合作期為10年，合作期限內(nèi)，設(shè)備所有權(quán)歸屬公司所有，同時(shí)公司將獲取項(xiàng)目利潤的60%，合同總金額約8900萬元。通過公司的資金優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)院的利益綁定，獲得穩(wěn)定的收益。