每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 黃麗

行業(yè)形勢(shì)持續(xù)惡化，去年還曾逆勢(shì)增長(zhǎng)的青青稞酒（002646，SZ）未能再續(xù)"神話"，今年前兩季度的下滑有加劇之勢(shì)。青青稞酒證代趙潔向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，主要是管理費(fèi)用增加、政府補(bǔ)貼未到賬、注冊(cè)商標(biāo)到期等原因所致。

同時(shí)，青青稞酒不斷加碼的省外市場(chǎng)擴(kuò)張，也遭遇到不小阻力。今年上半年，其省外營(yíng)收已縮至1.86億元，下滑7.28%，去年全年的增速還曾為24.41%。

二季度凈利下滑超6成

面對(duì)行業(yè)艱難調(diào)整期，酒企交出的中考"成績(jī)單"大多未見(jiàn)喜色，青青稞酒亦未能例外。

昨日，青青稞酒2014年半年報(bào)出爐。公告顯示稱，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.18億元，同比減少12.94%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.73億元，同比下滑19.15%。相較眾多受行業(yè)重創(chuàng)，業(yè)績(jī)大幅跳水的酒企而言，青青稞酒的半年報(bào)成績(jī)，從下滑幅度來(lái)看，總體還算樂(lè)觀。

不過(guò)，今年前兩季度，青青稞酒的下滑有加劇之勢(shì)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，青青稞酒一季度年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.32億元，同比下降8.03%；凈利潤(rùn)為1.53億元，同比下降5.73%。

通過(guò)推算得出，青青稞酒第二季度實(shí)現(xiàn)收入1.86億元，同比下降24.48%；凈利潤(rùn)2007.24萬(wàn)元，同比下降約61%。

青青稞酒第二季度的凈利緣何會(huì)大幅下滑？趙潔向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，第二季度下降幅度增大，是三方面原因造成的：其一，是公司第二季度管理費(fèi)用有所增加，其二是營(yíng)業(yè)外收入有所減少，是由于政府補(bǔ)貼未到賬所致，其三則是注冊(cè)商標(biāo)到期。

對(duì)于注冊(cè)商標(biāo)問(wèn)題，趙潔解釋稱，是由于國(guó)家規(guī)定自今年5月起，"生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者不得將'馳名商標(biāo)'字樣用于商品、商品包裝或者容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動(dòng)中，母公司向銷售公司發(fā)貨增加，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)稅金及附加同比增加。"

省外擴(kuò)張遇阻

受累于客觀市場(chǎng)環(huán)境，青青稞酒近年寄予厚望的省外市場(chǎng)亦受到不小阻力。

今年上半年，青青稞酒遭遇省外市場(chǎng)營(yíng)收、毛利率"雙降"的命運(yùn)，省外營(yíng)業(yè)收入為1.86億元，同比下滑7.28%，毛利率則下降5.51%。

不過(guò)趙潔認(rèn)為，受大環(huán)境影響，上半年?duì)I收整體都下降了12.94%，省外市場(chǎng)下滑7.28%也在合理范圍內(nèi)。

一直寄望于擴(kuò)張全國(guó)的青青稞酒近年來(lái)也在加快步伐。公開(kāi)資料顯示，青青稞酒2011年、2012年省外營(yíng)收增速分別高達(dá)198.42%、75.84%，2013年省外市場(chǎng)營(yíng)收增速有所放緩，但仍達(dá)24.41%，且高于省內(nèi)18.7%的增速。

對(duì)于省外市場(chǎng)，青青稞酒在2013年年報(bào)中表示，將逐步按照"根據(jù)地為王、板塊化突破、全國(guó)化布局"發(fā)展思路實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略。但在業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，由于香型偏小眾、地域特色差異化明顯，青青稞酒想要拓展全國(guó)市場(chǎng)并不容易。

白酒行業(yè)專家趙義祥曾指出，青青稞酒不是一個(gè)"廣譜"型的大眾消費(fèi)品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。

白酒營(yíng)銷專家楊承平在此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，"青青稞酒本身品牌影響力不大，實(shí)際上是區(qū)域特色產(chǎn)品，如果要作為全國(guó)性的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)張，難度不小。"

如今，青青稞酒的省外市場(chǎng)擴(kuò)張如何去做？特別是有著明顯消費(fèi)習(xí)慣差異的、除西北市場(chǎng)之外的其他省外市場(chǎng)如何拓展？

青青稞酒在2014年半年報(bào)中稱，將逐步改變僅有團(tuán)購(gòu)類型經(jīng)銷商的局面，在之前點(diǎn)狀開(kāi)發(fā)的河南、山東、陜西等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)部分區(qū)域市場(chǎng)的突破，同時(shí)對(duì)于部分團(tuán)購(gòu)銷售遇到瓶頸的經(jīng)銷商，公司也協(xié)助其進(jìn)行做大做強(qiáng)的轉(zhuǎn)型工作，實(shí)現(xiàn)由單一團(tuán)購(gòu)渠道向分銷渠道的過(guò)渡。